U svijetu postoji suludo mnogo različitih poduzetnika koji se bave potpuno različitim vrstama aktivnosti. Kako uspijevaju zadržati svoje poslovanje i koje se zakone pridržavaju? Zakoni tržišta, zakon potražnje i drugi čimbenici u razvoju organizacije naša su današnja tema. Ovaj članak govori o vrlo važnom zakonu čije poštivanje pomaže poduzetnicima da ostanu na površini.
Pojedinosti zahtjeva
Zakon potražnje, koji aktivno koriste mnoge organizacije, na prvi pogled ne izgleda tako kompliciran. Sve ovisi o cijeni proizvoda, ona postavlja sve uvjete ponude i potražnje. Dakle, došli smo do samog zakona ponude i potražnje. Ona leži u činjenici da što je cijena proizvoda niža, to je manja ponuda i veća potražnja za njim. Međutim, vrlo često se može primijetiti da moderna ekonomija ne podrazumijeva tako jaku ovisnost svih ovih pojmova jedan o drugom.
Uzmimo primjer: cijena pada, ali potražnja još uvijek ne raste ili raste zamanja razina. U međuvremenu, prijedlog uopće ne mijenja svoju djelatnost. Ili drugi primjer: cijene rastu, ali potražnja ostaje ista. Tako je u gospodarskom svijetu uveden koncept elastičnosti ponude i potražnje. Pokazuje kako se ponuda i potražnja prilagođavaju tržišnim uvjetima.
Osim toga, s uvođenjem novih koncepata, pojava iznimaka je sasvim prirodna. Ponekad takve iznimke pokazuju potpuno nekarakteristične rezultate za sadašnje gospodarstvo. Na primjer, proizvod je u aktivnoj potražnji, ali tko bi pomislio da je ovaj pokazatelj povezan s stalnim povećanjem cijena? Ili, obrnuto, kada se cijene smanjuju, količina ovih proizvoda na tržištu raste.
Koji je razlog za tako neočekivanu reakciju? U nastavku su neki primjeri uzroka takvih situacija. Govoreći o elastičnosti, svaki poduzetnik i poslovni čovjek treba zapamtiti da će moći ostati konkurentan samo ako pravilno prouči elastičnost svojih proizvoda. To vrijedi i za trgovce. Ti ljudi moraju znati apsolutno sve što je potrebno njihovom potrošaču. I također razumjeti koncepte kao što su zakoni tržišta, zakon potražnje i zakon ponude.
Primjeri potražnje
Shvatimo što znači potražnja. Ovo je ekonomski koncept koji podrazumijeva određenu količinu proizvoda koju potrošači žele na tržištu u određenom trenutku i pod određenim uvjetima.
To je bit i važnost proizvoda, kao isolventnost potrošača određuje potražnju. Svatko tko je uključen u gospodarsku sferu ili vodi posao mora ispravno razumjeti što točno znači potražnja i kako ona utječe na aktivnosti tvrtke.
Potražnja može pokriti ne samo sam proizvod koji je već kupljen, već i potrebu za njim. Dakle, čak i ako prodajne transakcije nisu dovršene, potražnja može i dalje biti prisutna, jer je ovaj proizvod u određenoj mjeri potreban određenom broju kupaca.
Potražna aktivnost
Postoji nešto kao aktivnost potražnje. Na njega utječe nekoliko čimbenika: trenutak, mjesec, tjedan, dan, pa čak i godina. Drugim riječima, sezonski je. Na aktivnost utječu i određene karakteristike proizvoda, hrane, struje, goriva za prijevoz, odjeće, kućanskih aparata i mnogih drugih.
To jest, s određenim događajem - smanjenjem cijena - dolazi do povećanja potražnje za robom, prema ranije opisanom zakonu. Važno je napomenuti da je u ovom zakonu prilično jednostavno napraviti analizu prihoda kupca. Ako je cijena dva puta manja, roba se može kupiti dvostruko više, odnosno. Kao što je već spomenuto, u gospodarskoj sferi, u praksi se često krše osnovni koncepti zakona potražnje, stvarajući tako sve više i više novih vrsta iznimaka. Evo nekoliko primjera:
- Povećanje cijene nekog dobra ponekad možda uopće neće smanjiti potražnju za njim. Naprotiv, čak i stimulirati. To se događa kada cijene rastu na tržištu. I sve zbog kupcaočekuje da cijene porastu što je više moguće i žuri da pokupi proizvode dok još imaju “iznimno adekvatnu” cijenu. Međutim, ovaj fenomen bi lako mogao funkcionirati i u drugom smjeru.
