Primjeri transakcijskih troškova: teorija, oblici i vrste

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-12 08:10

Svjesni smo troškova koji izravno utječu na konačnu cijenu proizvodnje. Tvrtka otkupljuje sirovine, zapošljava ljude, osigurava radnike materijalima i tehnologijama kako bi dobili konačni proizvod čiji će konačni trošak uključivati sve troškove proizvodnje. Ali postoji još jedna zasebna vrsta troškova, bez kojih poduzeće na suvremenom tržištu teško može. To su takozvani transakcijski troškovi.

Teorijski koncept

Razmotrimo primjer formiranja transakcijskih troškova. Oni nisu izravno povezani s proizvodnim procesom i ne odnose se na materijale ili plaće. Ali oni se također moraju uzeti u obzir pri određivanju cijena.

Prema ekonomskoj teoriji, transakcijski troškovi (primjere ćemo razmotriti u nastavku) su troškovi koji osiguravaju prijenos vlasničkih prava iz jedne ruke u drugu uvrijeme proizvodnog procesa. Vrlo je teško razumjeti teorijski materijal. Ali primjer transakcijskih troškova je vrlo jednostavan.

Recimo da postoji tvrtka "H", koja proizvodi sladoled. Tvrtka već ima sve: sirovine (mlijeko, voćni dodaci, šećer i sl.), radnike, tehnologiju i opremu. Ali ne postoji spremna prostorija u kojoj će se odvijati cijeli proces.

U ovom primjeru uprava tvrtke treba pronaći nekoga tko će iznajmiti prostore, tko će u njemu izvršiti popravke, tko će u što kraćem roku instalirati opremu. Odnosno, barem trebate pronaći još tri izvođača i s njima sklopiti ugovore. Naravno, poduzeće "N" može sebi izgraditi zgradu, izvršiti popravke u njoj i spojiti pokretne trake, ali za to će trebati toliko vremena da je ljetna sezona možda već gotova. U ovom slučaju govorimo o primjeru transakcijskih troškova, kada tvrtka "N" prenosi svoje ovlasti i prava na treću osobu, ali ih istovremeno štiti zahvaljujući pisanom ugovoru.

Vrste transakcijskih troškova

U području tržišnih odnosa postoji pet primjera transakcijskih troškova u poduzeću:

• troškovi povezani s traženjem informacija;
• gubici tijekom pregovora i sklapanja ugovora;
• troškovi postupka mjerenja neke količine;
• troškovi za zaštitu imovinskih prava;
• troškovi oportunističkog ponašanja.

Troškovi traženja informacija

Razmotrimo jednostavan primjer transakcijskih troškova pretraživanjainformacija. Opet, uzmite tvrtku "H", koja proizvodi sladoled. Prva serija slastica je već spremna, ali tko će je prodati? Cijelo stanovništvo najbližeg gradića već se zaljubilo u sladoled tvrtke "Z" - "Green" i ne želi ga mijenjati u "N" - "Natalkino". Firma "H" mora tražiti potencijalne kupce. Uprava putuje u drugi grad udaljen 100 km, troši novac na benzin ili karte, prati tržište, proučava potrebe ljudi, njihove sklonosti itd. Kao rezultat toga, tvrtka N pronalazi kupce, ali su novac i vrijeme utrošeni na njihovo pronalaženje.

Ista stvar se mogla učiniti lakše. Povjeriti marketinškoj tvrtki dio svojih prava i zaključiti ugovor prema kojem se ugovorna tvrtka obvezuje provesti marketinško istraživanje tržišta potrošača radi utvrđivanja obujma buduće potražnje. Svi troškovi za ugovor s marketinškom tvrtkom smatrat će se transakcijskim troškovima.

Troškovi pregovora i ugovaranja

Razmotrimo primjer formiranja transakcijskih troškova, kada je firma "H" već našla izvođača za sebe - marketinšku agenciju "A". No, drugi nije bio zadovoljan početnom cijenom, pa od poslodavca traže veliku naknadu. Firma "H" nije spremna platiti više, a u tijeku su dugotrajni pregovori, ugovor nije potpisan, proizvodnja miruje, sladoled se ne prodaje. Ovo je još jedna stavka koja će se u računovodstvu odnositi na stupactransakcijski troškovi.

