Za moderno gospodarstvo, tržište sredstava za proizvodnju je najvažnija karika okosnice. Neophodan je za učinkovito obavljanje funkcija opskrbe poduzeća potrebnim resursima. Dalje u članku razmotrit ćemo karakteristike tržišta sredstava za proizvodnju i njegove značajke.
Opće informacije
Tržište sredstava za proizvodnju i kapitala je kompleks odnosa koji nastaju u okviru prodaje i kupnje materijalno-tehničkih resursa.
Restrukturiranje logističkog sustava omogućuje postupno odbacivanje centraliziranog financiranja i krutu vezanost potrošača za proizvođače i dobavljače. Umjesto toga, postoji prijelaz na slobodnu trgovinu.
Tržište sredstava za proizvodnju je sustav horizontalnih veza koje objektivno postoje između poduzeća. Temelji se na konkurenciji.
Uvjeti rada
Tržište sredstava za proizvodnju formira se i razvija pod uvjetom ekonomske odgovornosti iautonomija proizvođača. Za to vam je potrebno:
- Denacionalizacija.
- Stvaranje i razvoj potrebne tržišne infrastrukture.
Zadnje pružanje:
- Trgovine i posredničke djelatnosti.
- Pružanje usluga u prodaji proizvoda.
- Pružanje informacijske podrške. Ovdje se posebno radi o proučavanju ponude i potražnje, pravnim, znanstvenim i tehničkim konzultacijama.
- Pružanje proizvodnih usluga: popravak, instalacija, kontrola kvalitete, proizvodnja proizvoda.
- Pravovremena isporuka materijala.
- Pružanje usluga kreditiranja i financijske namire.
- Pružanje resursa za iznajmljivanje, leasing.
Za implementaciju svih ovih funkcija potrebno je stvoriti široku mrežu posrednika. To uključuje veletrgovce, prodaju/usluge, marketinške centre i robne burze.
Osim toga, morate navesti:
- Sloboda za ekonomske aktere.
- Pravna podrška.
- Odgovornost sudionika na tržištu za rezultate svojih aktivnosti.
- Besplatna cijena.
- Visoka razina kvalifikacija osoblja.
Prijelaz na tržište
Potrebno za normalno funkcioniranje tržišta:
- Stvaranje regulatornog okvira.
- Denacionalizacija trgovine, formiranje horizontalnih veza.
Osim toga, svaki monopol mora biti eliminiran. Tržište sredstava za proizvodnju (lokalnotržište ili regionalna trgovačka platforma) uključuje prodaju resursa na različite načine. Na primjer, tvornica može slobodno prodavati materijale izravno potrošaču, rijetka roba može se djelomično distribuirati preko posrednika ili se cijeli volumen proizvodnje može prodati na veliko.
Razlikuju se sljedeće faze formiranja tržišta kapitalnih dobara:
- Početnik.
- glavni (glavni).
- Završno.
Skladište
Ona djeluje kao jedan od ključnih elemenata modernog tržišta kapitalnih dobara. Kako pokazuju izračuni, razina učinkovitosti upravljanja skladištem trebala bi se povećati za najmanje 30-35%. Zaostajanje ovog segmenta otežava osiguravanje normalne strukture i obujma rezervi u sferi nacionalnog gospodarstva. Trenutno je većina (oko 80%) resursa kod potrošača. Da bi se situacija popravila, potrebno je intenzivno razvijati materijalno-tehničku bazu.
Obilježja početne faze
U prvoj fazi formiranja tržišta proizvodnih sredstava, materijalni resursi su zasićeni. Obavlja se putem sustava javne distribucije ili u prometu u okviru čiste konkurencije na lokalnim tržištima.
Tržište kapitalnih dobara uključuje:
- Usluge prodaje zaliha.
- Baze opskrbe.
- Leasing društva.
- Dileri.
- Specijalizirane trgovine.
- Sajmovi.
- konsignacijske trgovine.
Skladišta za prodaju i opskrbu
Na tržištu sredstava za proizvodnju, regionalne, regionalne, republičke baze opskrbe mogu zauzeti svoj segment. Za to se koristi postojeća materijalno-tehnička baza (skladišta, trgovine) te se organizira maloprodaja ili komisiona prodaja. Baze opskrbe smatraju se ključnom karikom u sustavu opskrbe resursima.
Na tržištu sredstava za proizvodnju su prodajne usluge. Obavljaju veleprodaju resursa, uspostavljaju izravne kontakte s posrednicima i potrošačima, proučavaju potražnju, tržišne uvjete i daju prognoze.
Vrste dionica
Kako bi osigurali kontinuitet isporuke proizvodnih alata na tržištu, dobavljači moraju imati određenu količinu proizvoda u pravom asortimanu u skladištima dobavljača. Takve se robne zalihe dijele na sezonske, osiguravajuće i tekuće.
Potonji čine većinu ukupne količine proizvoda na zalihama. Zbog njih je uglavnom osigurana neprekidna opskrba. Takve se zalihe povremeno ažuriraju.
Sezonske zalihe formiraju se ovisno o specifičnostima proizvodnih aktivnosti tvrtki kojima su potrebni proizvodni pogoni. Primjerice, poljoprivredna poduzeća, posebno ona koja se bave biljnom proizvodnjom, karakteriziraju cikličnost rada. U svakom ciklusu proizvodnja mora biti opskrbljena dovoljnim resursima. Stoga se uglavnom obavlja terenski radproljeće, ljeto i jesen. Sukladno tome, tijekom ovih sezona potražnja za gorivom i mazivima značajno raste. Zimi se, u pravilu, provode popravci. Sukladno tome, rezervni dijelovi i materijali za popravak bit će traženi ove sezone.
