U uvjetima robno-novčanih odnosa s konceptima kao što su cijena i trošak robe, mora se dosta često nositi. Štoviše, to se odnosi i na uskoprofilne zaposlenike poduzeća (ekonomisti, financijski analitičari, računovođe) i na obične ljude, s obzirom na činjenicu da je svaki od njih svaki dan kupac određenih roba i usluga. Najčešće se trošak i cijena proizvoda smatraju sinonimima, iako su u gospodarstvu potpuno različiti pojmovi.
Specijalna ekonomska literatura vrlo detaljno opisuje ove pojmove. Ali kako jednostavan laik može shvatiti u čemu je razlika? Ovaj članak je namijenjen poboljšanju financijske kulture, koja će otkriti razliku između cijene i cijene robe, pokazati mehanizam određivanja cijena i koji čimbenici na njega utječu.
Obrasci za utvrđivanje vrijednosti robe
Postoje ih samo tri, a ovi su oblici navedeni točno redoslijedom njihovog formiranja:
- Cijena.
- Cijena.
- Cijena.
Kako bismo razumjeli razliku između cijene i cijene, potrebno je razmotriti svaki od njihnjih.
Cijena proizvoda
Svaki proizvod koji završi u potrošačkoj košarici krajnjeg potrošača prošao je težak put. Početak puta je kupnja sirovina za izradu određenog proizvoda od strane proizvođača, zatim direktna proizvodnja sastavnih dijelova, zatim montaža, ispitivanje i ostali povezani procesi i troškovi. Rezultat je gotov proizvod proizvodnje.
Da bi proizvela gotove proizvode, tvornica je imala određene troškove, koji čine njezin trošak.
Na pitanje "koliki je trošak proizvodnje" u ekonomskoj literaturi postoje odgovori u obliku jasnih definicija.
Jednostavno rečeno, cijena koštanja je ukupni trošak proizvodnje određenog proizvoda. Cijena koštanja u pravilu uključuje trošak sirovina i materijala, plaće radnika, električne energije, vode, najam radionica, amortizaciju opreme i ostale režijske troškove koje proizvođač ima tijekom procesa proizvodnje.
Koji je trošak proizvodnje?
Zašto je tvornica napravila proizvod? Tko će biti zainteresiran za ovaj proizvod ako ostane u tvornici? Po primitku gotovog proizvoda proizvođač očekuje ostvarivanje dobiti, što znači da je daljnji put ovog proizvoda da ga proda tako da dođe do krajnjeg potrošača, odnosno do onoga koji će ga posjedovati i koristiti. Mnogo je načina realizacije, kao i međukarika u ovom procesu. Limenkarazmotriti najjednostavniji. Tvornica svoj proizvod prenosi u trgovinu koja ga namjerava prodati krajnjem potrošaču. Na primjer, trošak proizvodnje bio je 200 rubalja po jedinici. Kolika je cijena proizvodnje već je poznato. No također je poznato da tvornica namjerava ostvariti dobit od prodaje svojih proizvoda. Slijedom toga, on daje svoje proizvode trgovini ne za 200 rubalja, već za 250 rubalja po jedinici. U trenutku kada se proizvod proizvodnje plasira na prodaju, on postaje roba, a cijena koštanja, uvećana za dodatak proizvođača, postaje njegov trošak.
Trošak je trošak proizvoda plus troškovi proizvođača (porezi, odbici) i postotak dobiti dovoljan za uspješno poslovanje.
Koja je cijena?
Trgovina je kupila proizvod iz tvornice s jedinom svrhom da ga proda potrošaču i ostvari profit. To znači da će trgovina na iznos kupnje dodati vlastitu doplatu, koja će uključivati troškove prijevoza, troškove oglašavanja, najma trgovine i ostale povezane troškove za prodaju ovog proizvoda. Također će uključivati postotak dobiti koji trgovina namjerava primiti. Cijena artikla, plus prodajna marža i postotak dobiti, je cijena artikla.
