Raspon cijena: definicija, svrha i vrste

Sadržaj:

Raspon cijena: definicija, svrha i vrste
Raspon cijena: definicija, svrha i vrste

Video: Raspon cijena: definicija, svrha i vrste

Video: Raspon cijena: definicija, svrha i vrste
Video: Osnova od koje dolazi zarada💸| Što je trend i trend linije | Tehnička analiza #kriptovalute | 4. dio 2024, Ožujak
Anonim

Raspon cijena je pokazatelj cijene između gornje i donje granice za slične proizvode za određeno vremensko razdoblje. Svi proizvodi koji su bliže donjoj granici cijene su, prema tržišnom shvaćanju potrošača, nekvalitetni. Proizvodi koji dosežu vrh cjenovnog ranga smatraju se dobrima, ali nemaju dovoljan promet. To je zbog činjenice da potrošač smatra cijenu previsokom i ne žuri se odvojiti od novca.

Više definicija

Svaki proizvod mora imati odgovarajuću cijenu prije ulaska na tržište. Postoji određeni raspon cijena za slične proizvode. Na temelju njegovih gornjih i donjih pokazatelja možete postaviti konačnu cijenu za proizvode. Glavni zadatak je uzeti u obzir financijski raznolike segmente stanovništva u provedbi prodaje na tržištu. Također, za izračun možete koristiti mišljenje potrošača o razini cijena za kategoriju robe. Moguće je da se ove dvije metode mogu koristiti zajedno.

Internet trgovina
Internet trgovina

U pravilu se na tržištu istovremeno nalaze robe različitih cjenovnih razreda. Time je moguće u što većoj mjeri zadovoljiti potrebe različitih kategorija stanovništva.

Analitika i prognoze

Prodavatelji i kupci imaju povećan interes za pokazatelj kao što je prosječni raspon cijena na tržištu. Obje ove skupine trebaju sklopiti nekakav dogovor u kojem će konačni iznos odgovarati objema stranama. Također je od interesa za stručnjake i istraživače tržišta. Uz pomoć indikatora raspona i izravne ocjene potrošača izrađuju se analitika i prognoze. Izravna analiza razina vrijednosti jedan je od prioriteta u takvim prosudbama.

Bit će potrebno malo istraživanja da se odredi točan raspon cijena.

  1. Provedite analizu cijena za proizvode u ovoj kategoriji.
  2. Istražite kupce o cijeni određenog proizvoda.
  3. Kombinirajte rezultate oba testa.

Određene grupe razina uglavnom se koriste za postavljanje određenog iznosa. Važno je uzeti u obzir da je psihologija kupca takva da on uvijek teži niskoj cijeni.

Zadovoljstvo kupaca
Zadovoljstvo kupaca

Određivanje prihvatljive vrijednosti

Psihološka komponenta ima jednu od najvažnijih uloga u takvim izračunima. Roba široke potrošnje kupcu će biti prihvatljiva po istoj cijeni koja je već na tržištu. Veće brojke će preplašiti potrošača. Potrebne su ponude koje nisu FMCGpažljiviji pristup. Ovdje je vrijedno razmotriti regiju i područje gdje se takvi proizvodi nalaze. Također je važno uzeti u obzir financijske rezultate različitih kategorija ljudi, analizirati potražnju kupaca za sličnim proizvodima. Točna studija svakog od ovih parametara pokazat će mogući konačni trošak proizvodnje.

Odabir pravog raspona cijena
Odabir pravog raspona cijena

Nakon ulaska na tržište, tvrtke mogu promijeniti svoju politiku ovisno o promjenama pokazatelja u rasponu cijena za proizvedenu robu.

Glavne vrste razvoja vrijednosti

Analiza prema rasponu i prognozama cijena provode se kako bi se razumjelo tržište: postoje li opcije za povećanje cijene ili se isplati sniziti. Pad ili povećanje potražnje za proizvodom može dati poticaj takvim akcijama. Također može uključivati kretanje konstantne cijene na jednu od razina.

