Ekonomsko ponašanje pojedinca i grupe ljudi na tržištu stvara potražnju. Za financijski rezultat prodavatelja vrlo je važno pravovremeno predvidjeti obujam potražnje u budućnosti i odrediti popis glavnih čimbenika koji na nju mogu utjecati. Zato je potrebno pozabaviti se konceptom "modela ekonomskog čovjeka" i, povezujući psihološke i socijalne aspekte s ekonomskim, početi koristiti ovo znanje u praksi. Oni su relevantni kako za poduzeća koja posluju na tržištu sa strane ponude, tako i za obične ljude, koji zajedno osiguravaju potražnju na tržištu.
"Homo"-modeliranje ili tko smo mi?
Ekonomisti se dugo pitaju kako osoba bira, što vodi i kako rangira svoje prioritete. Razvojem tržišnih odnosa evoluirao je i sam čovjek. Prisjetimo se vrsta koje poznajemo"homo".
Ljudski modeli sa stajališta biologije ili Homo biologicus:
- Homo habilis ili vješta osoba koja je naučila paliti vatru i stvarati alate;
- Homo erectus ili uspravan čovjek, ustao je na obje noge, oslobađajući ruke;
- Homo sapiens ili razumna osoba, stekla je sposobnost artikuliranog govora i nestandardnog razmišljanja.
Evolucija ljudi s pozicije vrste aktivnosti i kauzalnog bića, bogata događajima, ili Homo eventus:
- Homo economicus ili gospodarska osoba vođena u svom ponašanju aspektima racionalnosti i postizanjem najveće moguće koristi u uvjetima ograničenih ekonomskih resursa;
- Homo sociologicus ili društvena osoba koja želi komunicirati s drugim ljudima i potvrditi svoju ulogu u društvu;
- Homo politicus ili politička osoba motivirana da poveća svoj autoritet i ostvari moć kroz državne institucije;
- Homo religiosus ili religiozna osoba koja određuje oslonac u svom životu i glavni motiv "riječi Božje" i potporu viših sila..
Kratak opis prikazanih pojednostavljenih modela događaja tipa prikazuje sustav čovjekovih prioriteta i objašnjava motive njegovog ponašanja u određenom okruženju - ekonomskom, političkom, društvenom, vjerskom. Svaki pojedinac može biti osoba"drugačiji" ovisno o koordinatnom sustavu, odnosno okruženju u kojem djeluje i identificiran.
Zanimljivo je usporediti prva dva modela događaja ljudi: ekonomska osoba je individualna, društvena osoba je previše kolektivna i ovisna o društvu. Svijet se prilagođava potrebama ekonomskog čovjeka, što se ogleda u zakonu ponude i potražnje, a sam društveni čovjek prilagođava se društvenim tendencijama svijeta kako bi izbjegao svoje odvajanje od mase.
Racionalnost kao osnova profitabilnosti
Modeliranje uključuje određeni sustav pretpostavki, pa osoba u ekonomskim odnosima ima racionalnost, odnosno sposobna je donijeti ispravnu odluku u predloženim uvjetima. Sljedeći čimbenici utječu na ljudsku racionalnost:
- dostupnost informacija o cijenama i obujmu proizvodnje;
- ljudska svijest o glavnim parametrima izbora;
- visoka razina inteligencije i dovoljna ljudska kompetencija u donošenju ekonomskih izbora;
- čovjek donosi odluke u uvjetima savršene konkurencije.
Omjer gornjih pretpostavki dovodi do činjenice da racionalnost može biti tri vrste:
- Complete, koji pretpostavlja sveobuhvatnu svijest osobe o stanju na tržištu i njegovoj sposobnosti da donese odluku, uz maksimalnu korist uz minimalne troškove.
- Limited, što implicira nedostatak potpunih informacija i nedovoljnu razinu ljudske kompetencije, uslijed čega jene nastoji maksimizirati koristi, već jednostavno zadovoljiti hitne potrebe na sebi prihvatljiv način.
- Organska racionalnost komplicira model ekonomske osobe uvođenjem dodatnih varijabli koje utječu na njegovo ponašanje: zakonske zabrane, tradicionalna i kulturna ograničenja, društveni parametri izbora.
Ideja o osobi kao racionalnom subjektu sa svojim potrebama i motivima evoluirala je zajedno s ekonomskim školama. Trenutno postoje četiri glavna modela osobe. Razlikuju se:
- Stupanj apstrakcije od raznih društvenih, psiholoških, kulturnih i drugih aspekata ličnosti osobe.
- Obilježja okoliša, odnosno ekonomske i političke situacije oko osobe.
