Vrijednost cijene u tržišnoj ekonomiji je vrlo visoka. Ona ne određuje samo profit i profitabilnost organizacije, već i strukturu proizvodnje, utječe na kretanje materijalnih tokova, raspodjelu robne mase itd. Dobro izgrađena politika cijena ključ je učinkovitosti organizacije. Za to se koriste posebne metode, izračuni i formule. Određivanje cijena je složen proces o kojem će se dalje raspravljati.
Izazovi cijena
Cijene u poduzeću i organizaciji slijedi određene ciljeve. Za njihovo postizanje postavljaju se određeni zadaci. Oni se rješavaju tijekom određene opcije ili smjera cjenovne akcije.
Popis zadataka obično je uobičajen za svaku državu. Ali može varirati. Ovisi o stupnju razvoja gospodarstva, vrstama procesa koji se u njemu razvijaju itd.e. Prije razmatranja cjenovnih formula u vanjskoj trgovini, na domaćem tržištu itd., potrebno je obratiti pozornost na zadaće ovog procesa. Općenito, izgledaju ovako:
- Pokriće troškova proizvodnje u procesu proizvodnje proizvoda, kao i njegove prodaje. To vam omogućuje ostvarivanje dobiti, čiji će iznos biti dovoljan za normalno funkcioniranje organizacije.
- Određivanje stupnja zamjenjivosti gotovih proizvoda u procesu formiranja vrijednosti.
- Rješavanje društvenih problema.
- Uvođenje ekoloških praksi u proces izgradnje odgovarajuće politike organizacije.
- Rješavanje pitanja u sferi vanjske politike.
Horizontalne veze bile su značajka razvoja tržišta u ranim fazama. Uspostavljeni su između potrošača, proizvođača, kao i posrednika. Tijekom ovog procesa riješena su prva dva od ovih zadatka. Ostali se suočavaju ne samo s proizvodnjom, već i sa modernim društvom u cjelini.
U kontekstu razvoja tržišta, uz pomoć cijena rješavaju se sljedeći zadaci:
- Pokrivanje troškova proizvodnje, čime se osigurava profit tvrtke. To je zahtjev i proizvođača i posrednika. Svaki od njih mora postaviti takvu cijenu kako bi ostvario profit, a poduzeće je radilo profitabilno. Što je tržišno okruženje povoljnije, to može biti veća cijena proizvodnje. Kao rezultat toga, tvrtka ostvaruje veliki profit.
- Evidentiranje zamjenjivosti roba, radova ili usluga. Ako proizvodi s istim svojstvima, ali različitim cijenamasu na rasprodaji, kupac će, naravno, odabrati najjeftiniju opciju.
Ostali zadaci nastaju isključivo u uvjetima modernog tržišta. Stoga metode određivanja cijena, čije će formule biti razmotrene u nastavku, omogućuju prelazak sa spontanog, nerazvijenog tržišta u njegov regulirani oblik.
Koraci
Prije razmatranja formula za rješavanje problema cijena, morate obratiti pozornost na faze ovog procesa:
- Postavljanje ciljeva.
- Određivanje potražnje za proizvodima.
- Procjena broja troškova.
- Analiza cijene konkurentnih proizvoda.
- Odabir metode određivanja cijene.
- Formiranje cijene proizvoda, pravila za njegovu promjenu.
- Obračunavanje državne regulative u području određivanja cijena.
U prvoj fazi, ekonomist mora odlučiti koje će probleme riješiti odgovarajuća politika cijena. Na primjer, poduzeće može promijeniti količinu proizvedenih proizvoda ili svoju strukturu, osvojiti nova tržišta, postići stabilan asortiman, smanjiti troškove i sl. Također može biti potrebno poboljšati kvalitetu proizvoda ili povećati razinu dobiti na maksimalnu razinu.
U drugoj fazi trebate analizirati potražnju za proizvodima. Istodobno je važno odrediti koliko proizvoda organizacija može prodati na određenoj razini cijena. Maksimalna razina prodaje po najnižim cijenama ne odražava se uvijek pozitivno na rezultate rada, i obrnuto.
Dakle, prilikom definiranjaOdređivanje cijena u trgovini, formula elastičnosti i koeficijenta ponude i potražnje je nužno određena. U ovom slučaju se primjenjuje sljedeći izračun:
Ke=Rast potražnje, % / Pad cijena, %, gdje je Ke koeficijent elastičnosti potražnje.
