Prag profitabilnosti je situacija u kojoj prihodi od prodaje pokrivaju fiksne i varijabilne troškove poduzeća. Neophodan uvjet za izračun točke rentabilnosti je podjela troškova poduzeća na fiksne (na primjer, amortizacija) i varijabilne (na primjer, energija koja se koristi u proizvodnji materijala, plaće proizvodnih radnika).
Točka rentabilnosti može se izraziti u kvantitativnim terminima (koliko jedinica proizvoda mora biti prodano) ili u vrijednostima (koju cijenu tvrtka mora postići). U točki rentabilnosti tvrtka ne ostvaruje gubitke ili dobit, financijski rezultat je nula. Ovdje treba napomenuti da je novčani tok jednak amortizaciji točno na točki rentabilnosti.
Definicija
Točka rentabilnosti (BBU) može se definirati kao točka u kojoj su ukupni troškovi (troškovi) i ukupna prodaja (prihodi) jednaki. Isplativost je opcija bez neto dobiti ili gubitka. Tvrtka je jednostavno neisplativa. Svaka tvrtka koja želi doći do bankrota mora doći do TBU-a. Grafički, ovo izgleda kao raskrižjekrivulje ukupnih troškova i ukupnog prihoda.
koncept
Analiza točke rentabilnosti je definicija granice sigurnosti. To se obično čini usporedbom iznosa prihoda koji treba primiti s iznosom fiksnih i varijabilnih troškova povezanih s prodajom ili proizvodnjom. Drugim riječima, to je način izračunavanja kada će projekt biti isplativ izjednačavanjem njegovih ukupnih prihoda od prodaje s ukupnim troškovima. Postoji nekoliko različitih upotreba jednadžbe, ali sve one uključuju računovodstvo troškova upravljanja.
Glavna stvar koju treba razumjeti u upravljačkom računovodstvu je razlika između prihoda i dobiti. Ne rezultiraju svi prihodi dobiti za tvrtku. Mnogi proizvodi koštaju više od prihoda koji ostvaruju. Budući da troškovi premašuju prihod, ovi proizvodi stvaraju velike gubitke, a ne dobit.
Svrha analize rentabilnosti je izračunati iznos prodaje koji izjednačava prihode i rashode. Postoji mnogo različitih načina za korištenje ovog koncepta.
Opća metoda
Točka rentabilnosti je broj proizvedenih jedinica (N) koje generiraju nultu dobit.
Prihod - ukupni trošak=0.
Ukupni trošak=varijabilni trošakN + fiksni trošak.
Prihod=Jedinična cijenaN.
Jedinična cijenaN - (Varijabilni trošakN + fiksni trošak)=0.
Dakle, točka preloma prodaje (N) je:
N=fiksni trošak / (jedinična cijena- Varijabilni troškovi).
O točki rentabilnosti
Podrijetlo točke rentabilnosti može se pronaći u ekonomskom konceptu "točke indiferentnosti". Izračun ovog pokazatelja za tvrtku ispada prilično jednostavan, ali visokokvalitetan alat za menadžere i menadžere.
Analiza rentabilnosti u svom najjednostavnijem obliku pomaže razumjeti iznos prihoda od prodaje proizvoda ili usluge. Ovaj pokazatelj signalizira sposobnost pokrivanja odgovarajućih troškova proizvodnje određenog proizvoda. Osim toga, TBU je također koristan za menadžere jer se dobivene informacije mogu koristiti u donošenju važnih poslovnih odluka, kao što je priprema konkurentnih ponuda, određivanje cijena i prijava za kredit.
Štoviše, analiza rentabilnosti je jednostavan alat koji određuje minimalni broj prodaje koji će uključivati i varijabilne i fiksne troškove. Takva analiza olakšava menadžerima određivanje količine proizvodnje koja se može koristiti za procjenu buduće potražnje. U situaciji kada je TBU iznad očekivane potražnje, što odražava gubitke na proizvodu, menadžer može koristiti ove informacije za donošenje različitih odluka. Mogao bi odustati od proizvoda, poboljšati promotivne strategije ili čak revidirati cijenu proizvoda kako bi povećao potražnju.
