Potražnja je jedan od glavnih oblika izražavanja solventnih potreba. To je cijena koju je potrošač spreman platiti za proizvod koji mu je potreban na određenom mjestu u određeno vrijeme. Potražnja stvara ponudu. Upravo su te dvije komponente temelj za funkcioniranje svakog tržišta, generiranje konkurencije i određivanje cijena. Međutim, treba shvatiti da sama želja za proizvodom koji nije potkrijepljen gotovinom nije potražnja.
Ova ekonomska kategorija može se uzeti u obzir na temelju brojnih čimbenika. Dakle, individualna potražnja je osobna potreba osobe, pojačana financijskim sredstvima. Solventna želja za kupnjom određene usluge ili proizvoda u određenom vremenskom razdoblju cijelog društva u cjelini predstavlja agregatnu potražnju.
Ova ekonomska kategorija izravno je proporcionalna cijeni. U idealnim ekonomskim uvjetima, potražnja potrošača je kategorija koja će biti veća što je cijena robe koja nam je potrebna niža. Nasuprot tome, pri visokoj razini utvrđene cijene, potražnja za proizvodom će pasti. Ova ovisnost je zakon potražnje.
Motiv za promjenu razine potražnje može biti jedan od trirazlozi:
1. smanjenje cijene dovodi do povećanja potražnje za proizvodom;
2. ako proizvod ima nisku cijenu, tada se povećava kupovna moć potrošača;
3. ako je tržište ispunjeno ovim proizvodom, onda se korisnost proizvoda smanjuje i osoba je spremna kupiti ga samo po niskoj cijeni.
U ovom slučaju, količina robe koju ljudi žele kupiti u određenom vremenskom razdoblju po danoj cijeni je tražena količina.
Na agregatnu potražnju utječu čimbenici koji, po prirodi svog nastanka, mogu biti cjenovni i necjenovni. Čimbenici cijene su oni koji izravno utječu na cijenu. Necjenovni čimbenici utječu samo na potražnju. To je upravo početak od kojeg polaze pri analizi kupovne moći osobe.
Čimbenici koji utječu na agregatnu potražnju
| Čimbenici | Što je uključeno u njih |
| Faktori cijene |
Efekt kamatne stope - kada cijene bilo koje robe rastu, povećava se iznos kredita i, sukladno tome, razina kamatne stope. Posljedica je smanjenje potražnje. |
| Efekt bogatstva - rastuće cijene uzrokuju smanjenje kupovne moći stvarne financijske imovine (dionice, obveznice, bonovi itd.) Kao rezultat toga dolazi do smanjenja dohotka ljudi i smanjenja njihove kupovne moći. | |
| Učinak uvoznih kupnji –povećanje cijene domaće robe smanjuje potražnju za njima. Potrošači nastoje zadovoljiti svoje potrebe kupnjom uvoznih, jeftinijih analoga. | |
| Čimbenici koji nisu cjenovni | Promjena dohotka potrošača - rast dohotka osobe omogućuje mu da troši više novca na kupnju roba i usluga, t.j. potražnja raste. Na potražnju obrnuto utječe smanjenje prihoda. |
| Promjena investicijskih troškova - rast vrijednosti ulaganja (investicijska potražnja) izravno ovisi o nižim kamatnim stopama, nižim porezima i odbicima, učinkovitom korištenju proizvodnih kapaciteta, uvođenju know-howa, itd. | |
|
Promjena opće državne potrošnje - s povećanjem/smanjenjem troška državnog mehanizma za nabavku robe, dolazi do procesa povećanja/smanjenja potražnje. |
|
| Promjena cijene neto izvoza - na to utječu domaća inflacija, uvjeti trgovine i promjene u dohotku stranih potrošača. |
