Što je čvrsta ponuda? Poduzetnici, kako bi regulirali svoje aktivnosti, često koriste pomoć specijaliziranih alata. A upravo je sporazum o ponudi jedno od takvih sredstava. Jednostavno rečeno, ovaj ugovor zadovoljava neke specifične zahtjeve stranaka u trenutku transakcije. U nastavku ćemo detaljnije istražiti ovu temu.
Koncept čvrste ponude
Prvi korak je razumjeti definiciju pojma koji se proučava. Jednostavnije rečeno, čvrsta ponuda je ponuda prodavatelja kupcu da proda robu pod određenim uvjetima koje postavlja prodavač. Postavlja se pitanje: "Kako se razlikuje od običnog oglašavanja." Razlika je upravo u tome što je čvrsta ponuda prijedlog koji sadrži specifične i specifične zahtjeve koji su, prema mišljenju ponuditelja, nužni za poticanje interesa za vaš proizvod. Na primjer, određeni trošak robe, periodizacija isporuke i druge potrebne informacije i aspekti.
Također, ugovor o ponudi se koristi kaozaštita u podjeli tržišta između utjecajnih tvrtki.
Pregledi
Osnovne vrste ponuda su: čvrsta ponuda i besplatna ponuda. Prvi je dokument koji ukazuje na inicijativu prodavača za prodaju proizvoda određenom i jedinom kupcu. Uvjeti ugovora o čvrstoj ponudi variraju i ovise o potražnji za robom. Više potražnje - kraće razdoblje.
U slučaju kada se kupac slaže, šalje odgovor u pisanoj formi ili protu-ponudu, gdje su naznačeni njegovi uvjeti, i čeka odgovor. Ako se prodavatelj slaže s postavljenim uvjetima, ponuda se prihvaća uz pismenu obavijest kupca. U situaciji kada se prodavatelj ne slaže, kupcu se šalje obavijest da je prodavatelj oslobođen obveza ponude, odnosno ponovnog pregovaranja ugovora uzimajući u obzir sve zahtjeve.
Nedostatak bilo kakvog odgovora od strane kupca u određenom roku jednako je odbijanju i oslobađa prodavača od obveza ponude. Proizvod se može ponuditi drugom kupcu tek nakon odbijanja prethodnog i isključivo pod izvornim uvjetima.
Transakcija će se smatrati zaključenom tek nakon kupčeve suglasnosti i potvrde pristanka od strane prodavateljeve protu-ponude.
Besplatna ponuda je dokument koji se izdaje za istu vrstu proizvoda za određeni broj kupaca ili kupaca. Istovremeno, prodavač nije vezan ponudom i rok za davanje odgovora nije određen.
Ali važno je zapamtiti da ne smijete izdavati previše sličnihdokumente. Dojam želje da se roba što prije proda nikome neće koristiti.
Odobrenje kupčeve transakcije potvrđeno je protuponudom u kojoj su navedeni uvjeti. Uz suglasnost prodavatelja, dokument se prihvaća i kupcu se šalje obavijest. Ugovor je sklopljen i obje strane su obvezne ispuniti sve uvjete. Prije sklapanja ugovora, prodavatelj ima pravo povući ponudu, ako ugovor ne pokazuje da je neuzvraćena.
Čvrsta ponuda. Primjer popunjavanja slova
Pismo ponude je napisano i na inicijativu prodavatelja i kao odgovor na zahtjev. Dokument se može sastaviti kako tijekom pregovora stranaka, tako i telefonom.
Zaključenjem transakcije smatra se prihvaćanje dokumenta i svih navedenih uvjeta. Komunikacija između strana u ugovoru može se odvijati dok se ne donese konačna odluka.
Struktura ponude je ekvivalentna općeprihvaćenom uzorku pisma u poslovnom stilu.
Uvjeti u sadržaju ponude
Ponuda mora ispunjavati sljedeće uvjete:
- Jasan i jasan opis uvjeta transakcije i zahtjeva prodavatelja.
- Obavezno je imati klauzulu o obvezama prodavatelja prema kupcu.
- Sadržaj treba sadržavati: predmet transakcije, naziv i cijenu robe, osnovne podatke o obje strane i ostale potrebne podatke.
- Potreban primatelj.
- Dopušteno je registrirati poziv za kupnju robe po određenoj i fiksnoj cijeni(Moguće je da cijena može biti naznačena kao "ovisno o trgovini").
- Navedite poseban zakon, ako se koristi u izradi ugovora.
Značajke
Svaka ponuda ima svoje nijanse:
- Samo bitni uvjeti i odredbe trebaju biti prisutni.
- Od trenutka kada kupac primi ponudu, on je povezan s prodavateljem.
- U slučaju da se obavijest o opozivu dokumenta primi ranije ili na vrijeme s ponudom, smatra se da potonja nije primljena.
- Ako ponuda ne specificira određene uvjete, tada primatelj ne može povući dokument prije navedenog roka za potvrdu.
Prihvaćanje ponude
Acceptance - odgovor na prihvaćanje ponude od osobe koja je primila dokument:
- Odgovor može biti samo potpun i neupitan.
- Šutnja se ne može priznati kao prihvaćanje ponude, osim kada je to opisano zakonom ili uvjetima prijašnjeg odnosa obiju strana u ugovoru.
- Prihvaćanje se može smatrati izvođenjem svih radnji navedenih u ugovoru (isporuka proizvoda, obavljanje usluga, plaćanje itd.), u roku određenom za potvrdu, ako to nije u suprotnosti s uputama u ponuda i relevantni zakoni.
Razdoblje valjanosti
Razdoblje valjanosti ponude - vremensko razdoblje u kojem ga primatelj dokumenta mora potvrditi ili odbiti.
Većina ovih ugovora su neopozivi i imaju ograničeno trajanje. NAnavedenom roku, kupac je dužan dati odgovor, a prodavatelj nema pravo povući ponudu. Ako ne dobije odgovor, transakcija se smatra nezaključenom. Ima i opoziva. Princip je isti, ali razlika je u tome što prodavatelj ima pravo pravodobno povući dokument.
Rok valjanosti obično je reguliran zakonom u slučajevima kada se transakcija odnosi na imovinu. Kao primjer, možete navesti fiksni rok od trideset dana prilikom stjecanja zemljišne parcele.
Praktični primjeri
Određena tvrtka reklamira svoj proizvod. Odgovor na oglašavanje će biti ponuda (javna). Posljedično, prodavatelj može odbiti potencijalne kupce i ne izraditi ugovor o ponudi.
Jedna tvrtka je drugoj izdala gotovinski račun. Drugi to plaća. Dostava robe se vrši. Isporuka se utvrđuje aktom o izvršenju posla ili računom. U tom slučaju, gotovinski račun je dokument TO, plaćanje je potvrda (prihvat).
Jednostavan primjer čvrste ponude je kredit koji je banka odobrila i ponudila klijentu. U slučaju pristanka, transakcija se obavlja, obavljaju se potrebne operacije.
Pravna osoba prima ugovor potpisan od druge strane (ugovor o opskrbi). Rok za prihvaćanje je tjedan dana. Takav sporazum je ponuda. Ako pravna osoba potpiše ovaj projekt i pošalje obavijest o suglasnosti, onda je to prihvaćanje. U slučaju odbijanja, ili se šalje odgovarajuća obavijest, ili nastupa tzv. Potpisivanjeizmijenjeni ugovor će se tretirati kao protuponuda, koju druga strana može prihvatiti ili odbiti.