- Ako cijena proizvoda padne, on može lako izgubiti svoju prodajnu aktivnost. Osim toga, potražnja će nastaviti opadati čak i nakon određene situacije. Zašto se ovo događa? Zakon potražnje za robom pretpostavlja da je nemoguće smanjiti cijenu proizvoda ako je ona glavni pokazatelj kvalitete, potrebe i potražnje. Jednostavan primjer bi bilo zlato - ako stalno čekate da cijena zlata padne, potreba za zlatom može nestati.
- Uzmimo i plemenite metale i kamenje, brendirane parfeme i tako dalje kao primjer. Ako smanjite trošak, oni će sigurno izgubiti traženi volumen prodaje, a smanjit će se i potražnja i prodaja. Iznimka je da kada kupac ima značajno povećanje prihoda, više ne mora kupovati te stvari. Dakle, čak i tako skupe robe možda uopće nemaju konkurenciju jedna drugoj, jer ovise o potrošaču.
Elastičnost u potražnji
Elastičnost potražnje je odgovor na promjene nekih čimbenika potražnje. Taj je koncept u ekonomsku sferu uveo poznati francuski filozof, ali prije svega ekonomist i matematičar Antoine Augustin Cournot. Napravio je analize na različitim modelima interakcije potražnje i cijena. Odlučio je napomenuti da je važno napomenuti da uz značajne promjene u cjenovnoj politici potražnja praktički nijepati, osim što postoje potpuno neprimjetne fluktuacije.
Na primjer, violina i astronomski teleskop trenutno su prilično skupi. No, isplati li se recimo prepoloviti cijenu ako se time uopće ne povećava prodaja violine ili ovog teleskopa? Osim ako sasvim malo, neki će ipak morati kupiti navedene stvari. Zakon potražnje, potražnje, čimbenika potražnje - sve to izravno utječe na gornje primjere.
Nasuprot tome, drvo za ogrjev je jednostavan primjer. Ogrjevno drvo je svima nama kritično potreban materijal. Podignete li cijenu za dva ili čak tri puta, prodaja drva se neće nimalo smanjiti. Da, cijene drvenih proizvoda bit će puno veće, ali to je proizvod koji kupcima treba. Dakle, vidimo da se proizvodi mogu smatrati luksuzom ili pripadati osnovnim dobrima. Naravno, od Cournota, pronađena su i druga svojstva koja mogu, ali i ne moraju utjecati na potražnju za dobrima. Evo dva primjera.
- Zamjenski proizvod. Često se obraćamo raznim forumima u pokušaju da zamijenimo brašno ili maslac koji je ponestalo. Imate griz i margarin? Super, našli ste zamjenu za brašno i maslac. To dovodi do pojave elastičnosti ovog proizvoda.
- Ali ne možemo zamijeniti proizvode kao što su sol, duhan, pitka voda. U ovom slučaju, proizvod u potpunosti isključuje prisutnost elastičnosti.
Može se zaključiti da proizvod može, ali i ne mora biti elastičan, da cijena ne utječe uvijek na potražnju i da će prodajabiti izravno ovisan o potražnji.
Troškovi kod potrošača
U ovom pitanju ponovno se susrećemo s konceptom elastičnosti. Ali sada ćemo govoriti o odnosu ovog pokazatelja s potrošačkom potrošnjom.
Neki proizvodi zahtijevaju velike depozite, odnosno visoke troškove na strani kupca. U tom slučaju potražnja neće biti elastična. U situaciji u kojoj je potražnja elastična, potrošač neće doživjeti preveliku potrošnju.
Tržišni zakon potražnje sugerira da ako je proizvod jeftin, onda je potražnja elastična, ako nije, nije elastična.
Općenito, prihod kupca može smanjiti aktivnost prodaje manje robe. Da, smanjuje se količina robe, ali i prihod kupca.
Profil proizvoda
Namjena proizvoda može biti različita - može zadovoljiti potrebe kupaca, što se izravno odražava na potražnju, a može se dogoditi i obrnuto. Uzmimo najjednostavniji primjer: neki lijekovi su vrlo traženi zbog svoje visoke cijene. Čim cijena padne, potražnja će naglo pasti, jer potražnja za njom više neće biti tako velika. Takvi se čimbenici često prikazuju na proizvodima koji se koriste u industrijske svrhe. Veličina potražnje, potražnja, zakon potražnje - to su razlozi za ove čimbenike.
Moderne industrijske organizacije aktivno proučavaju elastičnost potražnje. To im pomaže da odaberu pravo mjerilo na svom tržištu. Moraju imati informacije o tome koje proizvode proizvoditi, koliko točno, kada i u koje vrijeme. Naravno, posao ne može bez marketinga, čija je zadaća aktivno širenje informacija o proizvodima koji su izašli. Međutim, česta pogreška koju mnogi trgovci čine pokušavaju učiniti potražnju za reklamnim proizvodom neelastičnom.