Još jedna važna upotreba pokazatelja je da TBU pomaže prepoznati važnost fiksnih i varijabilnih troškova. fiksni troškovimanje s fleksibilnijom i prilagođenijom proizvodnjom i opremom, što rezultira nižom TBU vrijednosti. Stoga je važnost ovog pokazatelja za pametno poslovanje i donošenje odluka jasna.
Međutim, na primjenjivost TBU analize utječu brojne pretpostavke i čimbenici koji mogu iskriviti rezultate istraživanja.
Najpopularnija formula za izračun u fizičkim jedinicama
Točka rentabilnosti izračunava se dijeljenjem ukupnog fiksnog troška (proizvodnje) s jediničnom cijenom minus varijabilni trošak te jedinice proizvoda:
TBUnat=PZ / (C - prije), gdje je TBUnat točka rentabilnosti, jedinice;
FC - fiksni troškovi, tj.;
P - jedinična cijena, t.r.;
Prije - varijabilni troškovi u jediničnom trošku, t.r.
Formula za graničnu dobit
Budući da je jedinična cijena minus varijabilni troškovi proizvoda definicija marže po jedinici, moguće je jednostavno prepisati jednadžbu na sljedeći način:
TBUnat=PZ / MP, gdje je MP granični profit po jedinici, t.r.
Ova formula izračunava ukupan broj jedinica koje se moraju prodati kako bi tvrtka ostvarila dovoljan prihod da pokrije sve svoje troškove.
Formula za izračunavanje u novčanim jedinicama
Formula rentabilnosti u jedinicama vrijednosti izračunava se množenjem cijene svakejedinice za ove TBU u fizičkom smislu.
TBUden=CTBUnat, gdje je TBU novčani izraz, tj.;
P – jedinična cijena, t.r.;
TBNat- vrijednost u prirodnim jedinicama, jedinice
Ovaj izračun daje nam ukupnu jediničnu vrijednost prodaje koju tvrtka mora generirati da bi imala nula gubitaka i nula dobiti.
Formula za izračun za prekoračenje rentabilnosti
Sada ovaj koncept možete napraviti korak dalje i izračunati ukupan broj jedinica koje se moraju prodati da bi se postigla određena razina profitabilnosti pomoću kalkulatora rentabilnosti.
Najprije uzimamo željeni iznos u jedinicama vrijednosti i podijelimo ga s graničnom dobiti po jedinici. Izračunavamo broj jedinica koje trebamo prodati da bismo ostvarili profit bez uzimanja u obzir fiksnih troškova. Formula za izračun točke rentabilnosti izgleda ovako:
TBUprib=P / MP + TBUnat, gdje TBUprib - proizvodne jedinice za profit, jedinice;
P - fiksni troškovi, t.r.;
MP – marginalni profit po jedinici, t.r.;
TBUnat - izračunati TBU u prirodnim jedinicama, jedinicama
Primjer
Pogledajmo primjer svake od ovih formula. Društvo s ograničenom odgovornošću bavi se proizvodnjom i prodajom proizvoda A. Uprava nije sigurna da će modeli proizvoda A tekuće godine donijeti dobit. Da biste to učinili, izmjerite broj jedinica koje će morati proizvesti i prodati da pokriju svojetroškove i zaradite 500 tisuća rubalja. Evo statistike proizvodnje (neobrađeni podaci):
- ukupni fiksni troškovi: 500 tisuća rubalja;
- promjenjivi troškovi u jediničnoj cijeni: 300 rubalja;
- prodajna cijena po jedinici: 500 rubalja;
- željena dobit: 200 tisuća rubalja.
