Suradnja je put do uspjeha

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-12 08:08

Kao što mnogi obrazovani ljudi znaju, suradnja je zajednička aktivnost ljudi ili pravnih osoba, uslijed koje svatko od njih stječe neku korist (ili očekuje da će dobiti). U pravilu se najjasnije očituje u poslovnoj sferi. Tamo je suradnja rezultat određenih dogovora između partnera. A prije toga mogli su biti čak i konkurenti. Zašto trošiti financijska i radna sredstva na borbu, kada je za isti ekonomski rezultat dovoljno dogovoriti se, definirati granice utjecaja i raditi mirno?

Ponekad je suradnja spajanje tvrtki u koaliciju kako bi se riješio neki zajednički problem. Primjerice, izbaciti drugu tvrtku s tržišta, a preostali segment podijeliti na pola, a ne zadovoljiti se trećim. Poslovna suradnja je vrlo često proces u kojem jedan tržišni subjekt nadopunjuje drugog, pomaže mu u nečemu. Konkretno, to može biti partnerstvo između medija i velike industrijske korporacije. U ovom slučaju poslovna suradnja omogućuje prvom partneru korištenje moćnih resursa za pripremu zanimljivih materijala za svoječitateljima ili gledateljima, a samim time povećavaju nakladu, popularnost i prihod. Za drugo, to je prilika za poboljšanje i održavanje pozitivnog imidža, za utjecaj na javno mnijenje. Ili bi to mogao biti blizak obostrano koristan odnos između velike tvrtke i banke.

Isti odnos se može primijetiti kada je suradnja predmet sporazuma između velikih trgovaca ili robnih marki široke potrošnje s maloprodajnim mjestima. Za neke je to širenje prodajnog tržišta i globalno jačanje pozicija, za druge - uštede na promociji robe

Partnerstva mogu biti formalizirana i neformalna. Neki temelji odnosa mogu se fiksirati u dokumentima koji imaju pravnu snagu, dok drugi - samo u obliku osobnih sporazuma između dva čelnika. U pravilu, ako se planira akcija istiskivanja konkurenata, osvajanja tržišnog udjela, onda se takva suradnja ne oglašava. I još više - skrivaju to kako ne bi imali problema s antimonopolskim odjelima. Publicitet zahtijeva suradnju temeljenu na obostranoj koristi, koja ne mora uvijek biti materijalna.

Potrebno je puno unaprijed raditi da bi se postigli sporazumi koji su od koristi uključenim osobama ili subjektima. Može uključivati poslovnu korespondenciju, kada jedan budući partner drugome pošalje prijedlog suradnje, formalne i neformalne pregovore, sporazume o namjerama,zajedničke dionice. Osim toga, partnerstva se moraju održavati i razvijati. U ovom slučaju, osim čisto poslovnih odnosa u okviru ugovornih odnosa, ne treba zaboraviti ni čestitke menadžera za njihove rođendane, profesionalne i državne praznike, pozive na službena korporativna događanja, itd.