Iznimke od zakona o rečenicama
U ekonomskoj sferi postoji dodatni koncept - ponuda. Raspravimo što je to.
Ponuda je određena količina robe koju prodavači žele prodati na određenom tržištu u određenom razdoblju pod određenim uvjetima. Međutim, ponuda se ne može odnositi na proizvod koji nije proizveden u svrhu prodaje.
Recimo da poljoprivrednik, koji proizvodi određenu količinu proizvoda, može dio toga zadržati za sebe. Ovo se neće smatrati ponudom. A u slučaju da još jedan dio njegovih proizvoda ide na tržište – na prodaju – to će biti ponuda. Zakon potražnje izražava da obujam ponude uvijek ovisi o vremenu i trenutnom trenutku, nekom vremenskom razdoblju.
Ponuda se trenutno sastoji od robe na zalihama. A dulja vremenska razdoblja obuhvaćaju robu čija je proizvodnja ili odvoz iz skladišta usmjerena na prodaju. Glavni izvor ponude je proizvodnja, a najvažniji faktor je, naravno, cijena.
Na primjer, može postojati cijena po kojoj se gotov proizvod ne nudi, ali je na zalihi dok se ne odredi bolja cijena. Zakon ponude i potražnje kaže da povećanje cijene proizvoda povećava ponudu, iniske cijene, naprotiv, dovode do njegovog smanjenja. Ovaj stabilan odnos odražava utjecaj cijene robe na njihovu opskrbu. Ali kao i zakon potražnje, zakon ponude također ima iznimke.
Uzmimo monopsoniju kao najbolji primjer (to je kada postoji jedan potrošač među mnogim prodavačima na tržištu), u ovom slučaju vidimo povećanu konkurenciju među prodavačima i istovremeno niske cijene. U takvim trenucima prodavači pokušavaju nadoknaditi niske cijene velikim obimom prodaje. Također je potrebno istaknuti kriterije koji utječu na rast robnog volumena. To je faktor raspoloživih resursa koji su potrebni za proizvodnju ponuđene robe. Uz povećanje cijene proizvoda, ali nedostatak resursa za njegovu proizvodnju, količine mogu brzo pasti. Zakon potražnje, potražnje, krivulje potražnje također utječu na količine.
Na primjer, nakon lošeg vremena, usjevi marelica nestaju. Cijena raste, ali ponuda gotovo da i nema. A sve zato što tehnologija proizvodnje ovih marelica također utječe na aktivnost ponude i potražnje. Na primjer, offshore teretni tankeri imaju relativno visoke troškove proizvodnje i proizvode se pojedinačno, dok kemijske olovke imaju niske troškove proizvodnje, što znači da se proizvode u velikim količinama.
Elastičnost opskrbe
Već smo govorili o elastičnosti ponude, ali pogledajmo što je to detaljnije.
Elastičnost ponude je promjena u broju ponuda ovisno o čimbenicima koji se nalaze u ovoj ponudiutjecati.
Recimo da je velika količina određenog proizvoda pokazatelj elastičnosti ponude i obrnuto - mala količina ukazuje na nisku elastičnost.
Visoki troškovi proizvodnje ukazuju na slabu elastičnost proizvedene robe. Bitno je da visoki proizvodni troškovi proizvoda pružaju mogućnost ulaska na tržište druge robe uz korištenje novih proizvoda koji pomažu u smanjenju troškova u proizvodnji iste robe.
Prometni sustav također igra važnu ulogu u određivanju elastičnosti ponude.
Odgovor proizvođača i kupaca
Faktor nekih razdoblja također ukazuje na elastičnost ponude. Svaka ponuda je neelastična u razdoblju koje je kratkoročno. Proizvođači uvijek reagiraju na promjene cijena puno sporije od kupaca. Svi znaju da se proizvodi koji se brzo kvare ponekad prodaju i ispod cijene. To je zato što ako se ne prodaju, poduzetništvo će pretrpjeti nešto veću štetu.
Ali odgovor na promjenu ponude je mnogo sporiji nego na potražnju. Ovdje je vrlo važna karakteristika da poduzetnici koji brzo reagiraju na promjene cijena imaju mnogo veću prednost u odnosu na druge.
O potražnji općenito
Dakle, svako poduzeće ima faktor koji ga pokreće naprijed i pomaže u razvoju. Najčešće je ovaj faktor proizvod, njegove karakteristike, neobičnost ili kvaliteta.
Međutim, važno je zapamtiti glavnoekonomski kriteriji koji moraju biti ispunjeni kako bi organizacija imala ne samo dobru reputaciju, već i bila konkurentna.
