Svaki poduzetnik zna što je dobit i kako je izračunati, jer je to glavni cilj (ili jedan od njih) svake gospodarske djelatnosti. Međutim, pri prebrojavanju dugo očekivanih novčanica, možete ustanoviti da se stvarni iznos značajno razlikuje od očekivanog. Razlog su često različiti čimbenici koji utječu na visinu dobiti. Njihov popis, klasifikacija i stupanj utjecaja bit će opisani u nastavku.
Ukratko o konceptu "profita"
Ovaj izraz je razlika koja se izračunava oduzimanjem od ukupnog prihoda (prihoda od prodaje robe ili usluga, plaćenih kazni i naknada, kamata i drugih prihoda) troškova nastalih u svrhu stjecanja, skladištenja, prijevoz i marketing poduzeća proizvoda. Što je profit može se slikovitije ilustrirati sljedećom formulom:
Profit=prihodi - rashodi (troškovi).
Sve pokazatelje treba preračunati u novčane izraze prije izračuna. Postoji nekoliko vrsta dobiti: računovodstvena i ekonomska, bruto ičist. Postoji nekoliko stavova o tome što je profit. Definiranje njegovih različitih vrsta (računovodstvenih i ekonomskih, bruto i neto) potrebno je za analizu ekonomske situacije u poduzeću. Ovi se pojmovi međusobno razlikuju, ali njihovo je značenje u svakom slučaju najupečatljivija karakteristika učinkovitosti poduzeća.
Pokazatelji dobiti
Znajući što je profit (definicija i formula su prikazani gore), možemo zaključiti da će rezultirajući broj biti apsolutan. Istodobno, postoji i profitabilnost – relativni izraz koliko poduzeće intenzivno radi i kolika je njegova razina profitabilnosti u odnosu na određenu bazu. Poduzeće se smatra profitabilnim kada iznos primljenog prihoda (prihoda od prodaje robe ili usluga) ne pokriva samo troškove proizvodnje i prodaje, već čini dobit. Ovaj pokazatelj izračunava se omjerom neto dobiti i troška proizvodnih sredstava:
Profitabilnost (ukupno)=neto dobit / (iznos dugotrajne imovine + iznos obrtnog kapitala) x 100%.
Ostali pokazatelji dobiti (profitabilnost proizvoda, osoblje, prodaja, vlastita imovina) izračunavaju se na sličan način. Na primjer, pokazatelj profitabilnosti proizvoda nalazi se dijeljenjem dobiti s ukupnim troškom ovog proizvoda:
Profitabilnost (proizvoda)=neto dobit / troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda (trošak) x 100%.
Najčešće se ovaj pokazatelj koristi za provođenje analitičkih izračuna na farmivrijednosti. To je potrebno kako bi se kontrolirala isplativost ili neisplativost pojedinih proizvoda, uvela proizvodnja novih vrsta robe ili zaustavila proizvodnja neisplativih proizvoda.
Čimbenici koji utječu na profitne marže
Sastavni dio aktivnosti svake uspješne organizacije ili poduzeća je strogo računovodstvo nastalih troškova i primljenih prihoda. Na temelju tih podataka ekonomisti i računovođe izračunavaju mnoštvo pokazatelja koji odražavaju dinamiku razvoja ili degradacije poduzeća. Istovremeno proučavaju čimbenike koji utječu na visinu dobiti, njihovu strukturu i intenzitet utjecaja.
Analizom podataka stručnjaci ocjenjuju dosadašnje aktivnosti poduzeća i stanje u tekućem razdoblju. Na formiranje dobiti utječu mnogi međusobno povezani čimbenici koji se mogu manifestirati na potpuno različite načine. Neki od njih pridonose povećanju prihoda, učinak drugih može se okarakterizirati kao negativan. Osim toga, negativan utjecaj jedne od kategorija može značajno smanjiti (ili potpuno prekrižiti) pozitivan rezultat dobiven zbog drugih čimbenika.
Klasifikacija determinanti dobiti
Među ekonomistima postoji nekoliko teorija o tome kako odvojiti čimbenike koji utječu na profitne marže, ali najčešća klasifikacija je:
- vanjski.
- Domaći:
- neproizvodna,
- proizvodnja.
Osim toga, svečimbenici također mogu biti ekstenzivni ili intenzivni. Prvi ilustriraju u kojoj se mjeri i koliko dugo koriste proizvodni resursi (promijeni li se broj zaposlenih i trošak dugotrajne imovine, je li se promijenilo trajanje radne smjene). Oni također odražavaju rasipanje materijala, zaliha i resursa. Primjer bi bila proizvodnja neispravnih proizvoda ili stvaranje velikih količina otpada.
Drugi - intenzivni - čimbenici odražavaju koliko se intenzivno koriste resursi dostupni poduzeću. Ova kategorija uključuje korištenje nove progresivne tehnologije, učinkovitiju upotrebu opreme, uključivanje osoblja s najvišom razinom kvalifikacije (ili mjere usmjerene na poboljšanje profesionalizma vlastitih zaposlenika).
U vezi s proizvodnim i neproizvodnim čimbenicima
Čimbenici koji karakteriziraju sastav, strukturu i primjenu glavnih komponenti proizvodnje koji sudjeluju u procesu formiranja dobiti nazivaju se proizvodni čimbenici. Ova kategorija uključuje sredstva i predmete rada, kao i sam radni proces.
