Uvjeti tržišta: analiza tržišta, metode i bit analize

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-12 08:08

U želji da poboljša svoju poziciju na tržištu, proizvođač mora znati koji čimbenici najviše pogoduju promociji robe. Tu dolazi analiza tržišta. Situacija na tržištu nije samo omjer ponude i potražnje, kako mnogi misle. Ovo je prilično složen mehanizam, podložan stalnim fluktuacijama koje istiskuju i stare i nove igrače. Reći ćemo vam kako provesti analizu vitalnu za svako poduzeće.

Što je analiza tržišta?

Tržišni uvjeti su stanje uspostavljeno na tržištu u određenom trenutku pod utjecajem glavnih ekonomskih sila: ponude i potražnje. Ovisno o ponudi i potražnji, dolazi do kretanja robe, postavlja se tržišna cijena proizvoda, pojavljuju se ili nestaju proizvođači, raste ili smanjuje kapitalizacija poduzeća i općenito dolazi do fluktuacija tržišta.

Analiza tržišta je analiza koja je osmišljena za procjenu situacije na tržištu roba ili usluga kako bi se uspostavila strategijatvrtke.

Zašto je to potrebno?

Analizirajući trenutnu situaciju na tržištu, tvrtka je u mogućnosti:

• otkrijte svoju poziciju u industriji;
• prepoznajte konkurente i odaberite metodu za borbu s njima;
• učite preferencije potrošača i zadovoljite potražnju za torusom ili uslugom;
• simulacija perspektive proizvoda;
• odredite područja djelovanja i pretočite ih u strateški plan.

Analizu tržišta treba provoditi ne samo kada tvrtka već ima svoju nišu, već i kada je novi igrač samo želi dobiti. U ovom slučaju, analiza situacije na tržištu omogućuje vam da odredite veličinu prepreka za ulazak u industriju, stupanj zagušenja tržišta, izglede za ovu industriju, itd.

Cilja

Svrha ove analize je utvrditi trenutno ponašanje ponude i potražnje te stupanj utjecaja gospodarskih objekata na ponašanje tržišta, kako bi se donijele ispravne upravljačke odluke koje doprinose ostvarivanju veće dobiti na tržištu. niži troškovi proizvodnje. Sve je to bit analize tržišta.

Zadaci

Baš kao i svaka druga studija, ova vrsta analize uključuje postavljanje određenih zadataka. U ovom slučaju, zadaci su:

1. Odaberite najpotpunije i najnovije informacije o konkurentima: identificirajte razinu potražnje za konkurentnim proizvodom, povucite paralele između cijena vlastite tvrtke i cijene konkurenata, proučitedobavljače i njihove cijene za sirovine i materijale, utvrđivanje opasnosti od zamjene, itd.
2. Sve pokazatelje potrebno je sistematizirati.
3. Identificirati sve čimbenike koji utječu na ponašanje tržišta, utvrditi njihovu snagu, odnos i smjer njihovog djelovanja.
4. Postavite stupanj aktivnosti svih čimbenika i njihovu interakciju kako biste sastavili prognozu proizvodnje tvrtke.

Čimbenici koji utječu na tržišne uvjete

Tržišne uvjete, analizu tržišta mogu utjecati oni čimbenici koji, u jednom ili drugom stupnju, utječu na promjenu opsega proizvodnje, određivanje cijena, izdavanje vrijednosnih papira, itd.

Ovo uključuje:

• stupanj tržišne ravnoteže (potražnja=ponuda, u savršenom omjeru);
• stupanj odstupanja glavnih karakteristika tržišta;
• trenutni, vjerojatni ili iskrivljeni izgledi koji se formiraju na tržištu;
• kretanje gotovih proizvoda i robe;
• vjerojatnost gubitka kapitala u trenutnim uvjetima;
• broj konkurenata unutar industrije;
• razvoj alternativne robne jedinice.

Metode istraživanja

Za potpunu analizu tržišnih uvjeta, statistika dolazi u pomoć. Statističke metode mogu se podijeliti u 6 glavnih skupina. Stoga metode analize tržišta uključuju:

1. Statističko promatranje - praćenje tržišne aktivnosti u stvarnom vremenu radi prikupljanja podataka čiji volumenomogućilo bi potpunu analizu.
2. Odabir i grupiranje primljenih informacija.
3. Deskriptivna analiza, koja uključuje sastavljanje tablice učestalosti, izračunavanje karakteristika ili grafički prikaz informacija.
4. Svođenje rezultata na jedan zaključak.
5. Analiza poveznica - koristi se za određivanje stupnja povezanosti između objekata statističkog istraživanja (količina proizvoda koji se isporučuju na tržište i njihova kvaliteta).
6. Predviđanje ponašanja tržišta. Daje ideju o tome kako će se ponašati ponuda i potražnja za određenim proizvodom ili industrijom u cjelini.

Dodatne metode

Ako je ciljni potrošač proizvedenog proizvoda stanovništvo, tada pribjegavajte dodatnim metodama analize tržišta. Situacija na tržištu u ovom slučaju postaje globalnija, a za njegove metode procjene koriste se dodatni mehanizmi, uključujući:

• teorija igara;
• izrada modela koji mogu oponašati tržište;
• analiza čimbenika s neizravnim utjecajem, itd.

