Ekonomija uključuje mnoge pojmove, pravila, zakone, formule, hipoteze i ideje. Nijedna izjava ne može biti apsolutno točna ili pogrešna. Misao svakog ekonomista podložna je kritici. Uostalom, za razliku od matematike, jednostavno ne postoje točna pravila, kao što je dva puta dva jednako četiri.
To je zbog mnogih čimbenika. Ono glavno krije se u samom objektu istraživanja kojeg ova znanost bira kao ključnog - odnosu subjekata tržišnih odnosa.
Kako ovo razumjeti? Ono što je dobro za jednog nije uvijek dobro za drugoga. Svaki sudionik tržišnih odnosa ima svoju graničnu korisnost određenog proizvoda, proizvoda, usluge. Netko proizvodi, a netko troši.
Ovaj članak opisuje potražnju na tržištu, krivulju potražnje, čimbenike koji utječu na njezinu razinu.
Vrste potražnje
Proučavanje znanosti kao što je ekonomija uvijek počinje objašnjenjem pojmova ponude i potražnje. Oni su alat, znajući koji, možete početi proučavati ekonomske veze i odnose između sudionika na tržištu.
Dakle, potražnja je deklarirana potreba za nekim dobrom tržišnog subjektaodnosima. Na primjer, ako imate novca za određeno dobro koje vam je potrebno, tada već stvarate potražnju za tim dobrim.
Osim toga, potražnja ovisi o elastičnosti tržišta, koja opisuje odnos između ponude i potražnje kroz razinu cijene potrebne robe.
U ovom slučaju izdvajaju se pojedinačna, tržišna i agregatna potražnja. Razlikuju se samo po broju sudionika i opsegu tržišta.
Dakle, individualna potražnja je potreba za proizvodom koja postoji kod određenog kupca. Na primjer, ako vam je posebno potreban akvarij, ovo je vaš individualni zahtjev.
Tržišna potražnja je opća ekonomska vrijednost koja kombinira nekoliko pojedinačnih zahtjeva. Kroz ovu vrstu potražnje utvrđuje se potreba za serijom robe određene kategorije potrošača. Odnosno, u usporedbi s prvim tipom, ovo je širi koncept koji ne ovisi o jednom subjektu tržišnih odnosa, već o cijeloj skupini.
Agregatna potražnja je zbroj svih lokalnih potražnja koje postoje na određenom tržištu. Možemo reći da karakterizira potrebu svih subjekata ekonomskih odnosa za raznim dobrima, ali u ravnini jednog tržišta, odnosno kombinirane tržišne potražnje.
Krivulja potražnje. Zakon potražnje
Ekonomisti koriste zakone da okarakteriziraju svaki koncept, izvedu formule i nacrtaju grafikone. Sama potražnja opisana je na isti način.
Prema zakonu potražnje, pretpostavlja se hipoteza da što je niža cijena proizvoda, to ima više jedinicamože se prodati ceteris paribus. Pretpostavka samo na prvi pogled izgleda apsolutno vjerojatna, ali upravo ona vam omogućuje da napravite prve korake u ekonomskoj analizi vrijednosti potražnje na tržištu.
Ako uzmemo u obzir takvo što kao što je elastičnost potražnje, tada zakon postaje netočan, ali o tome ćemo kasnije.
Koji se alati mogu koristiti za analizu potražnje na tržištu? Krivulja potražnje koristi se za vizualizaciju rezultata dobivenih prikupljanjem podataka o potražnji za robom i uslugama. Radi se o grafikonu koji se sastavlja na temelju prikupljenih podataka o razini potražnje ovisno o promjenama cijena proizvoda.
Na primjer, imamo sljedeće podatke:
| cijena usluge, c.u. (P) | razina potražnje, c.u. (q) |
| 11 | 25 |
| 15 | 22 |
| 20 | 21 |
| 25 | 16 |
Zamislimo da gornja tablica karakterizira određenu potražnju na tržištu. Krivulja potražnje će izgledati ovako:
Kao što možete vidjeti, potražnja ne ovisi izravno o cijeni robe, već je predstavljena zakrivljenom linijom. Na isti se način može grafički prikazati svaka potražnja na tržištu. Krivulja potražnje uvijek pokazuje cijenuovisnost o potrebama tržišnih subjekata.
Jednadžba potražnje
Može se vidjeti da svaka cijena odgovara vlastitoj razini potražnje. U ekonomiji, znanstvenici su u stanju opisati bilo koju pojavu koristeći određenu formulu. Kako to primijeniti na naš objekt istraživanja?
Gore prikazana krivulja tržišne potražnje može se opisati posebnom formulom. Koristeći ga, možete jednostavno i u bilo kojem trenutku saznati koliko će potražnja varirati s određenim promjenama cijena.
Ovo je vrlo korisna informacija za direktore prodaje (menadžere), komercijalne menadžere svih poduzeća, firmi, tvrtki koje prodaju bilo koji proizvod. Uostalom, na većini tržišta postoji konkurencija, a u potrazi za profitom, ne zaboravite da se potražnja može promijeniti.
Jednadžba krivulje tržišne potražnje može se predstaviti na sljedeći način:
R=x - yq, gdje je:
x, y - parametri koji se dobivaju analizom stanja na tržištu. “x” je razina cijene na kojoj će potražnja biti jednaka 0. Istodobno, “y” je odgovoran za stupanj nagiba krivulje u odnosu na os. To znači da druga varijabla određuje intenzitet kojim se potražnja mijenja ovisno o jedinici promjene cijene.
Tabela se može koristiti u praksi
Primjenom ove jednadžbe u praksi, postaje očito da krivulja tržišne potražnje pokazuje kako će se obujam prodaje proizvoda smanjiti kada njihova cijena poraste. Naravno, trebate tražiti situaciju kada je interakcija najveće moguće cijene s najvećomobim prodaje proizvoda. Samo u ovom slučaju bit će moguće reći da tvrtka ostvaruje maksimalni prihod od svojih aktivnosti.
Dakle, očuvano je osnovno načelo zakona potražnje: što je niža cijena P, to se više robe može kupiti. Ali to je samo u ovom konkretnom slučaju. Što može utjecati na situaciju?
Elastičnost je faktor koji utječe na potražnju
Elastičnost potražnje je pokazatelj koji vam omogućuje da odredite stupanj ovisnosti aktivnosti potrošača o cijeni ili razini prihoda kupaca za kupljenu robu ili uslugu.
U ovom slučaju, pogledajmo pobliže cjenovnu elastičnost potražnje.
Vrste elastičnosti
Ovisno o modelu i vrsti ekonomskog modela izgradnje tržišnih odnosa, mogu se razlikovati sljedeće vrste potražnje:
- Savršeno rastezljivo.
- Elastično.
- Djelomično elastičan.
- Neelastična.
- Potpuno neelastična.
Prva vrsta indikatora znači da proizvod nije strateški za kupca, ima mnogo zamjena ili analoga, što znači da će potražnja oštro reagirati na promjene cijena. Također se može reći da postoji samo jedna prihvatljiva cijena za dobro po kojoj će biti potražnja za njim.
Drugi tip kaže da su fluktuacije cijena manje od promjena potražnje. To se često događa kada je proizvod blizuluksuzna roba.
Uz djelomičnu elastičnost, krivulja tržišne potražnje pokazuje da se potražnja mijenja proporcionalno cijeni. To jest, na grafikonu bi se mogla promatrati ravna linija koja bi presijecala obje osi na istoj udaljenosti od njihovog početka.
Potražnja ne ovisi uvijek samo o cijeni
Sljedeća, neelastična potražnja. Obično se može vidjeti na tržištu robe koju ljudi svakodnevno koriste. To može biti sapun, toaletni papir, žilet i slično. Odnosno, one skupine robe koje potrošačima stvarno trebaju, a za njih su spremni malo preplatiti.
To mogu biti i proizvodi koji su na tržištu predstavljeni u prilično uskom rasponu, a za njega postoji mali broj zamjenskih proizvoda.
Posljednja stvar koju treba uzeti u obzir je savršeno neelastična potražnja. U ovom slučaju krivulja tržišne potražnje pokazuje situaciju u kojoj potražnja za dobrim ne ovisi o njegovoj cijeni. Na grafikonu se to može vidjeti kao pravac paralelan s osi cijene.
Ovo se događa kada se istraži tržište osnovnih dobara. To mogu biti: lijekovi, medicinske potrepštine, određene skupine prehrambenih proizvoda (kruh, voda i sl.), komunalije (struja, voda, plin) itd.
Što još utječe na potražnju?
Pojedinačne krivulje i krivulje tržišne potražnje pomažu u analizi aktivnosti kupnje i pronalaženju najboljeg omjera cijene i količine.
Grafikon iznad prikazujeovisnost razine potražnje o cijeni robe. No, vrijedno je napomenuti i druge čimbenike koji utječu na potražnju. Cijeli popis je ispod:
- Procjena cijene predmeta od interesa.
- Promjene u cijeni zamjenske robe ili komponenti.
- Kupovna moć potrošača (dohodak).
- Modni trendovi.
- Godišnja doba.
- Predvidite promjene na tržištu (na primjer, glasine o krizi, inflaciji, itd.).
Kako će se krivulja potražnje ponašati u ovim slučajevima?
Krivulja agregatne tržišne potražnje pomaknut će se udesno duž x-ose u takvim situacijama:
- rast troškova zamjenske robe;
- komponente postaju jeftinije;
- rast prihoda potrošača;
- reklamna kampanja postaje sve veća;
- dolazi sezona aktivnog korištenja robe;
- glasine o porastu cijene robe.
Obrnuta situacija će se primijetiti ako:
- zamjenska roba postaje jeftinija;
- komponente postaju skuplje;
- smanjeni prihodi kupaca;
- Proizvod se više ne smatra modernim, modernim.
Doista, postoji mnogo čimbenika koji utječu na razinu potražnje, a može se lako izračunati korištenjem odgovarajuće formule i grafikona.
Kada vježbateanalize, važno je razumjeti da tržište ne miruje i da se stalno razvija, stoga je najbolje koristiti krivulju potražnje, kao i provoditi istraživanje u dinamici.
