Često smo spremni platiti više za ovaj ili onaj proizvod nego što zapravo košta, što je povezano s našim prirodnim potrebama i željama. Ove naše sposobnosti čine zaseban element u strukturi zdravog tržišta, o čemu ćemo govoriti u nastavku.
Što potrošaču treba?
Teško je razumjeti što je potrošački višak bez potpunog razumijevanja pokretačke sile iza ovog fenomena – potražnje. Iz ekonomske teorije svi znaju da je potonje temelj svih tržišnih odnosa, budući da se samo zahvaljujući njemu stvara ponuda, a time i ravnoteža cirkulacije roba i usluga koje se nude i konzumiraju.
Ne sramimo se reći da tržište pokreće potrošač, koji se zauzvrat oslanja na niz čimbenika pri odabiru određene kupnje.
Bez obzira što netko kaže, primarna pokretačka snaga iza bilo kojeg kupčevog djelovanja su preferirane značajke. Nitko nikada neće dobiti ono što mu ne treba, dakle svipolazi od svojih osobnih potreba.
U drugoj fazi, kupac maksimizira korisnost i racionalnost svoje kupnje, drugim riječima, približava svoje želje ravnotežnom omjeru cijene i kvalitete.
Naravno, ne može se bez usporedbe vlastitih želja s vlastitim financijskim mogućnostima, ali odavde slijedi sljedeći faktor - cijena proizvoda ili usluge u odnosu na predložene zamjenske proizvode drugih proizvođača.
Sada možemo dati odgovor na ranije postavljeno pitanje: potrošaču je potreban proizvod koji zadovoljava i njegove svjesne i podsvjesne kriterije, koji se temelje i na svjesnim i na podsvjesnim čimbenicima.
Kako se potrošač obično ponaša?
Dakle, razumijemo na čemu se temelje kupčeve akcije, ali kako to izgleda u praksi? Očito, potencijalni kupac može biti zainteresiran za identičan proizvod od više prodavača u isto vrijeme, ali ga tada kupiti samo od jednog ili uopće ne kupiti. Zašto se to događa?
Činjenica je da su često želje i potrebe kupca racionalne prirode, te svatko određuje stupanj korisnosti određene nabave kako za sebe tako i za članove svoje obitelji. Osim toga, svaki predstavnik potražnje ima svoj prag financijskih ograničenja, a ako određeni proizvod ne nosi ono osnovno, malo je vjerojatno da će netko za njega moći platiti previsoku cijenu.
Čestopotrošač traži proizvod po nižoj cijeni, ali to ne znači da mora biti loše kvalitete. Odavde možemo malo skočiti naprijed i primijetiti da je potrošački višak iznos novca koji predstavlja razliku između cijene koju je kupac bio spreman platiti i cijene koju je stvarno platio. Drugim riječima, pronašao sam identičan proizvod po nižoj cijeni kod drugog prodavača.
Potrošači i tržište
Ne zaboravite da je potrošački višak prvenstveno element normalnog tržišta, gdje postoje i komponente kao što su ponuda i potražnja.
Sukladno navedenim podacima, možemo zaključiti da želja i sposobnost kupca da kupi određeni proizvod ili uslugu na određeno vrijeme predstavljaju fenomen potražnje. Potonje ovisi o nizu čimbenika: sociokulturnim i demografskim pokazateljima tržišta, razini dohotka stanovništva, kvaliteti ponuđene robe, proizvodima konkurenata i njezinoj cijeni.
Zauzvrat, potražnja je u interakciji s ponudom, koja također ovisi o raznim vanjskim socio-kulturnim čimbenicima i unutarnjim. Potonji uključuju razinu očekivane potrošnje i konkurentnost proizvoda na tržištu.
Pa što je potrošački višak?
Pa, postupno smo došli do ključnog koncepta ovog članka, oko kojeg se, moglo bi se reći, razvijaju razni kauzalni tržišni procesi. Dakle, višakpotrošač je koliko vam je novca ostalo u džepu nakon ove ili one akvizicije, iako ste ga namjeravali potrošiti.
Svi znamo iz temelja ekonomske teorije o pravilnosti razine korisnosti određenog dobra za jedinicu stanovništva. Tako, na primjer, ako ste htjeli jabuku, a kupili ste kilogram, tada će se sa svakim voćem koje pojedete, njegova korisnost za vas smanjivati po stopi negativne aritmetičke progresije.
Maksimalni iznos koji možete platiti za jednu pojedenu jabuku bit će, na primjer, 5 rubalja, a ne zaboravite da će se sa svakom jedinicom cijena koju ponudite smanjiti. Na tržištu vam se nudi da kupite robu po cijeni od 2 rublje po voću, a ukupna razlika između vaše cijene i ponuđene cijene bit će potrošački višak. Formula za konkretniji izračun ovog pokazatelja bit će prikazana u nastavku. U međuvremenu, shvatimo na što ovaj fenomen može utjecati.
