Koja je operativna analiza poduzeća? Čemu služi? Što vam omogućuje da znate?
Opće informacije
Operativna analiza usmjerena je na utvrđivanje ovisnosti financijskih rezultata poduzeća o obujmu prodaje i troškovima. Koristi omjer trošak/volumen/profit. Zahvaljujući tome, moguće je odrediti odnos između postojećih troškova i prihoda pri različitim obujma proizvodnje. Operativna analiza ima za cilj otkriti najkorisniju kombinaciju varijabli. Ovaj pristup se smatra jednim od najučinkovitijih načina planiranja i predviđanja aktivnosti tvrtke. Kao alternativa, izraz "CVP analiza" također se često koristi za označavanje. To se najčešće nalazi u stranoj literaturi. Operativna analiza ima sljedeće kategorije:
- Proizvodna poluga.
- Prelomna točka.
- Marža financijske sigurnosti.
- Marginalni prihod.
Proizvodna poluga
Ovaj pokazatelj daje ideju o tome kako će se profit promijeniti ako se prihod od prodaje promijeni na jedanposto. Proizvodna poluga definira se kao omjer bruto marže i dobiti. Što je veći udio fiksnih troškova, to ima više snage. Treba napomenuti da operativna analiza i upravljanje troškovima ne uključuju samo izračun koeficijenata, već i njihovu ispravnu interpretaciju. Odnosno, treba donijeti zaključke koji će poboljšati situaciju u budućnosti. Na temelju dobivenih koeficijenata potrebno je izraditi vjerojatne scenarije razvoja poduzeća, gdje će se izračunati konačni rezultati za određeno vremensko razdoblje. Da biste to učinili, trebate tražiti najpovoljniji omjer između varijabilnih i fiksnih troškova, obujma proizvodnje i cijene proizvoda. Također, na temelju koeficijenata moguće je zaključiti koji smjer djelovanja poduzeća treba proširiti, a koji smanjiti. Također, CVP-analiza daje predodžbu o stanju stvari, zbog čega se njeni rezultati često nazivaju poslovnom tajnom poduzeća.
točka preloma
Ovo je prihod ili količina proizvodnje koja omogućuje potpuno pokriće svih postojećih troškova i kada je dobit nula. Može se pronaći i analitički i grafički. Svaka promjena rezultirat će gubitkom ili dobiti. To je posebno vidljivo kada se koristi grafička metoda. Analitički pristup je prikladniji u smislu pronalaženja vrijednosti i u pogledu uključenog rada. Točka rentabilnosti može se izračunati ne samo za svepoduzeća, ali i za određene vrste usluga i proizvoda. Čim stvarni prihod počne prelaziti prag, tvrtka ostvaruje dobit. Što je ovaj pokazatelj veći, to je tvrtka profitabilnija. A sve nam to omogućuje definiranje operativne analize.
Marža financijske sigurnosti
Ovaj parametar pokazuje koliko je stvarni prihod iznad praga profitabilnosti. Također se može izvršiti traženje razlike između stvarnog i graničnog obujma prodaje. To nam omogućuje da razgovaramo o tome koliko je poduzeću potrebno prodati proizvoda kako bi održalo svoj rad na trenutnoj razini, a također i da saznamo koliko se može smanjiti njezin trošak ako je potrebno konkurirati. Za određivanje ovog koeficijenta koristi se sljedeća formula:
margina financijske snage=prihod tvrtke - prag profitabilnosti (nužno u novčanom smislu).
U tržišnoj ekonomiji, odgovor na pitanje koliko će poduzeće napredovati ovisi o visini dobiti koju prima. Stoga je potrebno donositi razumne i uravnotežene strateške i taktičke odluke. Granica financijske snage omogućit će vam da saznate kakvu vrstu jastuka osiguranja tvrtka ima u slučaju pogreške.
Marginalni prihod
Sada pogledajmo posljednju kategoriju. U ovom slučaju nas zanima omjer bruto marže. Definira se kao razlika između prihoda i varijabilnih troškova. Ovaj koeficijent je potreban za karakterizaciju promjene u obujmu ostvarene bruto prodajeu sadašnjem razdoblju u odnosu na prošlost. Može se koristiti za procjenu koliko učinkovito tim menadžera i analitičara radi. Osim toga, faktori troškova proizvodnje za prodane proizvode te opći i administrativni troškovi mogu se izračunati na temelju graničnog prihoda.
Dodatne korisne informacije
Operativna analiza vam omogućuje da dobijete širok raspon pokazatelja na temelju kojih možete učinkovito utjecati na konačni učinak tvrtke. Značajni među njima su:
- Najprofitabilniji asortiman u smislu implementacije s ograničenom količinom resursa.
- Rasprodaja bez pokrića.
- Minimalna prodajna cijena.
- Mogućnost smanjenja cijene uz povećanje obima prodaje.
- Mogućnost praćenja kako strukturne promjene u asortimanu utječu na profit poduzeća.
- Rješavanje problema po vrsti kupnje/proizvodnje dijelova i/ili poluproizvoda.
Također, korištenje operativne analize omogućuje vam da prosudite minimalne vrijednosti narudžbe, koje treba poduzeti pod određenim okolnostima.
Na što mogu paziti?
Za početak možemo preporučiti knjigu I. Eremeeva "Operativna analiza kao osnovni element procesa upravljanja tekućim troškovima: CVP model." Ovdje se vrlo dobro promišlja kako vam ovaj pristup omogućuje procjenu učinka organizacije, kao i razvoj preporuka za poboljšanje.pokazatelji. Ovo nije jedino djelo koje se može preporučiti za čitanje. Spomenimo i knjigu A. Browna "Operativna analiza kao pristup cijenama". Upoznavanje s ovom literaturom omogućit će vam razumijevanje, ako ne svih, onda barem velike većine aspekata i nijansi korištenja operativne analize. Najvažniju ulogu autori pridaju pokazatelju graničnog dohotka. Zatim se izračunava vrijednost točke rentabilnosti, traži se prag profitabilnosti, formira se granica sigurnosti i izračunava se operativna poluga. Što je odluka uprave ispravnija, to će poduzeće dobiti veći ekonomski učinak. Uz pomoć operativne analize možete identificirati rezerve, osigurati njihovu objektivnu procjenu i stupanj iskorištenosti, upoznati se s potencijalnim ili stvarnim nedostatkom ili obiljem resursa u skladištima i sl. Ovaj pristup je operativne i interne prirode, što omogućuje procjenu stvarnog stanja stvari.
Zaključak
Sastavni dio operativne analize je pažljivo razmatranje i proučavanje strukture troškova poduzeća. Ovdje nije moguće dati konkretne preporuke (čak i ako ne uzmemo u obzir cjelokupno gospodarstvo, već samo jednu industriju). Za optimizaciju omjera moraju se uzeti u obzir uvjeti rada, čimbenici koji utječu, dugoročni trend i mnoge druge varijable. Za najbolji rezultat, analiza je podijeljena u zasebne faze, u svakoj od kojih specijalist studiraodređena pitanja i davanje odgovora na njih. Pritom treba promatrati rub razuma i ne raditi ih krajnje skrupulozno, jer to u konačnici neće dati željeni rezultat, već će zahtijevati mnogo sredstava.
