Danas tržište roba i usluga predstavlja ogroman asortiman svih vrsta proizvoda. Mala i velika poduzeća proizvode robu široke potrošnje koju ljudi koriste u svakodnevnom životu. U gospodarskoj sferi uobičajeno je razlikovati identičan proizvod od homogenog. Ovi koncepti su neophodni za formiranje tržišne cijene.
Osnovna teorija
Identična roba su usluge ili opća roba široke potrošnje koja ima ista svojstva koja su karakteristična za dvije ili više vrsta. Proizveden od istog proizvođača i u istom gradu. Ovo ne uzima u obzir manje razlike u vanjskom omotu ili izgledu.
Slična roba je roba ili usluga koja ima slične karakteristike i može se koristiti naizmjenično.
Ova dva koncepta se razmatraju samo za robu široke potrošnje. Riječ je o robi koja se prodaje krajnjem potrošaču za njegove osobne potrebe. Uz njihovu pomoć kupac zadovoljava svoje materijalne i kulturne potrebe.
Razmotrimo jednu zanimljivuprimjer. Peciva s grožđicama proizvedena u lokalnoj pekari i lepinja s grožđicama, ali obložena šećerom u prahu iz iste tvornice, smatrat će se identičnima. Ali lepinja s grožđicama lokalnog proizvođača i potpuno isti proizvod proizvođača iz drugog grada već će se zvati homogenom.
Za što se koriste koncepti identiteta i homogenosti?
Nova tvrtka koja ulazi na tržište teško je formirati politiku cijena. U teoriji, cijena proizvoda na tržištu formirana je interakcijom ponude i potražnje. Kada je kupac zadovoljan iznosom, on može biti premali za prodavača, i obrnuto, previsoka proizvođačka cijena može odbiti potrošača.
S vremenom prodavatelj i kupac nalaze zajednički jezik. No, nova tvrtka koja je tek ušla na tržište toga nije svjesna. A da biste postavili razumne cijene za svoj proizvod, morate proučiti proizvode slične njemu. U ovom slučaju govorimo o homogenosti.
Na primjer, tvrtka proizvodi kolače. Uspoređujući raspon konkurenata, možete postaviti cijenu nižu ili višu od ostalih. Ili ostavite na istoj razini.
Crni labud
Razmotrimo primjer tvrtke koja ulazi na tržište s identičnim proizvodom. Ovdje ćemo govoriti o jednoj tvrtki "K", koja se dugi niz godina za redom bavi proizvodnjom kolača. Ima dobru reputaciju, ukusne proizvode, a najpopularnija je torta Crni labud s čokoladom i bijelom glazurom.
Tvrtka je, kako bi proširila i formirala asortiman, odlučila promijeniti čokoladnu tortu Black Swan i dodati joj karamel glazuru, nazvavši proizvod "Sweet Passion". U tom slučaju proizvod će biti identičan, a cijena će se formirati na temelju prvog kolača.
Franšizing
Isti proizvod mora biti proizveden od strane istog proizvođača. Razmotrimo primjer franšizinga. Postoji tvrtka "P", koja proizvodi kvalitetan i ukusan sladoled. Ali ona surađuje samo s veleprodajnim posrednicima, a ne prodaje proizvode izravno krajnjem potrošaču. Jedan poslovni čovjek, u ime tvrtke "R", isporučio je nekoliko hladnjaka sa sladoledom u svoj grad i odredio cijenu od 50 rubalja za sto grama.
Došao je još jedan poduzetnik i također odlučio prodavati sladoled u istom gradu iz iste tvrtke. U tom slučaju ovi poduzetnici će trgovati identičnom robom. Drugi poduzetnik će postaviti svoju cijenu, fokusirajući se na onu koju je prvi već postavio.
Značajke identičnih i homogenih grupa proizvoda
Homogeni i identični artikli vrlo su česti među robom široke potrošnje. Ovo je gotovo cijeli asortiman u našim trgovinama i supermarketima.
Pogledajte police. Visoko gazirana i srednje gazirana voda "Kuyalnik" jednog proizvođača je identičan proizvod. Ali visoko gazirani "Kuban" i "Kuyalnik" - to je većhomogena.
Alpen Gold mlijeko i mliječna čokolada s orasima iz iste tvornice Stollwerck AG identična je grupa, dok su Alpen Gold i Alyonushka homogene.
Dali smo primjer formiranja asortimana. Može se izraditi i unutar iste tvrtke sa zamjenjivim identičnim proizvodima i od strane trgovaca sa zamjenjivim sličnim proizvodima.
Prepoznatljive značajke
Dajemo karakteristike identične grupe:
- imaju iste funkcije;
- napravljen koristeći istu tehnologiju;
- su visoke kvalitete;
- koristi se u svakodnevnom životu;
- imaju jednu zemlju porijekla i jednog proizvođača.
Obratite pažnju na posljednju točku. Postoje slučajevi kada postoji samo jedan proizvođač, ali se njegovo predstavništvo nalazi u drugoj zemlji, a roba je tamo puštena. Tada će se dvije slične stavke objavljene u različitim državama već smatrati homogenima.
Identičnu robu priznaju samo one koje je stvorilo jedno poduzeće u jednoj zemlji.
Karakteristike homogene kategorije:
- sastav može biti isti ili sa sličnim zamjenama;
- kvaliteta robe nije lošija jedna od druge;
- proizvedeno u jednoj zemlji;
- proizvođači imaju jednako dobru reputaciju na tržištu;
- smatraju se zamjenjivim za potrošača.
Recimo da osoba u supermarketu odabere šampon. Na polici jenekoliko boca, sve različitih proizvođača, ali imaju dobru reputaciju i prepoznatljiv zaštitni znak. Sa stajališta kupca, roba slične kvalitete se praktički ne razlikuje, a tada će kupac napraviti svoj odabir na temelju čimbenika kao što su cijena, miris, boja itd.
Formiranje koncepata identične i homogene robe na carini
Pri prelasku granice s popularnom robom potrebno je ispuniti deklaraciju, u kojoj je naznačena količina i cijena proizvoda. Razmotrimo kako se koncepti identične i homogene robe formiraju tijekom carinjenja.
Istu pamučnu tkaninu iste boje, istog proizvođača, uvoze dva prijevoznika na teritorij Ruske Federacije. Jedan je sklopio ugovor s proizvođačem o stalnim opskrbama po veleprodajnoj cijeni. Drugi je jednokratni ugovor po potpuno drugoj cijeni. U ovom slučaju, konačni trošak mora se prilagoditi za razlike u razinama komercijalne prodaje, tkanina će se smatrati identičnom.
Još jedan primjer. Dvije serije haljina se uvoze na carinu. Odjeća ima zajedničku sličnost, istu tkaninu i stil. Razlike su u boji i veličini. Jedna serija donesena od poznatog modnog dizajnera sa svjetskim ugledom. Drugi je iz Kine. Stoga će se popularni proizvodi smatrati homogenim i njihova će cjenovna kategorija biti različita.
Razmotrimo situaciju kada se u zemlju uvoze dva automobila iste marke s istim karakteristikama, opremom, samo druge boje. Ako boja nijeutjecati na cijenu, tada se automobili prepoznaju kao identični. Ako se nanese unikatna boja, airbrush, art toniranje i zbog toga je cijena veća, onda su to već homogeni objekti.