Koeficijent ponude i potražnje definiran je na sljedeći način:
Ksp=rast ponude, % / povećanje cijene, %.
Ako je potražnja elastična, roba jako ovisi o razini cijena. Ovisi o obimu prodaje. Ako trošak poraste, kupci će rjeđe kupovati robu. Luksuzna dobra karakterizira elastična potražnja. Neki proizvodi su neelastični (npr. šibice, sol, kruh, itd.).
Sljedeći koraci
Formule za određivanje cijene uključuju obračun troškova. Koriste se za određivanje troškova proizvodnje. To nam omogućuje da razmotrimo strukturu ovog pokazatelja, da pronađemo rezerve za njegovo smanjenje.
U četvrtoj fazi analiziraju se cijene konkurenata. Ovo je kompliciran postupak, jer je pitanje određivanja cijena u poduzeću poslovna tajna. Međutim, ovaj posao još treba obaviti. Potrebno je odrediti cijenu ravnodušnosti, po kojoj kupcu neće biti svejedno proizvod kojeg proizvođača kupiti.
U petoj fazi odabiru se metode određivanja cijene. Svaki od njih ima svoje formule. Najčešće metode su:
- Niski troškovi marketinga i proizvodnje.
- Alati.
- Jedinstvene karakteristike proizvoda.
- Cijena-marketing.
- Miješano.
Nakon toga se postavlja konačna cijena. Oni također uspostavljaju pravila za promjenu u budućnosti. U ovoj fazi rješavaju se dva zadatka:
- Stvorite vlastiti sustav popusta. Morate naučiti kako ga pravilno koristiti.
- Utvrđuje se mehanizam korekcije cijene. Ovo uzima u obzir fazu životnog ciklusa robe. Također morate identificirati inflatorne procese.
U ovoj fazi marketinške i financijske službe moraju stvoriti svrsishodan sustav popusta, prezentirajući ih kupcima. Svakako odredite stupanj utjecaja popusta na prodajnu politiku.
Nakon toga se uzimaju u obzir mjere regulacije cijena od strane države. Potrebno je unaprijed odrediti kako će takve radnje utjecati na razinu cijene proizvoda. Razina profitabilnosti može biti ograničena zakonom. Za neke se robe daju subvencije, primjenjuju se porezne sankcije. U nekim slučajevima postoji sezonsko sniženje cijene.
Provodi se i procjena patentne čistoće proizvoda, posebno kada se isporučuju u inozemstvo.
Usporedba metoda određivanja cijena
Postoje različiti načini za izračunavanje cijena. Imaju određene prednosti i nedostatke. Glavne tehnike koje se koriste u provođenju takvog procesa su sljedeće:
- Metoda ukupne cijene. Naziva se i Cost Plus. Prednost ovog pristupa je što osigurava potpunu pokrivenost varijabilnih i fiksnih troškova. To vam omogućuje postizanje planirane razine dobiti. hendikepmetodologija je nemogućnost uzimanja u obzir elastičnosti potražnje. Također nema dovoljno poticaja za smanjenje troškova u poduzeću.
- Metoda određivanja troška na temelju smanjenih troškova. Omogućuje reviziju strukture asortimana odabirom optimalne nomenklaturne liste. Za troškovni način određivanja cijene primjenjuje se posebna formula. Formira se dodatni popis troškova. Nedostatak tehnike je teškoća alokacije troškova na fiksne i varijabilne stavke prema asortimanu proizvoda.
- metoda ROI. Omogućuje vam da uzmete u obzir troškove financijskih sredstava, kreditnih sredstava. Nedostatak ovog pristupa nazivaju se visoke kamatne stope, njihova neizvjesnost, posebno kada je inflacija visoka.
- Metoda povrata imovine. Metoda omogućuje uzimanje u obzir učinkovitosti korištenja određenih vrsta imovine u skladu s izdanom nomenklaturom. Time se osigurava potrebna razina profitabilnosti imovine poduzeća. Nedostatak metodologije je teškoća u određivanju korištenja određenih vrsta imovine organizacije kada se koristi nomenklatura.
- Metoda marketinških procjena. Omogućuje vam da uzmete u obzir tržišne uvjete, kao i da odredite karakteristike reakcije kupaca na određene promjene. Nedostatak metodologije je neka konvencionalnost kvantitativnih procjena.