Pričuve osiguranja osmišljene su kako bi osigurale aktivnosti poduzeća u ekstremnim situacijama (tijekom prirodne katastrofe, katastrofe koju je uzrokovao čovjek, itd.).
Segmentacija tržišta
Očito, različiti potrošači trebaju različite proizvode. Kako bi zadovoljili širok raspon potreba, proizvođači i prodavači identificiraju grupe potrošača za koje je najvjerojatnije da će pozitivno odgovoriti na predloženu robu. Sukladno tome, poduzeća fokusiraju svoju proizvodnju prvenstveno na njih.
U ovom slučaju, vrlo je prikladno podsjetiti se na bit Pareto zakona. Temelji se na statistici. Prema ovom zakonu, 20% potrošača kupuje 80% robe određene marke iz različitih razloga (kvaliteta, izgled i sl.). Preostalih 80% kupaca kupuje samo 20% proizvoda, najvjerojatnije slučajno. Zbog ovih značajki tržišta kapitalnih dobara, poduzeća obično ciljaju svoje proizvode na 20% kupaca.
Dakle, segmentacija je podjela tržišta na grupe potrošača kojima su potrebni različiti proizvodi i na koje treba primijeniti različite marketinške metode. Zauzvrat, tržišni segment je skupina kupaca koji na isti način reagiraju na ponuđene proizvode i marketinške poticaje.
Svrha segmentacije
Distribucija potrošača u grupe omogućuje:
- Bolje razumjeti ne samo potrebe kupaca, već i njihove individualne karakteristike (motivi djelovanja, karakteristike osobnosti, itd.).
- Osigurajte bolje razumijevanje suštine i prirode konkurencije.
- Koncentrirajte različite resurse u najprofitabilnija područja njihove upotrebe.
Prilikom izrade marketinških planova uzimaju se u obzir karakteristike pojedinih tržišnih segmenata. To zauzvrat osigurava da su marketinški alati visoko usmjereni na potrebe određenih skupina.
Kriteriji segmentacije
Njihov izbor se provodi u početnoj fazi raspodjele potrošača u grupe. Pritom je potrebno razlikovati kriterije za segmentiranje tržišta za proizvode široke potrošnje, robu za industrijske namjene itd.
Prilikom podjele potrošačkog tržišta koriste se demografski, geografski, bihevioralni, socio-ekonomski i drugi kriteriji. Geografska segmentacija uključuje podjelu na administrativno-teritorijalne jedinice - regije, gradove, okruge, itd.
Prilikom distribucije potrošača tržišta u proizvodne i tehničke svrhe, uzima se u obzir sljedeće:
- Geografska lokacija.
- Vrsta potrošačkog poduzeća.
- Obim kupnje.
- Odredište za korištenje stečenih proizvodnih sredstava.
Treba napomenuti daSegmentacija se može provesti samo po jednom kriteriju ili uzastopnim razmatranjem više kriterija. U potonjem slučaju mora se izbjeći premala podjela tržišta. Mali segmenti su neisplativi za komercijalni razvoj.
Aktivnosti dilera
Dealer je trgovačko trgovačko posredničko poduzeće koje prodaje o svom trošku iu svoje ime. S potrošačima i proizvođačima proizvodnih sredstava takve organizacije stupaju u odnose na ugovornoj osnovi.
U posljednje vrijeme sve češće se otvaraju zastupstva na tržištima proizvodnih pogona. Oni su otvoreni specijalizirani prostor u kojem se nalaze proizvodi, radionica, skladište.
Trgovac može zastupati interese jednog ili više proizvođača u određenoj regiji ili općini. Njegovi zadaci uključuju istraživanje tržišta, oglašavanje, prodaju i održavanje proizvodnih pogona, popravke, nabavu rezervnih dijelova i potrošnog materijala, itd.
Leasing tvrtke
Ove tvrtke su prilično čvrsto ukorijenjene na tržištima kapitala. Leasing društva osiguravaju poduzećima opremu i strojeve za najam uz mogućnost naknadnog otkupa. Ovaj oblik nabave resursa je koristan za mnoge tvrtke koje nemaju financijska sredstva za kupnju nove opreme.
Extra
Jedan od perspektivnih oblika realizacije proizvodnih sredstava je prodaja proizvoda putem specijaliziranihtrgovine. Osim toga, izložbe-sajmovi, na kojima se susreću partneri i sklapaju unosni ugovori, stekli su veliku popularnost.
Obećavajući smjer za razvoj tržišta proizvodnih pogona je stvaranje zajedničkih koncerna, poduzeća, sindikata itd. sa stranim partnerima.
Naravno, ne posljednja uloga pripada raznim centrima za iznajmljivanje. Ovi igrači na tržištu pružaju zadovoljenje potreba malih poduzeća, privatnih poduzetnika.
Zaključak
Tržište sredstava za proizvodnju, kao i svaka druga trgovačka platforma, u stalnom je pokretu: ponuda, potražnja, broj potrošača i proizvođača se mijenjaju. Ovi i mnogi drugi čimbenici imaju veliki utjecaj na funkcioniranje tržišta.