Troškovi mjerenja

Ova vrsta troškova odnosi se na kontrolu kvalitete proizvedenih proizvoda. Na sladoledu to nije toliko vidljivo, jer roba mora biti standardna i u skladu s državnim standardima. Ali u takvom polju kao što je automobilska industrija, strojarstvo, pojava braka u bilo kojoj fazi može dovesti do gubitka ogromnih količina novca. Takav primjer formiranja transakcijskih troškova najbolje opisuje bit troška mjerenja.

Da biste eliminirali brak, morate posvetiti puno vremena u svakoj fazi provjeravanju usklađenosti detalja.

Trošak specifikacije i zaštite vlasničkih prava

Uzmimo primjer iz života transakcijskih troškova. Recimo da je jedna osoba izumila potpuno novu tehnologiju izrade sladoleda, koja može uštedjeti na vodi i struji. Ova osoba radi kao kreativni direktor u našoj tvrtki "N". Nemajući vremena patentirati ideju, uvodimo je u proizvodnju. No, pokazalo se da je naša tvrtka špijun koji je prenio tajne podatke konkurentima. A sada Firma Z također koristi našu tehnologiju.

Postoji svađa. Kako bi zaštitio svoja prava i svoju ideju, Obrazac "H" podnosi tužbu za krađu informacija. Svi troškovi tvrtke "H" za dobivanje patenta i odlazak na sud bit će naplaćeni u stupcu transakcijskih troškova.

Troškovi oportunističkog ponašanja

Na prvi pogled čini se da je vrlo teškokoncept. Ali primjer transakcijskih troškova u poduzeću poznat je gotovo svima. Pitanje se odnosi na glavnu i ugovornu organizaciju, kada jedna od strana ne želi obavljati funkcije propisane ugovorom. Razlozi za to su banalni: uzet ćemo novac, ali nećemo učiniti ništa ili ćemo to učiniti loše. To se stalno događa. Firma naručuje gradnju zgrade, a izvođač, nakon što je uzeo novac i izvukao temeljnu jamu, isparava u nepoznatom smjeru. Troškova ima, a posla nema. To se zove oportunističko ponašanje, odnosno nepošten, nepošten odnos prema uvjetima ugovora.

Klasifikacija prema O. Williamsonu

Primjeri transakcijskih troškova mogu se podijeliti u dvije kategorije: učestalost transakcija i specifičnost imovine.

Jednokratna ili najlakša zamjena na tržištu s nepoznatim prodavačima i kupcima. Taj proces svatko od nas izvodi gotovo svakodnevno. Recimo da su vam potrebne baterije. Odeš u dućan i kupiš baterije, a sljedeći put ideš tek kad se opet isprazne. Prodavača nije briga kome će prodati, a kupca nije briga od koga će kupiti. Slična se situacija događa sa svim malim kućanskim predmetima.

Kada je riječ o skupoj opremi, više neće biti jednokratne ponude. Kupac će pažljivo odabrati, dobro pogledati, pitati cijenu prije nego što se odluči.

Ponavljajuća razmjena

U ovoj vrsti razmjene imovina nema posebne značajke. Ali već postoji dosljednost. Na primjer, svaki dan kupujete mlijeko od istog prodavača. Znate da je njegov proizvod kvalitetan, zadovoljni ste cijenom i vraćate se iznova. Dakle, vidimo primjer smanjenja transakcijskih troškova.

Ako postoji jedan te isti prodavač, onda nema potrebe trčati okolo i tražiti druge, pa čak i popusti daju stalnim kupcima. Stoga je isplativije sklapati ugovore za višekratnu upotrebu s pouzdanim partnerima.

U istu svrhu, supermarketi nude bonus ili akumulativne kartice. Imajući dobar popust u jednom supermarketu, kupac neće trčati do drugih, a trgovina će dobiti stalnog kupca.