Način pune cijene
Među formulama za određivanje cijena u proizvodnji najčešći je izračun po metodi punog troška. Kako bi se otkrile sve značajke prikazanogpristup, potrebno ga je razmotriti na primjeru. Na primjer, tvrtka proizvodi 10.000 jedinica. proizvoda za izvještajno razdoblje. Troškovi proizvodnje i prodaje su sljedeći:
- Varijabilni troškovi proizvodnje (Rper) - 255 tisuća rubalja. (25,5 rubalja po jedinici).
- Fiksni režijski troškovi (Rtot) - 190 tisuća rubalja. (19 rubalja po jedinici).
- Administrativni, komercijalni troškovi (Rka) - 175 tisuća rubalja. (17,5 rubalja po jedinici).
Ukupni troškovi (Rfull) određeni su s 620 tisuća rubalja. (62 rubalja po jedinici). Istodobno, željena marža profita (PJ) iznosi 124 tisuće rubalja.
Prilikom izračunavanja cijene prikazanom metodom potrebno je zbroju ukupnih troškova (promjenjivih i fiksnih) dodati traženi pokazatelj profitabilnosti. Pokriva cjelokupnu razinu troškova za izradu proizvoda i njihovu prodaju. Također, organizacija dobiva željeni profit. Ova tehnika se široko koristi u industrijama s velikim popisom zaliha.
Metodologija uključuje izračun stope povrata:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Ovo je potrebna razina profitabilnosti na temelju koje se izračunava cijena proizvoda. U ovom slučaju, formula za određivanje cijene temeljena na principu "Cost plus" izračunava se po formuli:
C=Rfull + RfullR/100.
Potrebno je uzeti u obzir podatke o jedinici proizvodnje:
C=62 + 6220/100=74,4 rubalja
Dalje, možete odrediti cijenu pojedinog proizvoda koristeći istu metodu. Za to se koristi sljedeća formula:
C=R pun. / 1 – R.
Kada se koristiprikazanoj formuli cijene, maloprodajna cijena će biti ista (74,4 rubalja).
Stoga, profitabilnost uključuje cijenu koja je prihvatljiva za organizaciju. Ako je iz nekog razloga nemoguće predstaviti komercijalne proizvode na tržištu uz zadanu cijenu, morate tražiti načine za smanjenje troškova ili osiguravanje druge dobiti.
Način smanjenja troškova
Trebali bismo nastaviti gledati primjere izračuna cijena. Jedna od najčešćih je metoda smanjenih troškova. U tom se slučaju varijabilnim troškovima dodaje razina potrebne profitabilnosti. Ova brojka trebala bi pokriti sve fiksne troškove. Stavljajući takvu profitabilnost u cijenu proizvoda, tvrtka može ostvariti profit.
U mnogim industrijama ova metoda se danas široko koristi. Pogotovo u onim organizacijama u kojima se koristi sustav "izravnih troškova". U ovom slučaju troškovi se dijele na varijabilne i fiksne. Druga kategorija uključuje, na primjer, amortizaciju, najamninu, kamate na zajmove, itd.
Varijabilni troškovi mijenjaju se proporcionalno s volumenom proizvodnje. Obračunavaju se po jedinici proizvodnje. Oni predstavljaju trošak sirovina, plaće zaposlenika uključenih u proizvodnju, itd.
Da biste odredili trošak proizvodnje, morate izračunati razinu profitabilnosti:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Tada se trošak određuje prema sljedećemformula metode cijene:
C=Rpun. + RpunR/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubalja
Cijena je po jedinici. Ova metoda vam omogućuje da dobijete isti rezultat kao i korištenje metode punog troška. To je zbog činjenice da se koriste isti ulazi. Ako su podaci drugačiji, tada se po jedinici proizvodnje ta razlika kompenzira različitom razinom profitabilnosti.
metoda ROI
Kada se razmatraju formule za određivanje cijena, vrijedi napomenuti metodu ROI. Trošak se određuje prema profitabilnosti. Mora biti viša od cijene investicijskih fondova trećih strana.
Neophodno je odrediti iznos ukupnih troškova koji čine trošak po jedinici proizvoda. Dodaju trošak kamata na kredit. To vam omogućuje da u cijenu uključite plaćena financijska sredstva.
