Naša civilizacija se zove "potrošačko društvo", a ako je na jednoj ljestvici kupac, onda na drugoj - prodavač. U situaciji kada je tržište roba i usluga prenatrpano, kao što vidimo danas, za vlasnika poduzeća glavno pitanje ne postaje “kako proizvoditi”, već “kako prodati”. Naravno, oglašavanje i razni marketinški trikovi u tome pomažu, ali puno ovisi o pravoj motivaciji prodavača.
sovjetska prošlost
Jednom su prodavači dobivali fiksnu plaću i svi su bili zadovoljni time. Ali ova vrsta izračuna je učinkovita samo u situaciji kada postoji manjak na tržištu, a kupci jednostavno nemaju izbora. Sada na svakom koraku vidimo trgovine s policama punim robe, te brojne tvrtke koje pružaju bilo kakve, pa i najegzotičnije usluge, pa prodavač mora biti kompetentan i aktivan kako kupac ne bi otišao kod susjeda. Naravno, za to je potrebna i edukacija osoblja i stvaranje pozitivne reputacije za poslodavca, ali motivacija je na prvom mjestu. Stoga, zamijeniti sovjetske fiksnestope su bile plaće po komadu, u kojima osoblje prima onoliko koliko je stvarno zaradilo.
Postotak prodaje
Dakle, razvoj gospodarstva zahtijeva nove pristupe obračunu plaća. Hajdemo shvatiti što čini progresivnu plaću po komadu. Rad u komadu - znači da plaćanje ovisi o "poslu", odnosno o obujmu prodaje ili proizvodnje. Progresivni - što je veći iznos prihoda, to je veća uplata za svaku jedinicu. Pogledajmo primjer.
Urađeno:
Recimo da prodavač odjeće dobije 10% od prodaje. Zatim:
- Prodaja 300 tisuća rubalja.=30 tisuća plaće.
- Prodaja 500 tisuća rubalja.=50 tisuća plaće.
Progresivne plaće u komadu: postotak plaće raste s rastom prihoda. Na primjer, za dodatnih 100 tisuća dodaje se 5%, za 200 tisuća preko norme - 6%, itd.:
- Prodaja 300 tisuća rubalja.=30 tisuća plaće.
- Prodaja 500 tisuća rubalja.=62 tisuće rubalja.
Učinite to težim
Postoji i složeniji (i zanimljiviji) progresivni oblik naknade za rad. Pritom se povećani postotak obračunava ne samo iz dodatnih prihoda, već i iz glavnog. Odnosno: uzmimo istu stopu od 10% i nadoplatu od 2, 3, 4% itd. za svakih dodatnih 100 tisuća, ali ova doplata će već raditi za cijeli iznos:
- Prodaja 300 tisuća rubalja.=30 tisuća plaće (10%).
- Rasprodaja400 tisuća rubalja=48 tisuća plaće (12% od ukupnog iznosa).
- Prodaja 500 tisuća rubalja.=65 tisuća plaće (13% od ukupnog iznosa);
Naravno, u velikom poduzeću neće biti lako izračunati progresivne plaće po komadu i to je glavni razlog zašto se takva shema koristi uglavnom u prodaji roba i usluga. U nastavku ćemo pogledati formulu koja se može koristiti u proizvodnom pogonu.
Zašto je to potrebno
Čini se da uobičajeno plaćanje po komadu također dobro funkcionira. Pa kako su plaće po komadu bolje? Naravno, motivacija! Ako poslodavac plaća paušal, postoji veliki rizik da se zaposlenik neće jako truditi: sigurno zna da će u svakom slučaju dobiti isti iznos. Uz jednostavnu plaću po komadu motivacija se već javlja, ali brojna opažanja osoblja u raznim područjima pokazala su da si mnogi zaposlenici postavljaju ljestvicu (“pa, zaradio sam 30 tisuća, možete se opustiti”). Ali progresivne plaće po komadu stalno motiviraju da rade sve više i više, jer ulažući iste napore, možete dobiti ne 50, već 60 tisuća. Pogotovo ako se koristi opcija kada se koeficijent rasta primjenjuje na sav prihod (ili proizvodnju), a ne samo na iznos koji je veći od norme. U ovom slučaju, postoji osjećaj da, bez dodatnog učinka, zaposlenik kao da gubi dio plaće koju je mogao dobiti.
Pod vodomkamenje
Unatoč činjenici da je progresivni sustav plaća dobro funkcionirao, ne koristi se tako često. Glavni razlog tome je nevoljkost mnogih čelnika da nešto promijene. Zaista nije tako lako uvesti novi sustav, za to morate izvršiti niz radnji:
- Praćenje poduzeća kako bi se osiguralo da je zastoj u razvoju posljedica nedostatka motivacije među zaposlenicima.
- Izračunajte množitelje tako da budu dovoljno uočljivi za zaposlenike i da istovremeno ne prelaze dopuštene stope potrošnje za poslodavca.
- Objasnite zaposlenicima novi sustav plaća, pokažite njegove ciljeve i prednosti.
- Uvjerite se da računovodstvo zna kako izračunati progresivne plaće po komadu.
Prve dvije točke su vrlo važne, jer je moguće da problemi uopće nisu u nedostatku motivacije, već u neprofesionalnosti prodavača ili nedostacima proizvoda/usluga. Osim toga, ponekad je lakše i povoljnije zaposliti dodatnog djelatnika, umjesto da svima dižete plaću. Novozaposleni često su sami po sebi dobar motivator kako se konkurencija povećava (plus postoje sumnje da dolaze otpuštanja).
