Sergei Studennikov jedan je od najuspješnijih poslovnih ljudi u Ruskoj Federaciji. Svoj prvi komercijalni projekt prodaje alkoholnih proizvoda pokrenuo je još 90-ih godina. Sredinom 2000-ih otvorio je lanac prodavaonica alkoholnih pića "Crveno i bijelo", čime je postao milijunaš. Trenutno je Studennikov uvršten na Forbesovu listu, ocjenu najbogatijih ljudi u Rusiji. Članak će govoriti o aktivnostima ovog poduzetnika i kako je postao milijunaš.
Biografija Sergeja Studennikova
Budući milijunaš rođen je 1967. godine u gradiću Bakal, koji se nalazi u regiji Čeljabinsk. Završio Višu rudarsko-keramičku školu. Kratko je radio kao radnik u rudniku. Regrutiran je u vojsku, nakon što se vratio s vojne službe u jeku perestrojke i odlučio otvoriti vlastiti posao.
Pokreni posao
Vlasnik mreže "Crveno-bijeli" Sergej Studennikov bavio se trgovinom još osamdesetih godina. Branio je višesatne redove za alkoholne proizvode, da bi kasnijepreprodavati. Devedesetih se bavio prodajom alkohola, namirnica, građevinskog materijala. S veleprodaje Studennikov prešao u maloprodaju.
Godine 1998., supruga Sergeja Studennikova, Elena Soboleva, i u isto vrijeme njegov komercijalni partner otvorili su veliku trgovinu pločica u Čeljabinsku. Sredinom 2000-ih, poduzetnik je otvorio supermarkete koji su prodavali građevinski materijal - Eurograd. Također je sudjelovao u pokretanju mreže Coin u regiji Čeljabinsk. A 2006. godine odlučio je otvoriti crveno-bijeli dućan koji prodaje alkohol. U jesen 2008. Krasnoye & Beloe uključivao je više od osamdeset trgovina alkohola, a godinu dana kasnije - oko sto pedeset. Postupno je ovaj smjer postao glavni posao Studennikova. Mnogi stručnjaci vjeruju da ova trgovačka mreža ne bi mogla postići takav komercijalni uspjeh bez ikakve potpore utjecajnih pokrovitelja. Sjedište se nalazi u Čeljabinsku.
Tržišna politika "Red &White" mreže
"Red &White" je prethodno održao razne promocije. Zapravo, mreža je radila u segmentu popusta. Politika ovog alkoholnog lanca bila je prodaja jeftinog pića. U stvarnosti, Studennikov je posao postojao na rubu profitabilnosti. Prema autoritativnoj publikaciji RBC, dobit od trgovine mreže sada je 2-3% niža od prosjeka u ovoj industriji, koja se procjenjuje na 26-27%, odnosno dobit mreže Krasnoye Beloe iznosi 23 -25%. Na primjer, dobit konkurenata"Crveno-bijela" mreža "Magnit" u 2014. iznosila je - 29%, X5 - 25%. Kada je najniža maloprodajna cijena votke bila 220 rubalja za 0,5 litara, Red & White je imao najširi asortiman žestokih pića po ovoj ultra niskoj cijeni. Dakle, na tržištima ove alkoholne mreže, sudeći prema katalogu u mobilnoj aplikaciji, bilo je šesnaest vrsta votke za 220 rubalja. Trenutno u Rusiji posluje više od tri tisuće malih trgovina pod robnom markom "Crveno i bijelo", donoseći ogromnu zaradu svom vlasniku.
Tajna uspjeha
Mnogi dobavljači i prodavači alkohola kažu da je nemoguće zaraditi na najjeftinijoj votki: samo trošarine i porez na dodanu vrijednost od jedne legalne boce od pola litre - 120 rubalja. Kao rezultat toga, do devedeset posto votke vrijedne 220 rubalja u ruskim trgovinama, prema stručnjacima, proizvedeno je bez plaćanja trošarine. Međutim, veliki trgovački lanci poput Red & White ne bave se ilegalnim proizvodima, kažu stručnjaci.
Od prošle zime postoji nova minimalna cijena - 180 rubalja. "Red &White" je mogao prodati votku po ovoj cijeni. Za niz artikala ova marka je postavila najniže cijene. Kako joj to uspijeva? Nakon što je otvorio oko 200 trgovina diljem zemlje, poduzetnik Sergej Studennikov počeo je sebi dopuštati kupovne intervencije, kažu stručnjaci - odmah je ponudio kupnju velike pošiljke robe na određenomcijena.
Ovo je neobična strategija za maloprodajni posao: maloprodajni lanci obično traže od dobavljača maksimalnu odgodu plaćanja. Tako razni trgovački lanci uzimaju kredite od dobavljača. Ali Studennikov je otišao drugim putem i donio pravu odluku.
Proširenje asortimana
Počevši od 2010. godine, pod pritiskom društva i vlasti, kako priznaje Sergej Studennikov, odlučio je u asortiman dodati namirnice i drugu popularnu robu, a same trgovine nazvati ne tržnicama alkohola, već "prodavnicama". Najpopularniji proizvodi bile su igračke za djecu. "Radi se o psihološkom aspektu", kaže poduzetnica. "Roditelji se možda pomiruju sa svojim djetetom tako što dolaze kupiti alkohol, kupuju svojoj djeci igračku koja košta dvostruko više od piva."
