Mark Hughes, osnivač i predsjednik Herbalifea: priča o uspjehu

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-12 08:18

Tvrtku "Herbalife" poznaje gotovo svaki stanovnik planeta. Njegovi proizvodi - proizvodi za mršavljenje, kontrolu tjelesne težine i njegu izgleda, predstavljeni u velikom asortimanu - osvojili su sve kutke svijeta, najprivlačniji stanovnicima Amerike i Rusije. Stvorio je tako moćno carstvo 1980. Mark Hughes.

Herbalife: biografija milijardera

Zašto je Hughes odabrao ovaj posao, koji je postao njegovo životno djelo?

Legenda koju zna svaki zaposlenik tvrtke kaže da je osobna tragedija, odnosno smrt njegove majke, bila snažan poticaj. Cijeli svoj odrasli život ova mlada žena pokušavala je smršavjeti, iscrpljivala se dijetama i pila puno tableta za mršavljenje. Njihovo predoziranje dovelo je do nesanice i, kao posljedice, ovisnosti o tabletama za spavanje. Jednom se Markova majka jednostavno nije probudila od pretjerano ispijanih tableta. Tada je imala samo 36 godina. Mark Hughes, čiji je datum rođenja 1. siječnja 1956., u to je vrijeme bio prilično star i samostalan 18 godinamladići koji su shvatili koliko je problem prekomjerne težine globalan za cijelo čovječanstvo.

Od smrti njegove majke do stvaranja tvrtke koja ga je učinila milijarderom, prošlo je šest godina. Tijekom godina, Mark se uspio dokazati u dvije tvrtke koje su proizvodile dijetetske proizvode za mršavljenje i promicanje zdravlja; također je neko vrijeme radio u centru za rehabilitaciju ovisnika o drogama, gdje je stekao određeno psihološko iskustvo. Stečena znanja i vještine dale su Marku povjerenje u ispravnost napravljenog izbora.

Njegov san je stvoriti vlastiti proizvod koji bi mogao usrećiti milijune ljudi. Sposobnost mršavljenja bez iscrpljujućih dijeta i patnje, u kombinaciji s zdravstvenim dobrobitima, ono je čemu je Mark težio. I naplatio je druge svojom željom.

Kako je sve počelo

Sudbonosan je bio njegov susret s proizvođačem i kreatorom hrane - Richardom Marconijem, dobrostojećim i, poput Marka, oduševljenim problemima pravilne prehrane. Možda je isprva financijski pomogao Hughesu. Postoji mnogo različitih verzija o učinkovitosti "trave života", koja je dobila naglašeno ime "Herbalife". Neki ljudi koji su iskusili njegov učinak na sebi smatraju ovaj proizvod potpuno beskorisnim. Istu verziju potvrđuje i Međunarodna konfederacija potrošačkih društava, čije studije tvrde da lijek sadrži lijekove koji su opasni za tijelo i izazivaju tešku ovisnost.

Osnivač Herbalifea Mark Hughes napravio je prvu prodaju iz kamiona na ulici. Ali to nije bilo ono što je mladi poduzetnik tražio. Trebali su oglasi, oglasi i još više oglasa potkrijepljenih oduševljenim recenzijama. Markova baka prva je iskusila čudesnu drogu. Dobila je očekivani učinak i počela je preporučivati ovaj proizvod svojim prijateljima i poznanicima.

Multi-level marketing je glavni koncept razvoja tvrtke

Postupno je popularnost proizvoda dosegla svoj vrhunac. Dalekovidni i poduzetni Hughes, shvativši da su ljudi počeli posvećivati veliku pažnju vlastitom zdravlju, primijenio je koncept mrežnog višerazinskog marketinga na svoju tvrtku – metodu poznatu još 70-ih godina, ali je Hughes naširoko promovirao..

Suština mrežnog marketinga bila je odabrati određenu grupu entuzijasta - buduću jezgru tvrtke. Ti su ljudi dobili određena znanja o predloženom proizvodu i zamršenosti poslovanja. Uspjeh Herbalifea ovisio je o radu izabranih.

Kompetentni distributer važan je čimbenik uspješnog poslovanja

Koncept mrežnog marketinga je zanimljiv i jednostavan: tvrtka zapošljava jezgru entuzijastičnih ljudi i obučava ih o značajkama proizvoda i poslovnim zamršenostima. Nakon toga, projekt opuštanja u potpunosti ovisi o tome kako će ljudi zaposliti nove zaposlenike. Tvrtka svakom od njih pruža mogućnost izgradnje vlastite mreže uključivanjem nekoliko distributera sljedeće razine u poslovanje, te takoUnaprijediti. Sve to nalikuje piramidi, ali se bitno razlikuje od nje, jer se prihod ostvaruje prodajom proizvoda koji se stvarno proizvodi. Uvođenje proizvoda na tržište kroz višerazinski marketing, u usporedbi s troškovima oglašavanja, košta peni; Upravo je to, kao i nedostatak novca, postalo odlučujući čimbenik u odabiru načina poslovanja, čiji je genij bio Mark Hughes.