I. Model ekonomskog čovjeka - materijalista
Po prvi put je koncept "Homo Economicus" uveden u 18. stoljeću kao dio učenja engleske klasične škole, a kasnije je prešao na učenja marginalista i neoklasičara. Bit modela je da osoba nastoji maksimizirati korisnost stečenih dobara u okviru ograničenih resursa, od kojih je glavni njezin prihod. Dakle, u središtu modela su novac i želja pojedinca za bogaćenjem. Ekonomska osoba je u stanju procijeniti sve dobrobiti, pridajući svakome vrijednost i korisnost, jer se pri odabiru vodi samo svojim interesima, ostajući ravnodušni prema potrebama drugih.ljudi.
U ovom modelu aktivno se očituje A. Smithova "nevidljiva ruka" tržišta. Ljudi u svojim aktivnostima polaze isključivo od vlastitih interesa: potrošač nastoji kupiti najkvalitetniji proizvod, a proizvođač nastoji ponuditi tržištu takav proizvod kako bi zadovoljio potražnju i ostvario najveću dobit. Ljudi, djelujući u sebične svrhe, rade za opće dobro.
II. Model ekonomskog čovjeka - materijalista ograničene racionalnosti
Sljedbenici J. M. Keynes je, kao i institucionalizam, priznao da na ljudsko ponašanje ne utječe samo želja za materijalnim bogatstvom, već i niz socio-psiholoških čimbenika. Kratki opis prvog modela omogućuje nam da zaključimo da se osoba nalazi na osnovnim razinama A. Maslowove piramide potreba. Drugi model pomiče osobu na više razine, ostavljajući prioritet materijalnoj strani bića.
Kako bi se ovaj model osobe održao u ravnotežnom stanju, potrebna je adekvatna intervencija države.
III. Model ekonomskog čovjeka - kolektivista
U sustavu paternalizma, gdje država preuzima ulogu pastira, automatski prebacujući narod u položaj stada ovaca, mijenja se i ekonomska osoba. Njegov izbor više nije ograničen samo unutarnjim čimbenicima, već vanjskim uvjetima. Država odlučuje o sudbini osobe šaljući je na studij kroz distribuciju, vezujući je za određeni posao, nudeći samo određenedobra i usluge. Nedostatak konkurencije i osobnog interesa za rezultate rada dovodi do nepoštenja, ovisnosti i prisilnog boravka osobe na nižim razinama piramide potreba, kada se treba zadovoljiti s malim i ne težiti najboljem.
IV. Model ekonomskog čovjeka - idealista
U ovom modelu pojavljuje se ekonomska osoba koja se osjeća: koncepti racionalnosti i koristi za njega prelamaju se kroz prizmu viših duhovnih potreba. Kao rezultat toga, pojedincu može biti važniji ne visina plaće, već stupanj zadovoljstva njegovim radom, važnost njegovih aktivnosti za društvo, složenost posla i razina samopoštovanja.
Temeljna razlika u odnosu na prethodne modele omogućuje nam da kažemo da se pojavila nova ekonomska osoba, koja jednako razmišlja i osjeća, raspodjeljujući prioritete u skladu sa svojim unutarnjim stanjem.
Ovdje pojedinac ima cijeli niz potreba od osnovnih fizičkih do viših duhovnih, od kojih je najvažnija potreba za samospoznajom. Osoba je složen model, njegovo ponašanje ovisi o mnogim čimbenicima koji se mogu predvidjeti samo uz određeni stupanj pogreške.
Psihološki aspekti ponašanja ekonomske osobe
Svi ljudski ekonomski problemi povezani su s izborom u uvjetima ograničenih resursa. A na ovaj izbor uvelike utječu psihološki čimbenici. Ako opetPozivajući se na gore spomenutu piramidu potreba, može se vidjeti kakva je uloga nematerijalnih čimbenika u ljudskom ponašanju. Piramida uključuje sljedeće razine:
- Prvi (osnovni) - fiziološke potrebe za stanovanjem, hranom i pićem, seksualno zadovoljstvo, odmor;
- Drugi - potreba za sigurnošću na fiziološkoj i psihološkoj razini, uvjerenje da će osnovne potrebe biti zadovoljene u budućnosti;
- Third - društvene potrebe: skladno postojati u društvu, biti uključen u bilo koju društvenu skupinu ljudi;
- Četvrti - potreba za poštovanjem, postizanjem uspjeha, izdvajanjem iz društva na temelju kompetencije;
- Peti - potreba za znanjem, učenjem novih stvari i primjenom znanja u praksi;
- Šesto - estetske potrebe za skladom, ljepotom i redom;
- Sedmi - potreba za samoizražavanjem, potpuna realizacija vlastitih sposobnosti i mogućnosti.