Kupovina
Kupovina

Postoje tri glavne faze promjene vrijednosti:

  1. Izvorna cijena. Drugim riječima, točka u kojoj je roba ušla u trgovinu. Ovaj pokazatelj će se smatrati najnižom razinom cijene. Također uzima u obzir mogućnost povećanja na maksimalnu razinu za dobar profit.
  2. Gubici. U rasponu se može izdvojiti pokazatelj cijena gdje je prodaja bila znatno niža od ostalih. Uzima se u obzir za razumijevanje kupca. Također je moguće izvući takav pokazatelj iz daljnje upotrebe.
  3. Završna točka raspona. Cijena koja donosi najveću dobit i ne treba je mijenjati u ovom trenutku. Ona će se smatrati najvišomindikator.

Vremenske praznine

Različiti sustavi trgovanja izgrađeni su na završnoj točki raspona. Ispravna analiza cijena može biti odličan trag za buduća povećanja cijena. Ovo se lako koristi na burzama i Forex tržištu.

Raspon cijena može biti širok ili uzak u smislu izvedbe. Prva opcija je parametar glavnog dijela sličnih proizvoda za sva vremena. Uski - to su mali intervali u smislu vrijednosti za određeno vremensko razdoblje. Širok raspon cijena se rjeđe uzima u obzir. Međutim, sve ovisi o konkretnoj situaciji. U različitim slučajevima potrebno je odrediti koji će se raspon cijena ovaj put uzeti u obzir.

Raznolikost robe
Raznolikost robe

Što utječe na kretanje cijene

Cijelo tržište obično je podijeljeno u kategorije robe. Svaki od njih je dizajniran za određenu skupinu ljudi. Postoje i neki koncepti pozicioniranja proizvoda. To vam omogućuje da točnije shvatite koja bi se cijena trebala postaviti kao konačna. Postoje neki vanjski i unutarnji čimbenici koji utječu na formiranje vrijednosti:

  1. Razlozi i ciljevi kupca kojima se teži prilikom odabira određenog proizvoda.
  2. Razina prihoda potrošača na kojoj se izračunava prodaja.
  3. Potražnja za robom.
  4. Cijene glavnih konkurenata.
  5. Potrošački moral i psihologija u pravoj kategoriji.
  6. Utjecaj normi i zakona Ruske Federacije na cijene ovog proizvoda.
  7. Oporezivanje.
  8. Trenutna stopa inflacije u zemlji.
  9. Ekonomičanstanje države.
  10. Pokazatelji na deviznom tržištu.
  11. Vanjska politika Ruske Federacije.
  12. Postizanje ciljeva reklamne kampanje i ispravnih cijena.
  13. Plan trgovanja tvrtke.
  14. Obračun troškova za održavanje organizacije, nabavku sirovina i tako dalje.

Bilo koji proizvod na tržištu, bez obzira na marku i proizvođač, uvijek je osmišljen tako da napravi profit za tvrtku. To je glavni cilj svake organizacije. Stoga je ispravan pristup trošku i određivanju cjenovnog ranga sastavni i jedan od najvažnijih dijelova rada prije izlaska proizvoda na tržište.

Kupnja u trgovini
Kupnja u trgovini

Važnost razumijevanja situacije trgovanja

Vizualni pokazatelji pomoći će u ostvarivanju dobiti od proizvodnje. Uzimanje u obzir mišljenja i potražnje kupca bitno je za razumijevanje tržišta za svaki proizvod. Asortiman bilo kojeg proizvoda uzima u obzir psihologiju potrošača.

Trebali biste također detaljno proučiti sve vrste takve definicije kao interval cijene. Razlikovati kategorije robe i vrste cijena. Obratite pozornost na nejednakosti u financijskom učinku grupa potrošača. Detaljno proučavanje kupaca ciljanih prodajom proizvoda sigurno će dobro utjecati na promociju tvrtke.

Mnoge velike organizacije proučavaju i analiziraju područje cijena za svoju robu, stvaraju grafikone dostupne običnim građanima. U njima možete vidjeti i potražnju potrošača i rezultate anketa željene kategorije ljudi.

Preporučeni: