Svaku osobu koja se odluči pokrenuti posao prvenstveno brine sljedeće pitanje - koliko mogu zaraditi? Kako izračunati povrat od prodaje? Je li isplativo pokrenuti vlastiti posao? Ili kako podići profitabilnost postojeće organizacije čiji prihod ne odgovara vlasniku? Odgovorimo na sva ova pitanja redom.
Što je ovo?
Prvo morate razumjeti što je profitabilnost. Profitabilnost je pokazatelj koliko je učinkovita ekonomska politika organizacije, koliko se isplativo koristi imovina tvrtke, privučeni vanjski kapital, oprema i tako dalje.
Izračunajte ove parametre, naravno, bez greške, čak i prije početka rada organizacije u budućnosti. U protivnom se možete “opeći” pokrenuvši posao koji je nesposoban za život. I, naravno, ne zaboravite na periodično praćenje učinkovitosti u poduzeću koje već postoji na tržištu i usavršavanje koeficijenata zaostajanja. Samo u ovom slučaju bit će moguće govoriti o tomeprofitabilnost tvrtke u cjelini i njezina konkurentnost na tržištu.
Koje vrste postoje?
Profitabilnost se može izraziti različitim pokazateljima, stoga će, govoreći o tome, biti ispravno naznačiti parametar koji nas u ovom trenutku zanima.
Njegove glavne vrste uključuju:
- Povrat na imovinu - označava koliku dobit tvrtka uspijeva ostvariti u odnosu na uložena sredstva.
- Profitabilnost proizvodnje - pokazat će koliko su trenutna proizvodnja i iskorišteni kapaciteti isplativi za poduzeće.
- Profitabilnost prodaje poduzeća - dat će razumijevanje koliki je postotak ukupnog prihoda neto dobit.
- Profitabilnost osoblja - karakterizira koliko učinkovito zaposlenici rade.
analiza profitabilnosti prodaje
Ovaj članak detaljno raspravlja o jednom od parametara, odnosno o prodajnoj učinkovitosti organizacije. Ovaj pokazatelj daje razumijevanje razine na kojoj tvrtka kao cjelina ostvaruje dobit. Često se razina povrata na prodaju koristi za usporedbu različitih tvrtki unutar iste industrije. Iako i ovdje njegova značenja mogu imati značajne razlike. To je zbog raznolikosti strategija konkurentskih poduzeća i raspona koji se pruža potrošačima.
Za što služi?
Kako pravilno izračunati povrat od prodaje vrlo je važno pitanje za svaku tvrtku. Ako se ne analizirapokazatelji njihovog rada, možete poslovati s gubitkom, a to više nikome nije zanimljivo. Važno je razumjeti da nije sav novac koji dolazi u tvrtku njezin profit. Pravovremena analiza pokazuje koliki će dio novca organizacija imati nakon odbitka cijene robe, plaćanja poreza i bankovnih provizija, ako dođe do posudbe.
Formula povrata na prodaju
Indikator pokazuje neto dobit poduzeća za svaku primljenu rublju prihoda. Izračunajte ga na sljedeći način:
Povrat od prodaje (vrijednost)=neto dobit/prihod.
U ovom slučaju, parametri se uzimaju u novčanom iznosu i za isto vremensko razdoblje. Nominalne vrijednosti ovih komponenti moraju se tražiti u knjigovodstvenoj knjizi. Također je vrijedno napomenuti da se za izračun mogu koristiti različite vrste dobiti: neto ili prije oporezivanja i drugi troškovi (također je bruto). Nakon izračuna dobivamo učinkovitost, izraženu u postocima. Ako pokazatelj ne odgovara tvrtki, trebate razmisliti o optimizaciji cjenovne politike ili obratiti pozornost na troškove povezane s proizvodnjom i prodajom robe.
Što utječe na učinkovitost?
Kako biste se kretali učinkovitim strategijama rješavanja problema što učinkovitije, morate znati čimbenike koji utječu na prodajne marže. Mogu biti unutarnji i vanjski. A ako prva firma može u potpunostireguliraju samostalno, onda pod ovim potonjim postoji mogućnost samo da se prilagode na vrijeme.
Unutarnji čimbenici se pak dijele na proizvodne i neproizvodne.
- Prvi su izravno povezani s glavnim djelatnostima tvrtke i pokrivaju dostupnost i pravilnu upotrebu radnih alata, njihovih sredstava i resursa. Utjecaj proizvodnje može biti opsežan (to su kvantitativni pokazatelji: nabava najnovije opreme, proširenje proizvodnih pogona, povećanje ili smanjenje zaliha sirovina i gotovih proizvoda) i intenzivan (to su karakteristike kvalitete: poboljšanje vještina zaposlenici, poboljšanje tehnologije, smanjenje nedostataka).