Ovaj pristup koriste organizacije koje proizvode širok raspon proizvoda. Njihovi troškovi proizvodnje su različiti. Ovaj pristup vam omogućuje da izračunate cijenu novih proizvoda. Za to je vrlo prikladna metoda određivanja povrata ulaganja. Na temelju toga izračunava se obujam proizvodnje takvih proizvoda.
Na primjer, tvrtka želi izračunati cijenu novog proizvoda. Godišnje se planira proizvoditi 40 tisuća jedinica proizvoda. Varijabilni troškovi su 35 rubalja / jedinici. Fiksni troškovi iznose 700 tisuća rubalja. Za puštanje novih proizvoda,Tvrtki su potrebna dodatna sredstva. Iznos posuđenih sredstava je 1 milijun rubalja. Banka daje kredit od 17% godišnje.
Za određivanje jedinične cijene novog proizvoda pravi se jednostavan izračun. Određeni su fiksni troškovi po proizvodu:
700 / 40=17,5 rubalja
Ukupni trošak se izračunava na sljedeći način:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Željeni prihod mora biti najmanje trošak zajma:
(1 milijun rubalja0,17) / 40 tisuća rubalja.=4, 25 rubalja/jedinici
Minimalna jedinična cijena bit će:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metoda povrata imovine uključuje dodavanje postotka ukupnim troškovima proizvodnje koji je jednak povratu imovine. Postavlja ga sama tvrtka. Za to se koristi sljedeća formula:
C=Rpun. + (R + Sact)/OP, gdje je Sact vrijednost imovine tvrtke, OP je očekivani obujam prodaje u budućnosti (u prirodnim jedinicama).
Metoda marketinških procjena
Primjenjuju se druge formule za cijene. Jedan pristup koji je prikladan u različitim okolnostima je metoda marketinških procjena. Uključuje korištenje informacija o prošlim dražbama, natjecanjima. Pobjednik je proizvođač čija ponuđena cijena može jamčiti prihvatljive uvjete za izvođenje nadolazećeg posla, kao i kvalitetu gotovog proizvoda. Razumna cijena u ovom slučaju osigurava dobit.
Ova tehnika se koristi ako je potrebno provesti selekcijuizvršitelji državne narudžbe ili u postupku društveno značajnog rada. Može se primijeniti i drugi pristup, na primjer, povrat od prodaje. Cijena se u ovom slučaju utvrđuje izradom procjene ukupnih troškova. Profitabilnost se izračunava pomoću formule:
R=PJ / Rfull100%.
Moguće je formirati cijenu koristeći podatke o bruto dobiti. U ovom slučaju primjenjuje se metoda punog troška. Profitabilnost uključena u trošak proizvodnje izračunava se na sljedeći način:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi metoda
Kada proučavate formule za određivanje cijena, obratite pažnju na relangi metodu. Često se koristi u kemijskoj, lakoj i drugim pojedinačnim industrijama. U tom slučaju planira se životni ciklus proizvoda. Prema stvarnim uvjetima takvog ciklusa formira se i cijena jedinice proizvodnje.
Ovu metodu potrebno je koristiti ako želite promatrati, stalno pratiti prisutnost tržišnih proizvoda na tržištu. Za to se uzima u obzir omjer cijene i potražnje, a ponekad se i mijenja. Primjena predstavljene metodologije pruža niz mogućnosti:
- Promjena fizičkih karakteristika komercijalnih proizvoda.
- Promjene u izvedbi.
- Manje promjene statistike.
- Dopunite proizvod nekim posebnim uslugama, kao što su konzultacije, usluge i proširenja usluga, itd.
- Ažuriranje proizvoda.
Pritom je potrebno uzeti u obzir činjenicu da je u proizvodnji dugotrajnih proizvoda razdoblje njihove uporabeumjetno smanjen. Da biste to učinili, jednostavno promijenite dizajn. Istovremeno se širi asortiman gotovih proizvoda, širi se popunjavanje distribucijske mreže proizvodima organizacije.
Metoda potrošačkog učinka
Ovaj pristup uključuje uzimanje učinka novih proizvoda u obzir pri izračunu cijene. Nastaje u području potražnje potrošača. Formula cijene u ovom slučaju bi bila:
C=Cbi + EKt, gdje je:
- Cbi - trošak osnovnog proizvoda, koji je ranije proizveden;
- E - potrošački učinak pri zamjeni starog proizvoda novim;
- Kt - koeficijent inhibicije, zastarjelosti proizvoda.