Cijena proizvoda je iznos za koji je prodavatelj spreman prodati proizvod, a kupac ga je voljan kupiti.
Čimbenici koji utječu na cijenu
Ako su trošak i trošak konstantni(ako govorimo o kratkom vremenskom razdoblju), tada je cijena najvarijabilniji parametar. Na cijenu utječu mnogi čimbenici osim standardne cijene prodavača. Evo nekih od njih:
- Duljina lanca distributera od proizvođača do krajnjeg potrošača. Lako je to vidjeti u prethodnom primjeru. Dakle, tvornica je proizvodila proizvode po cijeni od 200 rubalja po jedinici, predana na prodaju po cijeni od 250 rubalja po jedinici robe. Pretpostavimo da je distributer (posrednik) kupio proizvod iz tvornice, a ne trgovine, i preprodao ovaj proizvod trgovini po cijeni od 300 rubalja, stavljajući u to svoju maržu i postotak dobiti. Zauzvrat, trgovina će ovaj proizvod prodati krajnjem potrošaču, nakon što je odredio svoje troškove i očekivanu stopu dobiti. Kao rezultat toga, krajnji potrošač će kupiti proizvod po cijeni od 350 rubalja. Što je više posrednika između proizvođača i krajnjeg potrošača, to je viša cijena robe, dakle, veća je ukupna razlika između troška i cijene robe u novčanom smislu za krajnjeg potrošača.
- Potražnja i ponuda. Što više prodavača nudi sličan proizvod, to je niža cijena za krajnje potrošače i obrnuto. Isto je i s potražnjom: što je veća potražnja potrošača, to je viša cijena i obrnuto. Na primjer, ako se naš proizvod može kupiti u samo tri trgovine u gradu, a treba ga svakoj obitelji, onda bi njegova cijena mogla biti 1000 rubalja (unatoč činjenici da je trošak bio 250 rubalja). U ovom primjeru postoji velika potražnja i niska ponuda. Drugi primjer, ako se gore navedeni proizvod prodaje u svim trgovinama,u isto vrijeme, svima je potrebno, tada cijena ne bi premašila konkurentsku marku i mogla bi varirati od 300 do 400 rubalja (ovisno, između ostalog, o faktoru 1). Pa, ako je potražnja niska, onda će cijena teško premašiti trošak uz minimalne marže.
- Sezona i moda. U ovom slučaju, sezonskost određuje potražnju. Na primjer, zašto trgovine odjećom i obućom često imaju promocije i rasprodaje? Na kraju sezone potražnja za sezonskom robom opada, a prostor se mora osloboditi za robu sljedeće sezone. Zato je prodavač spreman sljedeće sezone prodati robu bez zahtjeva uz minimalnu maržu, što značajno smanjuje cijenu. Isto je i s modom.
- Jedinstvenost proizvoda. Što je proizvod jedinstveniji, to je njegova cijena viša, ali je krug potencijalnih potrošača uži i vrijeme implementacije može biti dulje.
- Rok trajanja proizvoda. Rok trajanja proizvoda utječe na mehanizam određivanja cijena za kvarljive proizvode kao što su povrće, voće, mliječni i kiselo-mliječni proizvodi. Cijena se na kraju roka valjanosti snižava na najnižu moguću, a ponekad je prodavač spreman dati robu o svom trošku kako bi izbjegao još veće gubitke.
Zaključak
Pa koja je razlika između cijene i cijene proizvoda? Iz materijala koji je gore predstavljen u članku proizlazi da se radi o potpuno različitim pojmovima, te da su usko povezani i dosljedno jedan proizlazi iz drugog. Cijena se utvrđuje na temelju troška pod utjecajem vanjskih čimbenika, trošak se ne može izračunati bez cijene koštanja. A trošak određujeproizvođač točnim računovodstvenim izračunima i ekonomskom analizom.