- Drugi je pravovremeno ispunjavanje obaveza prema organizaciji, udaljenost partnera i kupaca od tvrtke, što je bitno kod transporta robe, sankcije i kazne tvrtke.
Vanjski čimbenici uključuju potražnju i konkurenciju na tržištu, inflaciju, rastuće cijene sirovina i goriva, vladine sankcije i još mnogo toga. Svako poduzeće treba samostalno i pravovremeno proučiti tržište u cjelini, njegove neposredne protivnike i po potrebi promijeniti svoju politiku.
Koliko često treba izračunati?
Indikator nije u mogućnosti procijeniti dobit od dugoročnih ulaganja. To, inače, objašnjava zašto parametar može privremeno opasti u slučajevima kada organizacija ulaže značajne iznose u vlastitu proizvodnju ili marketing, širi seteritorij djelovanja. Povrat od prodaje, čija formula ocjenjuje uspješnost tvrtke, može pokazati rezultate samo za dano izvještajno razdoblje. Preporuča se uzeti u obzir dva vremenska razdoblja: prvo je ono tijekom kojeg su parametri bili najbolji (poželjno ga je pohraniti i uvijek koristiti u budućnosti), drugo je izvještajno razdoblje koje samo treba provjeriti. Iz njihove međusobne usporedbe može se izvući zaključak ima li napretka ili nazadovanja.
Koliko često povrat na prodaju određuje organizacija ovisi samo o samoj tvrtki. To se može učiniti jednom godišnje, jednom mjesečno ili svaki tjedan. Naravno, što se češće provodi praćenje, brže se mogu poduzeti potrebne mjere za povećanje pokazatelja. Stoga je u interesu samog poduzeća da redovito provodi odgovarajuću preregistraciju.
Kako mogu povećati stopu?
Razumljivo je kako izračunati profitabilnost prodaje. Ali kako ga možete povećati? Postoje različiti načini za to, a izbor jednog ili više njih dolazi iz različitih čimbenika: fluktuacija potražnje kupaca, proučavanja konkurenata i opće dinamike tržišta. U korijenu svake od opcija bit će glavni zakon: da biste povećali profitabilnost, morate ili podići cijenu ili smanjiti cijenu robe. Pobliže ćemo pogledati glavna područja za povećanje učinkovitosti.
Prvi način je povećanje proizvodnog kapaciteta, što može pomoći u smanjenju troškova proizvodnje, čime se povećava profit. Zas istim ciljevima, možete tražiti dobavljača koji nudi najbolju cijenu za istu kvalitetu sirovina ili usluga.
Drugo - poboljšanje kvalitete proizvoda ili usluge. Neučinkovitost može nastati zbog nekonkurentne ponude tvrtke u usporedbi s drugim organizacijama koje zauzimaju sličnu nišu na tržištu.
Treća opcija je promjena marketinške strategije. Razlikuju se ovisno o razmjeru tvrtke, njezinim financijskim mogućnostima. Ogromne korporacije već dugo uspješno imaju čitave relevantne promotivne odjele. Međutim, male tvrtke ne smiju zaboraviti na dobro oglašavanje, a osim toga, možete pronaći vlastitu pristojnu marketinšku politiku za svaki proračun. Glavna stvar u ovom teškom poslu je kreativnost. Dajte potrošaču nešto što još nije vidio, a on će vam sigurno doći.
Četvrti način je motivacija osoblja. Možda glavni problem leži u tome što zaposlenici ne vide smisao u učinkovitom obavljanju svog posla? Možda ih ne zanima rast potražnje za proizvodima? U ovom slučaju možete dodijeliti bonuse najboljima, kazniti najgore… Što da kažem, upravljanje osobljem je sasvim zasebna tema koju treba detaljno proučiti. I vrijedi obratiti pažnju i na radnike i na menadžere.
Druga opcija za povećanje profitabilnosti prodaje je povećanje troškova proizvodnje. Možda su cijene tvrtke zaostajale za tržišnim? Ili je trošak postao veći, a cijene su ostale na istoj razini? Osim toga, inflacija i rastuće cijene na tržištu su uobičajene i treba ih povremeno pratiti. Ako je arazlog leži u tome, cjenovnu politiku treba hitno promijeniti.
Zaključak
Profitabilnost prodaje glavni je pokazatelj uspješnosti apsolutno svake organizacije. Svaka tvrtka, naravno, zainteresirana je za povećanje vlastite dobiti, jer za to ljudi započinju vlastiti posao. U takve svrhe, stalno proučavanje i analiza njihova rada barem neće biti suvišni. Iz toga slijedi da znajući kako izračunati profitabilnost prodaje, možete razumjeti kako povećati ovaj parametar, čime ćete razviti svoje poduzeće.
