Svaki veliki dobavljač je zainteresiran za optimizaciju svojeg obujma prodaje. Za rješavanje ovog problema potrebno je predvidjeti količine proizvoda koji se isporučuju kupcima i na temelju tih količina provesti planiranje. Trgovina ugljikovodicima je najsloženiji marketinški sustav, a o optimizaciji tokova ovise i njihova stabilnost (ono što potrošače zanima) i sustavno primanje dobiti. U posljednje vrijeme, u vezi s isporukom plina u Europu i Ukrajinu, često se u komentarima koristi izraz Take-or-Pay. Što je to i zašto uvođenje ovog principa izaziva nezadovoljstvo nekih od Gazpromovih stranih partnera?
ukrajinski ugovor 2009
Uvjeti sporazuma sklopljenog početkom 2009. godine doveli su do uvođenja spomenutog načela kao jednog od tri uvjeta za rješavanje međudržavnog gospodarskog spora. Uz uzmi ili plati, budući odnos uključivao je likvidaciju posredničke tvrtke (RosUkrEnergo) i povećanje cijene prodane robe. Ugovor je koristan za rusku stranu i zadire u gospodarske interese Ukrajine, aliipak je potpisan. I ako se cijena do danas mnogima čini “nepravednom”, “porobljavajućom”, unatoč činjenici da su visoke pregovaračke strane dobrovoljno potpisale ugovor, onda se uvjet “uzmi ili plati” ne može pripisati nekim neobičnim uvjetima. Prema njegovim riječima, Ukrajina će zajamčeno dobiti dogovorenu količinu plina. U slučaju manjka dužna je platiti određeni iznos, manji od utvrđenog maksimuma, ali veći od stvarno primljenog. Istodobno, takvo plaćanje se ne može smatrati novčanom kaznom. Zašto?
Prednosti principa
Samo načelo Take-or-Pay ("uzmi ili plati") nije tako loše za bilo koje dvije strane koje sklapaju ugovor. Proklinjući Gazprom zbog njegovog imperijalnog stava, ukrajinski analitičari obično zaborave objasniti da se količina plina koja je plaćena, ali nije odabrana, ne gubi, već se prenosi u sljedeće razdoblje, kada se očekuje rast potrošnje. Budući da cijene ugljikovodika imaju stalni trend rasta, nema ništa loše u tome da imamo već plaćenu rezervu plavog goriva. Taj se volumen može uzeti u obzir (sa predznakom minus) pri sastavljanju zahtjeva za sljedeću godinu, što omogućuje pouzdanije izračunavanje veličine budućih potreba. Uvjet Take-or-Pay nameće obveze ne samo kupcu, već i dobavljaču, koji nakon stupanja na snagu ugovora više ne može odbiti isporuku deklariranih količina (naravno, u slučaju pravovremenog plaćanja).).
Kako je Rusija?
U korist principa“Uzmi ili plati” govori barem činjenica da na ovaj način rade i europske zemlje koje uvoze plin iz Ruske Federacije (nakon ulaska naše zemlje u WTO). Ukrajina nije neka posebna zemlja, protiv čijih interesa se koristi posebno robovlasničko pravilo. Štoviše, isti princip vrijedi i za velike potrošače unutar Rusije. Mala poduzeća imaju poteškoća pri priključenju na plinovode, jer je teško predvidjeti iznos zajamčenih sredstava koji će se godišnje povlačiti iz prometa. U slučaju tople zime, uprava takvih pogona i tvornica posuđuje znatne iznose Gazpromu, a to nije korisno za sve. Ako nastupi anomalno hladno vrijeme, onda se situacija može pokazati još gora, deklarirani volumen plina jednostavno neće biti dovoljan. S tim u vezi, mala i srednja poduzeća pomno prate kako će završiti gospodarski spor s Ukrajinom. Ako se ukine režim uzmi ili plati, nastat će pravni presedan koji će također utjecati na njihov odnos s državnim plinskim monopolom.
Morate platiti…
Osim važnog načela planiranja isporučenih i potrošenih količina, načelo "uzmi ili plati" općenito nema drugih prednosti. Ako su makroekonomski pokazatelji zemlje dobri, vanjski dug nizak, a bilanca plaćanja pozitivna, onda je to prihvatljivo ne samo za prodavača, već i za kupca. Druga stvar je rad u uvjetima globalne makrokrize, kada je svaki peni (svaka milijarda eura) bitan. I postaje jako teško za zemlju koja vodi rat. Više nije do Uzmi ili plati, kada je lako platitiništa. Amerikanci su izmislili ovaj princip, ali imaju i drugi uobičajeni izraz: nema novca - nema pića ("tko ne plaća, taj ne pije"), napisano na zidovima mnogih barova.