Studenikovljev građanski položaj
Prema vlasniku tvrtke "Crveno i bijelo", mreža ima misiju: promijeniti stav ljudi prema alkoholu. To je službena misija trgovačke mreže, zahvaljujući kojoj tvrtka uspijeva razviti poslovanje i povećati profit, kaže Sergej Studennikov. Problem alkoholizma rješavati samo mjerama zabrane je nerealno. Međutim, mjere zabrane od strane države su, naravno, također neophodne.
Ljudi nemaju kulturu pijenja. Generacija komunista je alkohol pretvorila u oruđe za upravljanje društvom, smatra biznismen. Zadatak je bio isključiti svijest putem alkohola. Izgubio se smisao pijenja alkohola. Rusi su počeli piti alkohol kako bi isključili svijest. Poslovni čovjek smatra da je alkohol prestao biti sredstvo za poboljšanje raspoloženja, već način da se zaboravi i pobjegne od stvarnih životnih problema. Također je u intervjuu kazao kako smatra nužnim promijeniti politiku konzumiranja alkohola. Alkohol mora biti kvalitetan, a krivotvoreni i zamjenski proizvodi moraju nestati s polica. Za nekoliko generacija postojat će jedna specijalizirana trgovina na svakih 10.000 ljudi, poput Crvenog i bijelog, koja će nuditi kvalitetan proizvod, s educiranim osobljem koje će vam reći kako koristiti ovo ili ono alkoholno piće, čemu služi, zatim naša djeca će živjeti u trijeznom društvu, sažeo je milijunaš.
Kritika aktivnosti milijunaša
Međutim, ovo je daleko od cijele istine o Sergeju Studennikovu, kažu stručnjaci. Mnogi smatraju da je ova misija samo paravan za razvoj velikog biznisa, koji se gradi na prodaji proizvoda koji je uvijek popularan među stanovništvom. Prema Ždanovu, poznatom borcu protiv alkohola, 20-30% onih koji konzumiraju alkohol na kulturan način postaju okorjeli pijanci. Iz istog razloga dolazi do pada nataliteta, zdravlja i alkoholiziranosti nacije. Ljudi mogu postati alkoholičari u bilo kojoj dobi, tako da nitko nije imun. Ova nesreća može doći u bilo koje vrijeme i u bilo koju obitelj. Nema garancije da vi ili vaši najmiliji nećete biti u tih kobnih 20-30 posto. Također, borac za trijezan način života Vladimir Ždanov smatra da postoje dva glavna kriterija alkoholiziranosti ljudi,je dostupnost i cijena. Ovu pješačku udaljenost i nisku cijenu usvojio je Studennikov, zarađujući milijune dolara, kažu stručnjaci.
Nedavno su zastupnici Gradske dume Tyumen dali prijedlog da se provjere usklađenost znakova tržišnog lanca Krasnoe&Beloe sa zakonima u segmentu oglašavanja. Ovu inicijativu podnio je zastupnik Murat Tulebaev na sastanku povjerenstva Gradske dume za ekonomiju i stambeno-komunalne usluge. Saborski zastupnici smatraju da svijetla boja natpisa mami potrošače da kupuju alkoholna pića. Osim toga, takvi znakovi mogu kršiti urbanističke norme grada Tjumena.
Rast u krizi
Lideri u svom segmentu, "Red &White" i "Bristol", značajno su povećali prihod zbog aktivne potražnje potrošača tijekom ovog kriznog razdoblja u zemlji. "Crveno-bijeli" su povećali profit, uključujući i zbog povećanja asortimana, kažu stručnjaci.
Glavna prodaja alkoholnog lanca i dalje je na alkoholnim pićima, ali su upravitelji lanca uspjeli povećati prihod kroz srodne proizvode čiji se asortiman neprestano širi. Stanovništvo dolazi u trgovine po alkohol, a pritom kupuje namirnice. Kupci sada pokušavaju ići u male trgovine, a ne u supermarkete, kažu stručnjaci. Ljudi nemaju viška novca, a potrošnja je uvijek veća u velikim supermarketima.
Dakle, potrošači pokušavaju dobiti sve što im treba blizu kuće. Tijekom krize potrošača je postalo višeposjetite trgovine kako biste uštedjeli novac. Trgovine poput Crvenog i bijelog rastu jer imaju manje neprehrambenih artikala od velikih supermarketa. A tijekom krize stanovništvo češće odbija neprehrambene proizvode. U ovom trenutku ovaj lanac alkoholnih pića otvara stotinu trgovina mjesečno u cijeloj Ruskoj Federaciji.
Studenikovov osobni život
Naš junak je dugi niz godina u braku s Elenom Sobolevom, koja je također uspješan poslovni čovjek. Službeno, vlasnici trgovačke mreže su obitelj Sergeja Studennikova. Biografija ovog milijunaša oduvijek je bila povezana s maloprodajom akciznih proizvoda. Supružnici ograničavaju utjecaj investitora na obiteljski posao. Milijunaš votke prilično je privatna osoba i rijetko daje intervjue.