Koliku dobit može ostvariti potrošač?
Treba napomenuti da potrošačev višak nije samo ušteđeni iznos novca, već prvenstveno njegov vlastiti profit. Radi jasnoće primjera, nacrtajmo graf na kojem ćemo prikazati konstantno promjenjivu razinu korisnosti naše jabuke kao TU krivulju, a indikator C će govoriti o materijalnim troškovima, ravna linija q će označavati količinu robe. Vidimo da se maksimalna razina korisnosti poklapa s cijenom samo pri određenoj potražnji (q0), a zatim kut pada, što znači da potrošački višak, počevši od ovog bodovi,raste.
Dakle, možemo zaključiti: što se krivulja indiferencije više uzdiže iznad izražene konvergencije pokazatelja, to će kupac dobiti veću dobit od predložene transakcije, a dobivenim sredstvima moći će zadovoljiti svoje druge potrebe.
Potrošački višak u odnosu na agregatno tržište
Dakle, naučili smo kako na primjeru pojedinog potrošača djeluje razlika između očekivanog i stvarno plaćenog iznosa novca za određeni proizvod. Pogledajmo sada kako bi potrošački višak mogao izgledati na agregatnom tržištu. Donji grafikon prikazuje cijenu naših jabuka na okomitoj osi (P) i broj jabuka (Q) na horizontalnoj osi. U isto vrijeme, oznaka P0 označava prosječnu razinu općeprihvaćene tržišne cijene voća.
Po analogiji crtamo krivulje korisnosti duž cjenovne osi (one će biti individualne za svakog potrošača) i utvrđujemo dobit svakog kupca u obliku zasjenjenih brojki.
Na grafičkoj slici sve je krajnje jednostavno i jasno - postoji određena brojka, to je željeni pokazatelj, ali kako pronaći potrošački višak? Formula je prilično jednostavna: moramo izračunati površinu svake figure, a zatim zbrojiti dobivene brojke. Konačna brojka bit će ukupna dobit kupaca na tržištu jabuka u cjelini.
Višak potrošača i proizvođača
Ako govorimo o faktoru ponašanja kupca, onda će to bitineprikladno je ne prisjetiti se nekih aspekata čimbenika ponašanja prodavača. Ne zaboravite da su viškovi potrošača i proizvođača međusobno povezani pokazatelji i, ne plašimo se reći, međusobno ovisni. Istodobno, potonje označava razliku između iznosa novca koji je prodavatelj planirao primiti od transakcije i stvarnog prihoda.
U grafikonu ispod, redak D označava cijenu koju je kupac spreman platiti, a red S označava trošak koji proizvođač nudi. U određenom trenutku oni se sijeku (sklopljen je dogovor), dok zasjenjeni trokuti (gornji i donji, redom) označavaju korist koju prima potrošač i tzv. troškove većeg očekivanja prodavatelja.
Kako postići tržišnu ravnotežu?
Zašto se događa da se, bez obzira na mogućnosti kupca i zahtjeve prodavatelja, ipak sastaju po određenoj cijeni i količini kako bi sklopili posao? I u ovom slučaju svi su zadovoljni - netko je primio prihod, ali je netko zadovoljio svoje potrebe, a ponekad, ako proračunski plan dopušta, može doći i do viška potrošača, što je također lijep bonus, jer je novac ostao !
Sve se to događa jer je naše tržište elastično, drugim riječima, svaka potražnja je osjetljiva na ponudu, kvalitetu proizvoda i njegovu cijenu. Istovremeno, možemo reći da je kupovna moć puno elastičnija i da se puno brže prilagođava promjenama vanjskih čimbenika,od sposobnosti prodavatelja.
Stoga, ako cijena jabuka jednog dana poraste, potražnja će neko vrijeme lagano pasti, ali će se naknadno oporaviti, ali ako porezna politika u pogledu otkupa jabuka postane drugačija, tada će proizvođaču trebati mnogo više dobiti svoj volumen trgovanja.
Potrošački višak i država
Ponekad se dogodi da se država umiješa u proces određivanja cijena (često u zemljama s planskom ekonomijom) i postavi prag cijene robe. Na grafikonu (vidi dolje), ravna linija R1 prikazuje granicu koju je postavila vlada, koja je ispod ravnoteže. U ovom slučaju, naravno, dobit će potrošača biti puno veća nego prije, ali može doći do nestašice robe, što je grafički prikazano na intervalu Q1 - Q 2.
Odatle zaključak je da svaka intervencija treće sile povlači za sobom smanjenje blagostanja stanovništva, jer će određeni dio ostati bez dobara. Stoga bi tržišni proces trebao biti rezultat interakcije kupca i prodavatelja u zdravom konkurentskom okruženju, i ništa više.