Herbalife je bila tvrtka u kojoj se distributer smatrao temeljnim čimbenikom prosperiteta. Poticanje rada bila je i ostaje glavna pokretačka snaga poslovanja. Ponekad je bilo moguće konstatirati stvarno spajanje interesa tvrtke i zaposlenika.

Herbalife hoda planetom

Mark Hughes razvio je učinkovit sustav pomoći početnicima s iskusnim zaposlenicima. Za to su organizirane razne škole, seminari, godišnji summiti koje su održavali sam predsjednik i osnivači. Briljantni milijarder očito je nastojao svoj posao učiniti "nacionalnim". Rusija je 1996.-1999. po prodaji Herbalifeovih proizvoda bila na drugom mjestu nakon Sjedinjenih Država. I sam Mark Hughes bio je savršen distributer. U prvih šest mjeseci osobno je potpisao 189 ljudi u posao. Inače, dva Hughesova mlađa brata - Guy i Kirk Hartman - uspješno su radila u njegovoj tvrtki.

U početku je Mark Hughes, čija je biografija poput lijepe bajke s tužnim završetkom, sve radio sam: vodio je račune, demonstrirao proizvod, održavao sastanke i prezentacije za distributere.

Glasine o njemu šire se poput munje. Svaki dan isvaka nova prezentacija zarazila je sve veći broj ljudi idejom o takvom poslu. Tvrtka je rasla, 1982. postala je globalna. Cijeli svijet je znao za Herbalife: njegovi su se uredi proširili, a predstavništva su organizirana u najudaljenijim kutovima planeta.

Vrijeme uspona i padova

Kriza se dogodila 1985.: prodaja je naglo pala, distributeri su počeli napuštati tvrtku u potoku, neki su potrošači išli na sud s tužbama. Prve objave o prijevarnim aktivnostima tvrtke i opasnostima proizvoda pojavile su se u novinama i časopisima. Otišlo je tako daleko do pozivanja Marka Hughesa na saslušanje u senatskom odboru. Međutim, brojni skandali, tužbe i apsolutna zabrana ovog proizvoda u Švedskoj nisu spriječili da dionice tvrtke dosegnu granicu od milijardu dolara 1996. godine.

Zanimljivo je da je budući milijarder imao samo školsko obrazovanje; nije studirao medicinu i biologiju, radio je samo na divljem entuzijazmu i želji da stvori novi proizvod za pomoć ljudima. Mnogo kasnije u njegovom timu počeli su raditi iskusni nutricionisti, među kojima je bio i slavni nobelovac David Heber.

Herbalife je tražen i popularan

Koncept Herbalifea stekao je naklonost ljudi u najmanje 80 zemalja; neto dobit u 2012. iznosila je 4,1 milijardu USD. Kritike na račun tvrtke, koja pomaže u lakom mršavljenju, bile su naprosto lude. Jednom je bila optužena za prodaju otrovnih proizvoda, podnesene su mnoge tužbe. No, unatoč svemu, Herbalife je nastavio s radom, često su se sporovi rješavali u njegovu korist. Stvarno,proizvod koji je tvrtka nudila nije štetio, a organizacija je ostala i ostaje na tržištu i danas s promjenjivim uspjehom. Herbalife proizvodi certificirani su u skladu sa zakonom. Ne prodaju se u ljekarnama, jer tvrtka sebe definira kao tvrtku za izravnu prodaju.

Što je s Markom Hughesom? Cijelo to vrijeme aktivno je radio ne samo u poslu, već se bavio i dobrotvornim radom, a 1994. godine, zajedno sa suprugom Susan, osnovao je Herbalife Family Foundation, koja je pomagala djeci.

Hughesov osobni život

Mark je bio u braku 4 puta. Davne 1980. supruga Katherine pomogla mu je u registraciji Herbalifea. Razvodom od nje Hughes, već imućni uspješan muškarac, usrećio je Angelu Mack koja je ponijela titulu Miss Švedske. Namjeravao je živjeti zajedno u vili kupljenoj za 7 milijuna dolara. 1999. Hughes kupuje novu 1.000 četvornih metara. m. na Beverly Hillsu. S rastom države rastu i apetiti i veličine kupljenih stanova. Nakon "Miss Sweden" bila je "Miss Thumbelina USA" - Susan. 2000. novi brak - s Darcy la Pierre, bivšom suprugom Jean Claudea Van Dammea.

Hughesov život je završio rano: u 44. Nakon proslave godišnjice tvrtke, ušao je u apneju za vrijeme spavanja. Pretpostavljalo se da su za nesanicu krivi jaki antidepresivi i velika količina alkohola. Na dan kada je objavljena Hughesova smrt, dionice tvrtke pale su za 12%.

Mark Hughes bio je pravi guru u svom polju. Budući da je bio na čelu tvrtke oko 20 godina, uspio je nene samo u potpunosti osigurati svoje živote, već i obogatiti veliki broj ljudi koji su se dali radu u Herbalifeu. I, unatoč prilično čestim kritikama i tvrtke i proizvoda koji proizvodi, tvrtka živi, radi i ima puno obožavatelja.