Područja primjene
Iznad smo razmotrili primjere korištenja progresivnih plaća samo u prodaji. To nije slučajno, jer je u drugim područjima gospodarstva ovakvu vrstu izračuna teže primijeniti iz nekoliko razloga:
- Značajno povećanje obujma izračuna: ako u prodaji danas menadžeri često sami ispunjavaju preliminarne izračune, a odjeli u pravilu imaju relativno mali broj, tada je u proizvodnji računovodstvo prisiljeno u potpunosti izračunati plaća za veliki broj zaposlenika.
- Obim proizvodnje ovisi o kapacitetu opreme, opskrbi sirovinama i vremenu potrebnom za proizvodnju jedinice.
- Rizik od povećanja braka.
- Rizik da će zaposlenik biti neaktivan zbog kvarova ili drugih okolnosti koje su izvan njegove kontrole i da neće moći izraditi povećanu stopu.
- Kako proizvodnja raste, rastu i varijabilni troškovi.
Unatoč tome, progresivne plaće po komadu koriste se i u proizvodnji i u poljoprivredi, iako često ne u potpuno istom obliku kao u prodaji, a ne tako često.
Vrste izračuna
Djelomično progresivne plaće mogu imati nekoliko oblika koji se koriste za pojednostavljenje izračuna ili smanjenje rizika:
- Bonus: za dodatni učinak ili prihod, zaposlenik dobiva bonus, čija je veličina veća, što je veći višak norme. Ova metoda je jednostavnija jer je iznos premije jasno naveden u dokumentima unaprijed i ne zahtijeva dodatne izračune.
- Vrijeme po komadu: koristi se u onim industrijama gdje postoji visok rizik od zastoja. Ovdje se plaća uvjetno dijeli na tri dijela: osnovni rad na komad + progresivni (podložno prekoračenjunorme) + vremenske plaće za ona razdoblja kada zaposlenik nije bio u mogućnosti obavljati svoje dužnosti iz razloga koji su izvan njegove kontrole.
- Neizravno: Izvrsno za obračun plaća za odjele za podršku (npr. osoblje za održavanje) ili menadžment. Njihova plaćanja izravno će ovisiti o iznosima koji će biti pripisani glavnoj proizvodnji. Stoga će serviseri biti zainteresirani za što manje kvarova.
- Prema: koristi se za timove koji obavljaju jednokratne radove: gradnju ili žetvu. Ako je posao završen prije roka ili u prekoračenju, poslodavac izdaje bonus za cijeli tim, a zatim se ovaj bonus raspoređuje među zaposlenike ovisno o doprinosu svakog od njih.
Točan izračun
Budući da se u svakom slučaju mogu primijeniti različita načela prema kojima se obračunavaju progresivne plaće, formula za obračun će također svaki put biti drugačija. U velikim industrijama, gdje se uvodi pokazatelj kao što je standardni sati, često se koristi sljedeća formula:
ZP (općenito)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - pon) x K) / Pf, gdje je:
- RFP (ukupno) - konačna plaća;
- RFP (sd) - plaćanje po osnovnoj stopi za cijeli učinak;
- Pf - stvarna proizvodnja;
- Pb - standardna proizvodnja;
- K - progresivni koeficijent.
Izjava u dokumentima
Općenito, progresivna plaća po komadu predviđaplaćanje, čiji rast izravno ovisi o višku utvrđene norme radne učinkovitosti, ali norma, kao i oblik izračuna, mogu biti različiti. Stoga svako poduzeće donosi vlastitu odluku o principima za obračun isplata, povećanje koeficijenata, bonusa i tako dalje. Ako odlučite uvesti progresivnu plaću, tada trebate:
- Razvijte cijeli sustav normi.
- Detaljno opišite obračunski sustav u Pravilniku o plaćama i u ugovorima o radu sa zaposlenicima.
- Osigurajte radne uvjete u kojima osoblje neće biti besposleno bez svoje krivnje.
- Uspostavite sustav kontrole kvalitete rada, tako da se u potrazi za kvantitetom postotak nedostataka ne povećava ili prodavači ne počnu koristiti pogrešne metode prodaje.
Za ulazak ili ne za ulazak
Progresivno plaćanje moderni ekonomisti prepoznaju kao jedan od najboljih sustava, budući da s jedne strane omogućava pravedniju raspodjelu plaća, s druge strane, služi kao jednostavan, ali vrlo učinkovit motivacija.
Naravno, ovaj oblik obračuna ima svoje nedostatke: poteškoće u računovodstvu, rizik od agresivnog ponašanja zaposlenika ili gubitka kvalitete, kao i povećanje troškova plaća, ali uz kompetentan pristup sve se to isplati isključeno. Dobra opcija bila bi korištenje dvaju sustava u isto vrijeme: progresivno plaćanje po komadu zajedno s premijama za visokokvalitetne proizvode ili uljudan odnos prema kupcima. Za velika poduzeća, neizravni obračun može biti od posebnog interesa, kada je plaća pomoćnaodjeli ovise o učinku glavnih odjela, to pomaže riješiti se problema s opskrbom ili dugih popravaka.
Glavna stvar je zapamtiti da profit poduzeća ovisi o mnogim parametrima. I prije nego što uvedete progresivnu plaću po komadu, provjerite jesu li svi ostali problemi u poduzeću riješeni.