Prvo, moramo izračunati točku rentabilnosti po jedinici, tako da dijelimo fiksni trošak od 500.000 rubalja s maržom doprinosa od 200 rubalja po jedinici (500-300 rubalja):
500.000 / (500 - 300)=2.500 jedinica.
Kao što možete vidjeti, organizacija će morati prodati najmanje 2500 jedinica da pokrije fiksne i varijabilne troškove. Sve što se proda nakon oznake od 2500 jedinica ići će izravno u dobit jer su fiksni troškovi već pokriveni. U takvoj situaciji možemo govoriti o profitabilnom poslu.
Zatim pretvorite broj jedinica u ukupnu prodaju množenjem 2500 jedinica s ukupnom prodajnom cijenom za svaku jedinicu od 500 RUB.
2.500 jedinica500=1.250.000 rubalja.
Sada uprava LLC-a može odrediti da tvrtka mora prodati najmanje 2.500 jedinica, ili protuvrijednost prodaje može biti 1.250.000 rubalja, prije nego što ostvari bilo kakvu dobit.
Tvrtke također mogu napraviti korak dalje i koristiti kalkulator rentabilnosti za izračunavanje ukupnog broja jedinica koje moraju biti proizvedene da bi se postigla cilj profitabilnosti od 200.000 USD dijeleći željenu dobit od 200.000 USD s maržom doprinosa, azatim zbrajanje ukupnog broja jedinica rentabilnosti:
200.000 / (500 - 300) + 2.500=3.500 jedinica.
Analiza
Postoji mnogo različitih načina za korištenje koncepta rentabilnosti poduzeća. Menadžeri moraju jasno razumjeti potrebnu razinu prodaje i koliko je blizu fiksnih i varijabilnih troškova. Zato menadžment neprestano pokušava mijenjati elemente u formulama kako bi smanjio broj jedinica potrebnih za proizvodnju i obujam prodaje te povećao profitabilnost.
Na primjer, ako uprava odluči povećati prodajnu cijenu proizvoda A u našem primjeru za 50 rubalja, to će imati drastičan učinak na broj jedinica potrebnih za ostvarivanje dobiti. Moguće je promijeniti varijabilne troškove za svaku jedinicu, dodajući više automatizacije proizvodnom procesu. Niži varijabilni troškovi jednaki su većoj dobiti po jedinici i smanjenju ukupne količine koju treba proizvesti. Uvođenje outsourcinga također može promijeniti strukturu troškova.
Marina sigurnosti
Kada se uzme u obzir kako se izračunava profitabilnost poslovanja, javlja se koncept margine sigurnosti. Podrazumijeva se kao razlika između broja jedinica potrebnih za postizanje cilja dobiti i broja jedinica koje se moraju prodati da bi se pokrili troškovi. U našem primjeru, tvrtka je morala proizvesti i prodati 2500 jedinica da pokrije svoje troškove. Za postizanje zadanih ciljeva potrebno je proizvesti 3500 jedinica. Ovaj raspon od 1.000jedinica je granica sigurnosti. Iznos prodaje koji si poduzeće može priuštiti izgubiti dok još uvijek pokriva svoje troškove.
Također je važno zapamtiti da svi ovi modeli odražavaju negotovinske troškove kao što je amortizacija. Napredniji kalkulator rentabilnosti oduzeo bi nenovčane troškove od fiksnih troškova kako bi izračunao razinu novčanog toka u točki rentabilnosti.
Zaključak
Dakle, za razvoj modernog poslovanja, menadžment uvijek mora razumjeti razinu prodaje svojih proizvoda na kojoj tvrtka neće imati gubitke. No, tvrtka također ne ostvaruje dobit kada se dosegne ova razina. Ovaj koncept rentabilnosti koristi se za rješavanje mnogih upravljačkih problema vezanih uz proširenje proizvodnje, uvođenje inovacija i organizacijske promjene. Što je veći obujam prodaje prema proučavanom pokazatelju, to je posao isplativiji i isplativiji.