Indikativnu analizu situacije na tržištu može provesti bilo tko. Međutim, za izgradnju točne prognoze potrebno je uključiti stručnjake koji tečno poznaju sve metode istraživanja tržišta.

Ulaganja

Analizu situacije na tržištu ulaganja određuje stalna volatilnost ponude i potražnje. Cikličnost i volatilnost tržišta ulaganja aktualiziraju stalno praćenjetržišni uvjeti: glavni trendovi i prognoza potražnje za vrijednosnim papirima. Svaki ulagač mora imati kompletan skup informacija o trenutnoj situaciji na tržištu, biti sposoban ispravno se prilagoditi trenutnom stanju stvari, dati ispravnu prognozu tržišnog ponašanja kako bi vješto postojao u području tržišnog gospodarstva. Bez mogućnosti utvrđivanja stupnja razvijenosti i aktivnog tržišta ulaganja, nemoguće je donijeti ispravne i kompetentne odluke koje će imati jasno ekonomsko opravdanje. Samo takvo znanje postavlja temelj za uspješnu strategiju ulaganja.

Nedostaci investitora u procjeni uvjeta na tržištu ulaganja mogu dovesti do negativnih posljedica, poput smanjenja prihoda, gubitka vlastitog i uloženog kapitala.

Analiza investicijskog tržišta uključuje korištenje metoda kao što su praćenje tržišta u stvarnom vremenu, analiza podataka i predviđanje potražnje/ponude.

Praćenje stanja na tržištu u realnom vremenu podrazumijeva praćenje promjena u sustavu pokazatelja koji karakteriziraju ponudu i potražnju, trenutne cijene i stupanj konkurentskih odnosa. Posebna se pozornost posvećuje onim područjima tržišta na kojima se planira graditi investicijske aktivnosti ili gdje već aktivno djeluje. Rezultati studije prikazani su grafički ili u bilo kojem drugom obliku koji tržišnim agentima može pružiti prediktivne podatke o ponašanju tržišta vrijednosnih papira.

Analiza trenutnog stanja na tržištu vrijednosnih papira sugerirautvrđivanje trendova njegove promjene, na temelju podataka dobivenih kao rezultat proučavanja prethodnih razdoblja. Analiza situacije, prije svega, počinje izračunom složenih pokazatelja koji karakteriziraju ponašanje tržišta, dobivenih kao rezultat praćenja. Tada se otkrivaju preduvjeti za deformaciju trenutnog ciklusa tržišne konjunkture.

Analiza trenutnog stanja u vrijeme izrade studije i njezino naknadno predviđanje važan je element u odabiru najvažnijih područja investicijske poslovne strategije i formiranju investicijskog portfelja. Glavni cilj koji slijedi predviđanje je utvrditi obrasce razvoja čimbenika koji u budućnosti formiraju situaciju na tržištu. Prognoza je napravljena na temelju vremenskog razdoblja, na temelju određenih metoda i izračuna.

Usluge

Analiza konjunkture tržišta usluga provodi se po istom principu kao iu slučaju tržišta ulaganja. Svaki poduzetnik, ovisno o rezultatima studije, mora napraviti prognozu prema kojoj će graditi svoju politiku cijena.

Prognoza se može napraviti za dugoročna, srednjoročna i kratkoročna razdoblja. Dugoročno predviđanje je povezano s razvojem strateškog plana distribucije svojih usluga na tržištu, što uključuje globalna kapitalna ulaganja za provedbu velikih projekata. Posebnost dugoročnog predviđanja je da se razvija za određeno razdobljeod tri godine.

Srednjoročna prognoza je napravljena radi korekcije glavne djelatnosti poduzeća. Tvrtka koja pruža usluge određuje koje će usluge biti podložne jakim tržišnim fluktuacijama i koje će ostati nepromijenjene tijekom sljedeće dvije do tri godine.

Kratkoročno predviđanje konjunkture tržišta usluga podrazumijeva uvođenje kratkoročnih financijskih instrumenata koji će pomoći tvrtki da zauzme ili barem ne izgubi svoju nišu u narednoj godini. Takvo predviđanje je najtočnije, fleksibilnije i na temelju njega tvrtka može lako manevrirati u kratkoročnom planiranju.

Dijelovi

Analiza tržišta autodijelova slična je prethodnim. Općenito, bez obzira na industriju, analiza tržišnih sektora provodi se istim metodama. Jedina razlikovna značajka je opseg studije (pravne osobe, opća populacija). Analiza tržišne situacije poduzeća koje se bavi proizvodnjom i prodajom autodijelova uključuje sljedeće korake:

• praćenje trenutnog stanja na automobilskom tržištu zemlje i svijeta;
• prikupljanje potrebnog niza podataka, koji je temelj za daljnja statistička istraživanja;
• analizirajte na temelju prethodnih godina i povucite paralele sa trenutnom situacijom;
• grupiranje rezultata;
• prognoza.