U poslu su važne dvije stvari:

• pronađi pouzdanog prodavača;
• zadržite vjernog kupca koji će postati trajni.

Ako tvrtka ima krug stalnih kupaca koji ostvaruju profit, onda nema potrebe tražiti druge. Dakle, postoji primjer smanjenja transakcijskih troškova od strane proizvođača.

Ponavljajući ugovor koji se odnosi na ulaganja u određenu imovinu

Specifična imovina su sredstva koja se koriste za postizanje određenog cilja. Takav se posao ažurira svaki put kada se sklopi, a za njega se izdvaja određena svota novca.

Razmotrimo primjer. Recimo firma "H", koja proizvodi sladoled, treba izgraditi radionicu. Ona angažira izvođača i oni sastavljaju ugovor. Ciljana sredstva se izdvajaju za izgradnju. Kada je radionica već izgrađena, tvrtka će je koristiti u tu svrhu, zakoji je podignut, odnosno da u njemu radi. Ako poduzeće želi raditi nešto drugo u radionici, na primjer, iznajmiti ga kao skladište, onda će imati dodatne troškove, što će joj biti apsolutno neisplativo.

Ulaganje u jedinstvenu, ekskluzivnu imovinu

U ovom slučaju se smatra imovina, u čijoj se alternativnoj upotrebi njihova vrijednost potpuno gubi. Najčešće se ova kategorija odnosi na monumentalne građevine koje su izgrađene za određene namjene. Na primjer, talionica metala izgradila je visoku peć. Što učiniti s njim, osim kako rastopiti metal u njemu? Ništa. Nije namijenjena za druge svrhe.

Čimbenici koji utječu na rast transakcijskih troškova

To uključuje:

• prisutnost birokratske birokratije u pripremi ugovora;
• prepreke ulasku na tržište;
• prisutnost velikog broja prodavača, čija kvaliteta nije poznata;
• prisutnost oportunističkog ponašanja;
• visoka cijena i nedostupnost informacija;
• posebno stvorio teške uvjete za funkcioniranje tržišta zbog loše osmišljene politike;
• loše upravljanje tvrtkom;
• visoki rizici.

Transakcioni troškovi nisu povezani samo s gubitkom financija. U mnogim slučajevima postoji trošak vremena i ljudskih resursa.

Primjer smanjenja transakcijskih troškova u Rusiji je razvoj outsourcinga.

Outsorsing: metoda za smanjenje troškova transakcije

Koncept outsourcinga znači prijenos nekih od strane tvrtke klijentasvoje funkcije prema vanjskoj organizaciji na temelju sporazuma. U tom slučaju, partnerska tvrtka mora biti stručnjak u svom području i imati pouzdanu reputaciju.

Najčešći primjer outsourcinga je knjigovodstvo. Za male tvrtke je neisplativo zaposliti posebnu osobu, isplaćivati mu plaću, plus neugodnosti s godišnjim odmorom: tko će voditi evidenciju kada računovođa ode na odmor? Kako bi izbjegli neugodne situacije i uštedjeli na cijelom odjelu, isplativije je da se tvrtka obrati računovodstvenoj tvrtki treće strane.

Vrste outsourcinga:

• IT outsourcing odnosi se na održavanje računala, izradu web stranica, programiranje, instaliranje softvera.
• Proizvodnja. Prijenos dijela proizvodnih funkcija. Na primjer, korištenje usluga prijevoznika, delegiranje montaže komponenti drugoj tvrtki.
• Upravljanje vanjskim radom uključuje zapošljavanje i obuku osoblja od strane agencije treće strane.
• Prijenos sekundarnih funkcija kao što su računovodstvo, marketing i oglašavanje, logistika.

Outsourcing pomaže tvrtkama uštedjeti vrijeme, novac i rad gdje mogu nastati visoki troškovi usredotočujući se samo na osnovni proizvodni proces. Djelotvoran je za velike i male tvrtke, bez obzira na stupanj bogatstva i vrstu vlasništva.