Neproizvodnim treba smatrati one čimbenike koji ne utječu izravno na proizvodnju proizvoda tvrtke. Ovo je redoslijed opskrbe zalihama, način prodaje proizvoda, financijski i ekonomski rad u poduzeću. Karakteristike uvjeta rada i života u kojima se nalaze zaposlenici organizacije odnose se i na neproizvodne čimbenike,jer posredno utječu na profit. Međutim, unatoč tome, njihov je utjecaj značajan.
Vanjski čimbenici: popis, priroda i stupanj utjecaja na profit
Obilježje brojnih vanjskih čimbenika koji mogu utjecati na profitabilnost poduzeća je da ni na koji način ne ovise o menadžerima i osoblju. Među njima treba istaknuti:
- Demografska situacija u državi.
- Prisutnost i stopa inflacije.
- Tržišni uvjeti.
- Politička stabilnost.
- Ekonomska situacija.
- Kamatne stope zajma.
- Dinamika učinkovite potrošačke potražnje.
- Cijena za uvezene komponente (dijelove, materijale, komponente).
- Značajke porezne i kreditne politike u državi.
Svi ovi vanjski čimbenici (jedan ili više u isto vrijeme) neizbježno će utjecati na cijenu proizvodnje, obujam njezine proizvodnje ili broj prodanih proizvoda.
Specifični interni čimbenici o kojima ovisi iznos dobiti
Povećanje dobiti organizacije može se dogoditi s povećanjem novčanih primitaka ili kao rezultat smanjenja troškova.
Unutarnji čimbenici odražavaju sam proizvodni proces i marketinšku organizaciju. Najopipljiviji utjecaj na dobit koju dobiva poduzeće, povećanje ili smanjenje proizvodnje i prodaje robe. Što su ti pokazatelji viši, organizacija će dobiti više prihoda i dobiti.
Sljedeći najvažniji unutarnji čimbenici su promjena cijene i cijene proizvoda. Što je veća razlika između ovih pokazatelja, tvrtka može ostvariti veći profit.
Između ostalog, struktura proizvedenih i prodanih proizvoda utječe na isplativost proizvodnje. Organizacija je zainteresirana za proizvodnju što više profitabilnih proizvoda i smanjenje udjela neprofitabilnih proizvoda (ili njihovo potpuno eliminiranje).
Načini smanjenja troškova tvrtke
Postoji nekoliko metoda koje poduzetnici mogu koristiti za smanjenje troškova i povećanje profita. Prije svega, stručnjaci pregledavaju i analiziraju načine smanjenja troškova proizvodnje, procesa transporta ili prodaje.
Sljedeće razmatranje je pitanje osoblja. Ako je moguće, smanjite razne besplatne privilegije, bonuse, bonuse i poticajne isplate. Međutim, poslodavac ne može smanjiti stopu ili plaću zaposlenika. Također, sva obvezna socijalna davanja (bolovanje, putovanja, godišnji odmor, rodiljni i ostalo) ostaju na istoj razini.
U ekstremnim slučajevima, menadžer je prisiljen posegnuti za otpuštanjem slobodnih i privremenih zaposlenika, revizijom kadrovske tablice i smanjenjem tima. Međutim, trebao bi pažljivo razmotriti takve korake, jer otpuštanje radnika neće dovesti do povećanja dobiti ako se smanji obujam proizvodnje i prodaje proizvoda.
Što je optimizacija plaćanja poreza
Poduzeće može uštedjeti novac smanjenjem poreza,koji će biti uključen u proračun. Naravno, ne govorimo o utaji i kršenju zakona. Postoje potpuno legitimne prilike i rupe u rupi koje, ako se pravilno koriste, mogu dovesti do povećanja dobiti.
Minimizacija poreza ne znači doslovno smanjenje plaćanja poreza, već povećanje financijskih sredstava poduzeća, uslijed čega na snagu stupaju posebni sustavi oporezivanja s različitim povlaštenim uvjetima.
Potpuno legalan i legitiman način vođenja porezne evidencije, dizajniran za povećanje dobiti i smanjenje plaćenih poreza, naziva se porezno planiranje.
Zbog svoje učinkovitosti, danas minimizacija poreza postaje gotovo obavezna procedura za mnoga poduzeća. U tom kontekstu, poslovanje pod općim uvjetima, bez korištenja dostupnih poreznih poticaja, može se nazvati kratkovidnim, pa čak i rasipnim.
Nematerijalni faktori
Unatoč činjenici da su neki čimbenici koji utječu na visinu dobiti poduzeća ponekad izvan kontrole, odlučujuću ulogu u postizanju visokih prihoda ima pravilno izgrađen organizacijski sustav u poduzeću. Stadij životnog ciklusa tvrtke, kao i kompetentnost i profesionalnost upravljačkog osoblja, u velikoj mjeri određuju koliko će biti primjetan utjecaj određenih čimbenika.
U praksi je nemoguće kvantificirati utjecaj određenog čimbenika na pokazatelje profita. Takofaktor koji postaje teško izmjeriti, na primjer, je poslovni ugled tvrtke. Zapravo, ovo je dojam poduzeća, kako ono izgleda u očima svojih zaposlenika, kupaca i konkurenata. Poslovni ugled formira se uzimajući u obzir mnoge aspekte: kreditnu sposobnost, potencijalne prilike, kvalitetu proizvoda, razinu usluge.
Dakle, možete vidjeti koliko je širok raspon čimbenika koji utječu na profit poduzeća. Međutim, stručnjak koji primjenjuje metode ekonomske analize i upoznat je s aktualnim zakonodavstvom ima različite načine za smanjenje troškova i povećanje prihoda tvrtke.
