Veblenov efekt, ili zašto vršimo neracionalne kupovine

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-12 08:08

Sigurno je svatko od nas naišao na male trgovine s upečatljivim znakom poznatog brenda i uistinu "kozmičkim" cijenama. Unatoč činjenici da se roba ove kvalitete može lako kupiti po razumnijoj cijeni, postoje ljudi koji radije preplaćuju korisna svojstva proizvoda koji se prodaju u takvim prodajnim mjestima. Štoviše, želja za nabavom komada odjeće po previsokoj cijeni ponekad može biti toliko jaka da ljudi gube dragocjeno vrijeme čekajući u dugim redovima - kako objasniti ovo ponašanje?

Veblenov efekt: koncept i suština

U ekonomskoj teoriji uobičajeno je podijeliti likvidnu potrebu za proizvodom u dvije velike kategorije: funkcionalnu potražnju i nefunkcionalnu. A ako je prva skupina izravno određena potrošačkim kvalitetama proizvoda ili usluge, onda druga ovisi o čimbenicima čiju povezanost s korisnim svojstvima može biti prilično teško pratiti. Neki ljudi kupujuono što njihovi poznanici najradije stječu (efekt pridruživanja većini), drugi se trude izdvojiti iz gomile (efekt snoba), treći žele podići svoj prestiž i prkosno kupovati skupe stvari. Posljednji slučaj je detaljno opisao ekonomist T. Veblen, u čast kojeg je korištenje robe ili usluga ne za njihovu namjenu, već kako bi se stvorio neizbrisiv dojam, nazvan "Veblenov efekt".

Ovaj američki futurist i publicist napisao je niz knjiga, poput "Teorije poduzetništva", "Teorije slobodnog razreda" itd., zahvaljujući kojima je koncept "prestižne i upadljive potrošnje" dobio učvrstili se u svakodnevnom životu sociologa i ekonomista. Prema Veblenu, u modernom društvu na potražnju uvelike utječe način na koji živi "krema društva". Način života u slobodno vrijeme sve više postaje norma i standard za sve druge ljude. Stoga mnogi pokušavaju kopirati ukuse i sklonosti oligarha, "zlatne mladeži", zvijezda show businessa itd. Pa, trgovci to savršeno koriste.

Veblenov efekt: primjeri iz stvarnog života

Potrošnja statusa može se promatrati na gotovo svakom koraku. Pogledajte samo kako se naši poslanici oblače i što voze. Također možete zbog interesa otići u neki od modnih butika i raspitati se o cijenama. Veblenov efekt se često očituje u cijenjenju umjetničkih djela, djeluje u skupim restoranima i hotelima, često se očituje u oglašavanju na stranicamaskupe časopise. A ako tome dodamo da ruska duša ide u krajnosti, onda postaje jasno zašto neki vjeruju da parfemi moraju biti iz Armanija, odjeća s Briona, a satovi iz kolekcije Patek Philippe. Potonji su, inače, vrlo popularni među ruskom elitom - među obožavateljima ove marke su V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, itd.

Obilježja domaće statusne potrošnje

Veblenov paradoks poznat je odavno, a ne postoje zemlje koje bi se mogle napisati kao iznimka. Međutim, način na koji djeluje u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza bitno se razlikuje od njegove manifestacije u Europi. Ako bogati stanovnici visokorazvijenih zemalja daju prednost jedinstvenoj ekskluzivnoj robi ili brendu s poviješću od nekoliko stotina godina, tada je glavni pokazatelj za naše sunarodnjake ništa više od visoke cijene. Što je cijena robe veća, ona za njih postaje vrijednija i poželjnija. To treba imati na umu ako odjednom imate želju zadovoljiti se nekom vrstom "marke". Naši trgovci su lukavi ljudi, u svojim promocijama ne preziru koristiti sve vrste psiholoških trikova. Znajući što nas točno motivira da kupujemo određene stvari, moći ćemo inteligentnije napraviti svoj izbor i izbjeći nepotrebno trošenje na naš proračun.