Čovjek i društvo
Manifestacija društvene komponente u ljudskom ponašanju može značajno utjecati na gospodarstvo, razbijajući uobičajene ideje o interakciji ponude i potražnje. Na primjer, takav fenomen kao što je moda uključuje dovođenje određenih trendovskih proizvoda u povećani raspon cijena, narušavajući omjer cijene i kvalitete.
Luksuzna roba je uvijek tražena, ali svrha kupnje ove kategorije robe nije zadovoljiti vitalnevažne potrebe, ali za održavanje statusa pojedinca, za povećanje njegovog samopoštovanja.
Osoba je društveni subjekt, stoga se uvijek ponaša u skladu ili suprotno mišljenjima drugih. Stoga se u suvremenom svijetu pojavila socioekonomska osoba, koja također bira u uvjetima ograničenih resursa, ali s obzirom na svoje psihičke potrebe i reakciju društva.
Manifestacija "ekonomskog čovjeka" u modernim ljudima
Razmotrimo primjer ekonomske osobe koja rješava problem kućanstva.
Problem: Pretpostavimo da ekonomist Ivanov zarađuje 100 rubalja. u jedan sat. Ako kupite voće na tržištu za 80 rubalja. po kilogramu, potrebno je sat vremena da se obiđe tržnica, odabere najbolji proizvod i stane u red. Trgovina prodaje voće dobre kvalitete i bez redova, ali po cijeni od 120 rubalja. po kilogramu.
Pitanje: U kojoj količini kupnje je preporučljivo da Ivanov ide na tržište?
Odluka: Ivanov ima oportunitetni trošak svog vremena. Ako ga potroši na uredski posao, dobit će 100 rubalja. Odnosno, kako biste racionalno potrošili ovaj sat na izlet na tržište, ušteda na razlici u cijeni trebala bi biti najmanje 100 rubalja. Stoga, izražavajući obujam kupnje u terminima X, ukupna cijena voća prodanog na tržištu bit će:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Zaključak: Racionalno je da ekonomist Ivanov kupuje jeftinije voće na tržištu veće od 2,5 kg. Ako trebate manje voća, onda je racionalnije kupiti ga u trgovini.
Moderni ekonomski čovjek je racionalan, on svemu intuitivno ili svjesno pripisuje određenu cijenu i od alternativnih opcija bira onu koja mu najviše odgovara. Pritom ga vode svi mogući čimbenici: monetarni, društveni, psihološki, kulturni itd.
Tako ekonomski čovjek…
Izdvojimo glavne karakteristike svojstvene modernoj ekonomskoj osobi (EC):
1. Resursi kojima EK raspolaže uvijek su ograničeni, dok su neki od njih obnovljivi, dok drugi nisu. Resursi uključuju:
- prirodno;
- materijal;
- rad;
- privremeno;
- informativni.
2. EC uvijek bira u pravocrtnom koordinatnom sustavu s dvije varijable: preferencijama i ograničenjima. Preferencije se formiraju na temelju čovjekovih potreba, težnji i želja, a ograničenja se temelje na količini resursa dostupnih pojedincu. Zanimljivo je da kako rastu prilike, rastu i ljudske potrebe.
3. EC vidi alternativne izbore, može ih međusobno procijeniti i usporediti.
4. Prilikom odabira ES-a vodi se isključivo vlastitim interesima, ali članovi obitelji, prijatelji, bliski ljudi mogu pasti u njegovu zonu utjecaja, čije će interese osoba percipirati gotovo ravnopravno sa svojima. Njegovi interesi mogunastati pod utjecajem čitavog niza čimbenika, a ne samo materijalnih.
5. Interakcija između socio-ekonomskih ljudi s njihovim vlastitim interesima poprima oblik razmjene.
6. Izbor ES-a je uvijek racionalan, ali zbog ograničenih resursa, uključujući informacije, pojedinac od poznatih alternativa bira onu koja mu je najpoželjnija.
7. EC može pogriješiti, ali njegovi promašaji su nasumični.
Proučavanje ekonomske osobe, njegovih motiva za djelovanje, njegovog sustava vrijednosti i preferencija, kao i ograničenja izbora, omogućit će vam da bolje shvatite sebe kao punopravnog subjekta društveno-ekonomskih odnosa. Glavna stvar je da ljudi postanu malo pismeniji u ekonomskim pitanjima i manje griješe, sustavno poboljšavajući kvalitetu života.
